《家具建材終端云營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)》——家具建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《家具建材終端云營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)》課程專門(mén)解決家具建材終端經(jīng)銷(xiāo)商在終端中遇到的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題，以營(yíng)銷(xiāo)的觀念看待大客戶、工程項(xiàng)目、企業(yè)、小區(qū)業(yè)主、設(shè)計(jì)師、施工人員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、物業(yè)經(jīng)理、關(guān)系戶等，把所有的資源視為寶貴的機(jī)會(huì)去營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，通過(guò)資源整合讓店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員具備有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、外聯(lián)推廣營(yíng)銷(xiāo)、小區(qū)推廣營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)外營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)工作。
專賣(mài)店僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)窗口，在終端中做的所有投資都將在專賣(mài)店得到體現(xiàn)，都將由專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員體現(xiàn)出來(lái)，而更重要的還有專賣(mài)店以外的營(yíng)銷(xiāo)，用有限的賣(mài)場(chǎng)，做無(wú)限的市場(chǎng)，達(dá)到無(wú)限的銷(xiāo)量。
【授課對(duì)象】
家具建材終端經(jīng)銷(xiāo)商等專賣(mài)店銷(xiāo)售及管理人員。
【授課時(shí)間】3天2夜（培訓(xùn)課白天6小時(shí)，晚上2小時(shí)。）
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】50000元/天
【課程目的】
1. 改變傳統(tǒng)專賣(mài)店銷(xiāo)售過(guò)程中急于銷(xiāo)售的觀念，通過(guò)逐步引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)需求，有策略地將每個(gè)進(jìn)店客戶有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)客戶。
2. 引入奢侈品的銷(xiāo)售觀念方式，改善傳統(tǒng)的銷(xiāo)售習(xí)慣，以培訓(xùn)、探討和溝通的方式重新定義導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售高端系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。
3. 引導(dǎo)店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員學(xué)會(huì)用營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和個(gè)人個(gè)性的專賣(mài)店銷(xiāo)售方式，使導(dǎo)購(gòu)員獲得更多的銷(xiāo)售方式。
4. 利用一線銷(xiāo)售精英云集的機(jī)會(huì)，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，集思廣益，獲得棘手問(wèn)題的多種解決方案。
5. 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期和長(zhǎng)期的迅速提升，讓店面銷(xiāo)售更加有智慧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)倍增。
【課程內(nèi)容】
家居終端云營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)12大系統(tǒng)
第一章：終端云營(yíng)銷(xiāo)精神
1、心2、志3、魂
第二章：商情諜報(bào)
1、消費(fèi)者研究2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
3、容量研究4、自身品牌研究
第三章：創(chuàng)意方略
1、創(chuàng)意方略之四大核心2、亮點(diǎn)策劃
3、傳播策劃4、物料策劃
5、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃
第四章、戰(zhàn)無(wú)不勝的六張王牌
1、價(jià)格牌2、品牌牌
3、創(chuàng)意牌4、情感牌
5、時(shí)間牌6、綜合牌
7、新模式-會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
第五章、目標(biāo)達(dá)成
1、愿景、使命、價(jià)值觀2、戰(zhàn)略規(guī)劃
3、目標(biāo)設(shè)定4、組織架構(gòu)
5、職能職責(zé)6、目標(biāo)分解
7、方法策略8、行動(dòng)計(jì)劃
9、資源配置10、激勵(lì)機(jī)制
第六章、合縱連橫
一、合縱連橫的四大策略
第七章、兵團(tuán)集結(jié)
一、執(zhí)行前
1、明確成果2、流程方案3、團(tuán)隊(duì)溝通
二、執(zhí)行中
1、責(zé)任承諾2、進(jìn)度檢查3、及時(shí)反饋
三、執(zhí)行后
1、即時(shí)激勵(lì)2、總結(jié)整理3、培訓(xùn)固化
第八章、分田到戶
1、分田到戶的本質(zhì)2、分田到戶十二步
第九章、非誠(chéng)勿擾
1、非誠(chéng)勿擾陰陽(yáng)五行論2、新環(huán)境下的電話和短信推廣
3、非誠(chéng)勿擾的難點(diǎn)和解決辦法
第十章、e網(wǎng)打盡
1、e網(wǎng)打盡之吸星大法2、交換鏈接3、病毒營(yíng)銷(xiāo)4、搜索競(jìng)價(jià)
5、網(wǎng)絡(luò)廣告6、網(wǎng)上商店7、事件營(yíng)銷(xiāo)8、信息發(fā)布
9、視頻營(yíng)銷(xiāo)10、IM工具營(yíng)銷(xiāo)11、博客營(yíng)銷(xiāo)12、論壇營(yíng)銷(xiāo)
13、郵件營(yíng)銷(xiāo)14、微博營(yíng)銷(xiāo)15、網(wǎng)銷(xiāo)聯(lián)盟16、整合營(yíng)銷(xiāo)
17、APP營(yíng)銷(xiāo)
第十一章、感官助銷(xiāo)
1、超六感全方位互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排
第十二章、陣地?cái)r截
1、 洋之道---城市攔截2、海之道---社區(qū)攔截
3、湖之道---賣(mài)場(chǎng)攔截4、河之道---聯(lián)盟攔截
5、塘之道---店面攔截
第十三章、成交為王
1、成交自我2、建立信賴3、透析需求4、價(jià)值塑造
5、分析對(duì)手6、解除抗拒7、臨門(mén)一腳8、傳遞價(jià)值
第十四章：終端云營(yíng)銷(xiāo)行銷(xiāo)系統(tǒng)：唯有引爆，方能解放
一、終端云營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目籌備及前期準(zhǔn)備；
1、項(xiàng)目碰頭會(huì)2、成立項(xiàng)目組
3、人員招聘及分工4、確定時(shí)間進(jìn)度安排
5、確定引爆活動(dòng)的具體活動(dòng)方案 6、邀請(qǐng)函和DM單頁(yè)設(shè)計(jì)與制作
7、市場(chǎng)調(diào)研兵法 8、策劃魔方
二、爆破項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；
1、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)（培訓(xùn)）2、市場(chǎng)推廣策略
3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略 4、終端攔截策略
5、魔術(shù)營(yíng)銷(xiāo)兵法6、店面蓄水策略
7、廣告宣傳策略8、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)攻略
三、爆破行銷(xiāo)資源協(xié)調(diào)及準(zhǔn)備；
1、商場(chǎng)資源及協(xié)調(diào)2、賣(mài)場(chǎng)調(diào)整、產(chǎn)品定價(jià)
3、物料設(shè)計(jì)和制作4、氛圍營(yíng)造
四、爆破項(xiàng)目的有效執(zhí)行
1、戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)2、現(xiàn)場(chǎng)控制
五、爆破項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工具
結(jié)語(yǔ)：我摒棄了華而不實(shí)的理論講解的訓(xùn)練模式，而是全部采用了案例參與方式，讓學(xué)員在大量演練的基礎(chǔ)上，真正能夠有所收獲，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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