今天分享的主人公是：

  一個(gè)平凡的搬運(yùn)石頭的人

  后來(lái)，他開(kāi)始賣(mài)石頭。。。于是，他最先在村里蓋起了洋房！

  再后來(lái)，他開(kāi)始種柳。。。于是，他又最先在城里買(mǎi)了房！

  再后來(lái)，他砌了一堵墻，這堵墻讓他每年坐在那邊都有不菲的收入！

  再后來(lái)，他讓豐田總裁臣服。。。

  他是怎么做到的呢？

  導(dǎo)讀啟示：成功，只有3個(gè)秘訣!

  成功，在于你比別人多想一會(huì)兒；

  成功，在于你比別人想得遠(yuǎn)一點(diǎn)兒；

  成功，在于你比別人想得細(xì)一點(diǎn)兒！

  我們開(kāi)始今天的故事：

  兩個(gè)青年一同開(kāi)山，一個(gè)把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣(mài)給建房的人；

  一個(gè)直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣(mài)給杭州的花鳥(niǎo)商人。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣(mài)重量不如賣(mài)造型。

  3年后，他成為村上第一個(gè)蓋起瓦房的人。

  【啟示】產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重新塑造及產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的深刻挖掘！“賣(mài)重量不如賣(mài)造型”。這就是他愿意比別人多想一會(huì)兒，他用心找出產(chǎn)品本身存在的無(wú)限的商業(yè)價(jià)值。也許你身邊的產(chǎn)品，你把它們當(dāng)成垃圾在賣(mài)，而在另外一群人眼中，它卻是無(wú)價(jià)之寶。

  后來(lái)，不許開(kāi)山，只許種樹(shù)，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運(yùn)往北京和上海，然后再發(fā)往韓國(guó)和日本。因?yàn)檫@兒的梨，汁濃肉脆，純正無(wú)比。

　就在村上的人為鴨梨帶來(lái)的小康日子歡呼雀躍時(shí)，曾賣(mài)過(guò)石頭的那位果農(nóng)賣(mài)掉果樹(shù)，開(kāi)始種柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來(lái)這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買(mǎi)不到盛梨子的筐。5年后，他成為村里第一個(gè)在城里買(mǎi)房的人

  【啟示】讓別人去賣(mài)他的水果吧，我賣(mài)裝水果的筐！華人首富李嘉誠(chéng)先生說(shuō)過(guò)：一項(xiàng)生意，當(dāng)5%的人知道的時(shí)候，就要趕緊加入，當(dāng)30%的知道的時(shí)候，你做消費(fèi)者就好了，當(dāng)50%的人知道的時(shí)候，你應(yīng)該要退出來(lái)了。 ”這就是他比別人想得更遠(yuǎn)一些！看得見(jiàn)的金子大家都在搶?zhuān)囟ǜ?jìng)爭(zhēng)激烈?？床灰?jiàn)的金子，才是造就億萬(wàn)富翁的力量。90年代的美國(guó)淘金熱中，去淘金的，大都失敗了，唯有賣(mài)淘金工具的，賺得了人生的黃金。

　再后來(lái)，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車(chē)后，可以北到北京，南抵九龍。小村對(duì)外開(kāi)放，果農(nóng)也由單一的賣(mài)果開(kāi)始談?wù)摴芳庸ぜ?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  就在一些人開(kāi)始集資辦廠的時(shí)候，還是那個(gè)村民，在他的地頭砌了一垛3米高、百米長(zhǎng)的墻。這垛墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無(wú)際的萬(wàn)畝梨園。坐車(chē)經(jīng)過(guò)這兒的人，在欣賞盛開(kāi)的梨花時(shí)，會(huì)突然看到四個(gè)大字：可口可樂(lè)。據(jù)說(shuō)這是五百里山川中惟一的一個(gè)廣告，那垛墻的主人憑這垛墻，第一個(gè)走出了小村，因?yàn)樗磕暧?/span>4萬(wàn)元的額外收入。

 【啟示】財(cái)富常常藏在你忽視它的地方。你是否愿意比別人想得細(xì)一些呢？如果愿意，那么，你身邊的每一個(gè)資源，都可以轉(zhuǎn)化成財(cái)富。筆者非常佩服這位仁兄的資源整合能力，同時(shí)，他還有非常強(qiáng)悍的市場(chǎng)洞察能力。

　20世紀(jì)90年代末，日本豐田公司亞洲區(qū)代表山田信一來(lái)華考察，當(dāng)他坐火車(chē)路過(guò)這個(gè)小山村時(shí)，聽(tīng)到這個(gè)故事，他被主人公罕見(jiàn)的商業(yè)化頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車(chē)尋找這個(gè)人。
　當(dāng)山田信一找到這個(gè)人的時(shí)候，他正在自己的店門(mén)口與對(duì)門(mén)的店主吵架，因?yàn)樗昀锏囊惶孜餮b標(biāo)價(jià)800元的時(shí)候，同樣的西裝對(duì)門(mén)只標(biāo)價(jià)750元，當(dāng)他標(biāo)價(jià)750元時(shí)，對(duì)門(mén)就標(biāo)價(jià)700元。一個(gè)月下來(lái)，他僅批發(fā)出8套西裝，而對(duì)門(mén)卻批發(fā)出800套。
　山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當(dāng)他弄清真相之后，立即決定以百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)他，因?yàn)閷?duì)門(mén)的那個(gè)店也是他的。

 【啟示】我該說(shuō)些什么好呢？好吧，我們一起為這位仁兄的獨(dú)特思維喝彩！自己制造競(jìng)爭(zhēng)，把市場(chǎng)玩弄于手掌之中！顧客，成為了云里霧里的游戲參與者，并且樂(lè)在其中。

  小編寄語(yǔ)：商機(jī)、財(cái)富往往都在少數(shù)人手里掌握中，一個(gè)農(nóng)村那么多人，唯獨(dú)這位小伙獨(dú)具慧眼，展現(xiàn)了他非凡的洞察能力及資源整合能力，在今天，有多少人渴望成功，又有多少人沒(méi)有成功，我想秘訣就在看待事物的能力，對(duì)待未知事物的挑戰(zhàn)，這位農(nóng)村小伙我們看到他一路走向成功，為何？只因他懂得把生活中的細(xì)節(jié)看成商機(jī)，在別人還在為自己少許成功而喝彩時(shí)，他早已看到了另外一個(gè)商機(jī)，永遠(yuǎn)不為短裝的成功而稍作停留，要做的是不斷的創(chuàng)新，不斷的把別人看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化為商機(jī)。當(dāng)然，能做到這般，我想在這之前他所做的努力是外人看不見(jiàn)的，即使看到也沒(méi)有人去挖掘，為何？因?yàn)槿藗冎蛔⒅亟Y(jié)果，不注重他是何比別人領(lǐng)先一步的。所以，在今天經(jīng)濟(jì)發(fā)展高速的時(shí)代，只有把每一步細(xì)節(jié)把握，鼓起勇氣努力接受未來(lái)的挑戰(zhàn)，把自己當(dāng)做主角，你才能擁有一個(gè)更廣闊的平臺(tái)與心智。（via：李利平）