* 貨品到店前一周的工作內(nèi)容

   1、上貨前時(shí)間的提前確定，做好前季貨品的返貨計(jì)劃、收倉(cāng)以及對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列的重新調(diào)整；

   2、對(duì)到貨數(shù)量做分析，構(gòu)思賣(mài)場(chǎng)陳列；

   3、企劃部確認(rèn)櫥窗設(shè)計(jì)方案，道具、海報(bào)、店內(nèi)所需樣片；

   4、提前整理庫(kù)房，準(zhǔn)備放新款；

   5、參與訂貨人員將新品的培訓(xùn)方案提前做PPT品牌風(fēng)格定位等介紹或新品到店后同步進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)貨品培訓(xùn)；

   6、新的店鋪音樂(lè)的整理；

*貨品到店第1天的工作內(nèi)容

   1、貨到以后拆箱點(diǎn)清貨品，確認(rèn)無(wú)誤后準(zhǔn)備下貨；

   2、先分貨，（針對(duì)兩家店的品牌）按尺碼顏色平均分配；

   3、出貨后，按款出貨并進(jìn)行熨燙；

   4、快速并準(zhǔn)確按主題做櫥窗陳列、黃金點(diǎn)位模特的陳列及整組側(cè)掛；

   5、（針對(duì)大樓要求：一架一簽，安排人員打新價(jià)簽）；

   6、櫥窗陳列、道具、及新海報(bào)同步進(jìn)行更換；

*貨品到店第2天的工作內(nèi)容

   1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無(wú)殘次品，出樣貨品線頭等細(xì)節(jié)的維護(hù)；

   2、貨品上店以后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行：FAB講解，明星賣(mài)點(diǎn)，主題風(fēng)格，靈感來(lái)源，陳列狀態(tài)，經(jīng)典搭配的培訓(xùn)；

   3、播放全新的店鋪音樂(lè)；

   4、給每位員工制定銷(xiāo)售件數(shù)的任務(wù)；

   5、安排員工每天在空?qǐng)鰰r(shí)學(xué)習(xí)FAB等，貨品知識(shí)；

   6、要求員工記新款價(jià)格，（2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）

   7、打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應(yīng)以新品上市為主線；

*貨品到店第3天的工作內(nèi)容

   1、安排每位員工進(jìn)行新款試穿，利用空?qǐng)鰰r(shí)間現(xiàn)場(chǎng)找款量1/3款的明星賣(mài)點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；

   2、跟進(jìn)每位員工新款銷(xiāo)售情況，進(jìn)行總結(jié)；

   3、對(duì)往季貨品的銷(xiāo)售進(jìn)行核算，是否可以按時(shí)間節(jié)點(diǎn)在收倉(cāng)時(shí)做到合理庫(kù)存之內(nèi)；

   4、結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行銷(xiāo)售往季貨品的數(shù)量，把貨品分類(lèi)，可以穿插新款，員工獎(jiǎng)勵(lì)，搭配陳列等銷(xiāo)售方法，在當(dāng)季可銷(xiāo)售的款做出相對(duì)的方案；

   5、對(duì)于往季貨品做任何促銷(xiāo)活動(dòng)，都不可以喧賓奪主，做大型特賣(mài)折牌等，可利用員工主推等后場(chǎng)做出特賣(mài)陳列區(qū)進(jìn)行推廣；

   6、新款到店后員工進(jìn)行搭配拍照，放在試衣間和相冊(cè)里，方便顧客選成套搭配；

   7、整理VIP資料，給重點(diǎn)VIP打電話。

*貨品到店第4天的工作內(nèi)容

   1、空?qǐng)鰰r(shí)間現(xiàn)場(chǎng)找款量1/3其它款的明星賣(mài)點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；

   2、抽查前期PPT培訓(xùn)的內(nèi)容：品牌來(lái)源、風(fēng)格、及陳列要點(diǎn)；

   3、員工記新款價(jià)格，（要求2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）

   4、售后的洗滌說(shuō)明；

   5、重點(diǎn)跟進(jìn)每日新舊款銷(xiāo)售占比；

*貨品到店第5天的工作內(nèi)容

   1、兩家店及時(shí)調(diào)配貨品提高，周轉(zhuǎn)率

   2、根據(jù)新款貨量及銷(xiāo)售情況對(duì)模特出樣進(jìn)行重新調(diào)整；

   3、空?qǐng)鰰r(shí)間現(xiàn)場(chǎng)找款量1/3其它款的明星賣(mài)點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；

   4、整理短信內(nèi)容可以針對(duì)大量VIP進(jìn)行群發(fā)，以新品推廣及祝福問(wèn)候?yàn)橹鳎?/span>

   5、跟進(jìn)每位員工新款銷(xiāo)售情況，進(jìn)行總結(jié)；

*貨品到店第6天的工作內(nèi)容

   1、做好員工激勵(lì)及提高賣(mài)場(chǎng)氛圍，全力做銷(xiāo)售；

   2、到店貨品每周分析每款的銷(xiāo)售情況，做暢滯銷(xiāo)分析并根據(jù)實(shí)際情況做出分析；

   3、抽查員工價(jià)格、FAB、搭配掌握情況，

   4、從陳列、搭配、員工主推意識(shí)、款式、價(jià)位等分析，做出及時(shí)調(diào)整并跟進(jìn)，讓每一款都動(dòng)起來(lái)；

*貨品到店第7天的工作內(nèi)容

   1、做出一周內(nèi)各款的進(jìn)銷(xiāo)存分析，結(jié)合合理銷(xiāo)售達(dá)成數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不動(dòng)銷(xiāo)款與部門(mén)主管進(jìn)行

貨品分析；

   2、考核員工價(jià)格

   3、重點(diǎn)跟進(jìn)本周新舊款銷(xiāo)售占比；

對(duì)各店人員、店鋪、貨品的要求：

員工—

   1、7天對(duì)第一波段貨品100%熟記價(jià)格；

   2、10天第一波段新款FAB、搭配要以專(zhuān)業(yè)人員水平做講解；

   3、15天內(nèi)對(duì)本季貨品PPT培訓(xùn)內(nèi)容以試卷形式進(jìn)行考核；（誰(shuí)培訓(xùn)誰(shuí)出題）

店長(zhǎng)—

   1、嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行員工培訓(xùn)、價(jià)格檢查、FAB全面掌握；

   2、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計(jì)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃；

   3、新品上市的推廣、店內(nèi)衛(wèi)生、陳列與細(xì)節(jié)的維護(hù)；

   4、按照本季貨品前期定貨量跟進(jìn)每一波段銷(xiāo)售達(dá)成情況；

   5、每周進(jìn)行暢、滯銷(xiāo)款分析，并拿出有效提高新舊款銷(xiāo)售額方案；

   6、根據(jù)貨品品類(lèi)占比進(jìn)行分析、補(bǔ)貨等；

品牌主管—

   1、對(duì)本季貨品整體銷(xiāo)售波段性上貨、到貨、下貨進(jìn)行全面布置；

   2、按照本季定貨量制定合理銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)時(shí)跟蹤每天銷(xiāo)售達(dá)成，結(jié)合數(shù)據(jù)部提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)售罄率進(jìn)行考核；

   3、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計(jì)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃；

   4、對(duì)往季貨品的庫(kù)存進(jìn)行分析，超出合理庫(kù)存%將進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，并有責(zé)任對(duì)超出貨品拿出可行性方案負(fù)責(zé)到底；

   5、對(duì)于本季貨品的售罄率未達(dá)到合理%內(nèi)，且沒(méi)有制定出有效的解決辦法，造成新的庫(kù)存也將按公司制定新的庫(kù)存獎(jiǎng)罰方案進(jìn)行處罰；

柳葉雄老師：專(zhuān)注于“經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端”、“店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家