123,123

柳葉雄:【零售終端】資源整合（4）教你如何從1家店發(fā)展到150家

終端零售

2016-01-20 28741

門(mén)店升級(jí)五部曲：

機(jī)制升級(jí)---品質(zhì)升級(jí)---體制升級(jí)---項(xiàng)目升級(jí)---產(chǎn)業(yè)升級(jí)

門(mén)店五化系統(tǒng)：

價(jià)格分化---等級(jí)分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化

跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個(gè)城市只能容納3--5家店，當(dāng)你發(fā)展夠3家店以后，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展2家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤?。你必須要去?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，什么叫保齡球戰(zhàn)略？就是你手里抓住1個(gè)母球扔出去然后炸開(kāi)10個(gè)子球，什么是母球？母球就是連鎖；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開(kāi)的店其實(shí)也是你的店。

所以，一個(gè)簡(jiǎn)單的哲學(xué)思維就是：

你想開(kāi)100家店，只要找到10個(gè)每個(gè)想開(kāi)10家店的人來(lái)和你合作就可以了。

就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購(gòu)了，如果我們?cè)谄渌鞘欣^續(xù)采用一家一家的去收購(gòu)的方法，第一這樣速度會(huì)很慢，第二這種方法最容易崩盤(pán)，因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习?，單店老板從?lái)沒(méi)有在公司工作的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的盤(pán)越做越大的時(shí)候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會(huì)卡死。

前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店，有公司，有學(xué)校，那么這個(gè)時(shí)候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個(gè)品牌是很正常的。

只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開(kāi)150家店，兩年的時(shí)間已經(jīng)足夠了。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對(duì)開(kāi)放得多。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會(huì)重組就要復(fù)雜得多，而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序，這個(gè)時(shí)候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大，兩年后你的直營(yíng)店達(dá)到150家，每家店一年業(yè)績(jī)?yōu)?span style="font-family:Times New Roman;">150萬(wàn)。我們來(lái)看一下下面的數(shù)據(jù)：你卡上的現(xiàn)金流：

150家店X150萬(wàn)業(yè)績(jī)=2.25億現(xiàn)金。

公司每年收取的管理費(fèi)：

2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬(wàn)，去掉300萬(wàn)的辦公人員工資和開(kāi)支，凈賺375萬(wàn)。

教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：

2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬(wàn)，去掉312.5萬(wàn)的開(kāi)支，學(xué)校凈賺700萬(wàn)。