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海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
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海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

廣東,深圳 50 ~ 60 歲
高效參展與客戶成交 拓展不同區(qū)域的海外市場(chǎng) 海外定單風(fēng)險(xiǎn)管理 國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧 海外銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與管理 海外大客戶開發(fā)與成交 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 如何把名片變成定單
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資歷背景：

外貿(mào)資深專家，海外銷售團(tuán)隊(duì)高級(jí)顧問；

國(guó)內(nèi)知名外貿(mào)雜志專欄作家

《高效參展與客戶成交》系列專著作者

深圳市外經(jīng)貿(mào)局特聘海外專家

深圳高新協(xié)會(huì)特聘海外專家

深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)海外分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、首席海外營(yíng)銷培訓(xùn)師；

十五年的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，曾在深圳多家知名高科技公司擔(dān)任海外團(tuán)隊(duì)高級(jí)顧問；

熟悉歐美、中東等十多個(gè)國(guó)家的海外市場(chǎng)；

曾創(chuàng)辦企業(yè)，產(chǎn)品專供世界頂級(jí)連鎖超市：家樂福，KESA ，COMPUSA，MAPLIN 等歐美大型連鎖超市；

 


 

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《海外大客戶開發(fā)與成交》

《如何拓展海外市場(chǎng)的技巧和方法》

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《如何使用先進(jìn)的QFD 方法發(fā)掘海外市場(chǎng)的真實(shí)需求，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效》
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[許麗潔]客戶開發(fā)與成交的技巧與方法
內(nèi)訓(xùn)課程六：《客戶開發(fā)與成交的技巧與方法》 授課提綱 一：如何挖掘潛在客戶的方法 1. 通過展覽挖掘潛在客戶的方法 2. 通過網(wǎng)絡(luò)資源挖掘潛在客戶的方法 3. 無償網(wǎng)絡(luò)資源挖掘客戶的方法 4. 有償網(wǎng)絡(luò)資源挖掘客戶的方法 5. 雜志挖掘客戶的方法 6. 會(huì)議挖掘客戶的方法 7. 研討會(huì)挖掘客戶的方法 8. 各種方法的優(yōu)勢(shì)分析 9. 各種方法的劣勢(shì)分析 二：如何篩選出潛在的真實(shí)客戶 1. 海外買家
2011-05-27
[許麗潔]開發(fā)海外市場(chǎng)的技巧和方法
內(nèi)訓(xùn)課程五：《開發(fā)海外市場(chǎng)的技巧和方法》 授課提綱 一：接觸海外客戶的方法1．接觸前準(zhǔn)備2．展覽會(huì)3．B2B推廣4．網(wǎng)絡(luò)搜尋與電話營(yíng)銷 二：如何開發(fā)海外客戶1．接觸海外客戶2．客戶背景分析與分級(jí)3．客戶需求分析4．激發(fā)客戶興趣5．建立客戶信任感6．快速解答客戶問題7．有效解決客戶疑問8．解除客戶購買的10種障礙9．跟蹤和促成交易10．管理客戶11．維護(hù)客戶關(guān)系12．提升客戶價(jià)值 三: 客戶背景調(diào)
2011-05-27
[許麗潔]海外大客戶的開發(fā)技巧與方法
內(nèi)訓(xùn)課程四：《海外大客戶的開發(fā)技巧與方法》 課程收益 1．了解大客戶的特點(diǎn)；2．了解大客戶溝通的注意事項(xiàng)；3．掌握獲得大客戶來源的方法；4．掌握大客戶開發(fā)的技巧；5．學(xué)習(xí)先進(jìn)的大客戶關(guān)系管理理念 授課提綱 一： 什么是大客戶1．海外大客戶的特點(diǎn)2. 海外大客戶的分類3. 怎樣選擇對(duì)等的大客戶4. 海外大客戶的基本評(píng)估方法 二：大客戶采購的概況1．大客戶的國(guó)際采購過程；2．大客戶購買主要考慮的因素3
2011-05-27
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內(nèi)訓(xùn)課程三：《如何開拓不同區(qū)域的國(guó)際市場(chǎng)》 授課提綱 一、如何開拓中東阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng) 1．中東市場(chǎng)分類方法 1）高收入石油輸出國(guó)市場(chǎng) 2）進(jìn)口替代型國(guó)家市場(chǎng) 3）非石油輸出國(guó)市場(chǎng) 2.了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平3.了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的層次4.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)5.了解當(dāng)?shù)刭Q(mào)易習(xí)俗6.了解當(dāng)?shù)亟?.進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的策略 二、如何開拓東南亞市場(chǎng) 1．南亞的市場(chǎng)典型代表國(guó)家 1）韓國(guó) 2）日本 3）印
2011-05-27
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內(nèi)訓(xùn)課程二：《展后高效跟進(jìn)與客戶成交》 茫然!----展會(huì)收到千張片,到頭都被客戶"騙",成交記錄是零蛋!頭痛!!----年年巨資來參展,成交總是那幾單,新客芳蹤總不現(xiàn)麻煩!!!----客戶總是太善變,臨到成交又叛變郁悶!!!!----天天加班在跟單,月底績(jī)效為零蛋 不同的客戶采購模式不同，采購流程不同，采購關(guān)注點(diǎn)不同，重要緊急程度也不盡相同，面對(duì)展后收集到的紛繁復(fù)雜的客戶信息，只有練就一雙“火
2011-05-27
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