離國慶節(jié)的到來還有兩天，各位店家將“金九銀十”的國慶節(jié)作為一個重要的商戰(zhàn)良機，促銷大戰(zhàn)已經(jīng)蓄勢待發(fā)。作為營銷的手段和工具，促銷依舊是營銷活動中應對正面競爭不可或缺的一環(huán)，但是要讓自己的促銷與其他品牌區(qū)隔出來，獨樹一幟。有沒有想過這樣一個問題，如果服裝店的顧客，每個進來的人都有80%的商品是因為店鋪某種營銷策略而突發(fā)性購買，那是一件多么美好的事情！超市就在這方面做的很好，回顧過去的十次的超市購物經(jīng)歷，80%的商品都不是去之前規(guī)劃要購買的。超市一般沒有導購主動拉著我們推薦、鼓動我們購買，完全是由我們自己決定把這80%的商品扔進購物車的。那么，超市到底做了什么？這是一個值得我們深究的話題。服裝店國慶促銷又該如何向超市取經(jīng)呢？

首先，我們來回顧一下進超市的購物過程。在入口處，通常我們會推一輛購物車，牙膏明明在二樓陳列，可是我們往往從來沒有直奔二樓，而是慢慢逛。在剛走進入口處的時候，就看到一堆新鮮的蘋果，原價6.99元，現(xiàn)價只需要5.99元，想想家里的水果已經(jīng)不多了，于是順手拿只袋子裝了幾個。準備去稱重的時候，發(fā)現(xiàn)前面的葡萄也正在促銷，還有芒果、西瓜……不知不覺，在水果區(qū)已經(jīng)花了50塊。

   繼續(xù)往前走，往牙膏的方向走。結果發(fā)現(xiàn)，可樂、面包、紙巾、洗衣粉……每一個類別都有那么一款或幾款產(chǎn)品，都好象在虧血本賺吆喝，于是雖然家里還有，或者根本不需要，你也在“自我欺騙”——反正便宜，買了也不會浪費。

最后的一個環(huán)節(jié)，是在收銀臺等待付款的時候。下面擺著口香糖、上面陳列著避孕套。家里的避孕套已經(jīng)只能用半個月了，這上面有一個膠帶紙裹起來的促銷品——買一盒12只裝的送一盒3只裝的體驗裝。干脆，用快一點，十天把家里的用完，再拿一盒吧。哦，對了，親熱之前，小心別讓口臭影響了雙方的情緒，再來一盒原價8.9元、現(xiàn)價8.5元的口香糖。

其實，上面一個環(huán)節(jié)還不是最后的環(huán)節(jié)，當付完錢之后，收銀員會告訴我們，只要加5元即可換購一本200頁彩頁的時尚雜志。于是，我們又拿了一本又厚又重的雜志回家，并且從來也沒翻過。

不論我們的收入和消費習慣如何，總之絕大多數(shù)人進入超市以后，80%的商品都是事先沒有購買想法而突發(fā)性購買的。除了超市產(chǎn)品豐富齊全以外，更為重要的是超市的各種促銷活動，讓消費者總認為物美價廉、非常劃算，不買就虧了。

超市的促銷行為分析

多數(shù)人去超市購物，有80%的商品都是在超市里臨時決定的。甚至一些女性消費者，還會因為促銷而買回去一些根本用不上的商品；一些老年消費者，為了雞蛋能少花2毛錢，而排半個小時以上的隊伍。那么，超市里的促銷有哪些值得服裝店借鑒的地方呢？

①海報：超市的促銷海報通常都非常顯眼、簡潔。一般都是黃色或者白的底色，一個小幅字體的原價數(shù)字，一個大幅字體的現(xiàn)價數(shù)字。一方面可以讓顧客最直接的了解可以得到的優(yōu)惠，另一方面有一個價格對比，讓顧客覺得很便宜，從而產(chǎn)生沖動的消費心理。這符合促銷的原則——快速傳遞信息。

②堆頭：一般的促銷商品都會陳列出一個巨大的堆頭，通常是普通品牌產(chǎn)品的5倍以上。這樣的堆頭很好的營造出了促銷氛圍，容易激發(fā)消費者的購買欲望。

③陳列：在同一品類的陳列區(qū)域內(nèi)，促銷產(chǎn)品通常都陳列在最黃金的位置，讓顧客快速發(fā)現(xiàn)促銷商品。

④促銷員及播音系統(tǒng)：某些商品會有促銷員，在促銷商品旁邊不斷向顧客吆喝，超市也會不斷播放促銷信息。這些聲音不斷地“強奸”著顧客的耳朵，大大增加了成交的幾率。

⑤音樂：超市里時常會播放流行音樂或時令性音樂，這些音樂能夠愉悅顧客的心情，從而增大成交可能性。

⑥促銷設計：超市的促銷大部分都是最簡單的定價式，這樣的促銷方案簡單而有效，顧客最快速的產(chǎn)生價格對比，購買決定同樣也是最快的。

⑦促銷信息傳播：很多大型超市都會印制促銷信息的手冊，甚至還會把這些手冊發(fā)放到小區(qū)居民的郵箱里，超市的入口處也會有這些手冊。而在超市的門口，通常會有很多大海報，把整個店鋪里的促銷信息最早的公布出來。

⑧對比：每一個品類幾乎都有所謂的促銷商品，并且每一個品類只有少數(shù)幾個商品參與。這樣便會產(chǎn)生對比。其實顧客并不是要買“真正的便宜”，而是買“占便宜的感覺”，對比是最能體現(xiàn)占便宜的感覺的方式。

 有一次，去一家服裝店買衣服，付錢的時候收銀員告訴他：“你購買的這2件商品都是打8折的?！薄鞍?？早知道多挑2件?！庇谑菃柟ぷ魅藛T為什么店內(nèi)店外都沒有促銷海報，他們竟然說故意不放的。很多服裝店的促銷都是這樣，顧客都決定付錢了，還不知道有促銷。也就是說，即使沒有促銷，顧客也會買，那這樣的降價就是白送了。

服裝店與超市對比一下，雖然所經(jīng)營的模式不一樣，但是超市促銷所做到的這八個方面，服裝店至少可以用得上六七點，而實際上在很多方面都沒用或者沒用好。