做生意講究的是“天時(shí)地利人和”，首先沒(méi)有人會(huì)傻到去一個(gè)人煙稀少的地方去開(kāi)服裝店，開(kāi)店的選址和定位等因素肯定是綜合考慮過(guò)了的，不占天時(shí)，肯定也會(huì)占點(diǎn)地利，所以說(shuō)，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有顧客，很大原因，就出在自身，出現(xiàn)這些情況的時(shí)候，不妨想想在經(jīng)營(yíng)方面還有那些做的不妥的地方。
 

銷(xiāo)售通常有三種狀態(tài)：

1)推銷(xiāo)：找顧客、把產(chǎn)品賣(mài)給顧客;

2)營(yíng)銷(xiāo)：讓顧客主動(dòng)來(lái)找你;

3)等銷(xiāo)：守在店里等顧客上門(mén)。

導(dǎo)購(gòu)常常有五種抱怨，五“怪”：

1)怪活動(dòng)：

銷(xiāo)售不好的原因就是因?yàn)闆](méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，覺(jué)得沒(méi)有折，導(dǎo)購(gòu)喜歡促銷(xiāo)，喜歡人山人海的到店，這樣不需要任何銷(xiāo)售技巧和努力，業(yè)績(jī)蹭蹭蹭的往上躥，那是最好的了。

但是很多品牌，全年不促銷(xiāo)，不低于九折銷(xiāo)售，不論是開(kāi)業(yè)、還是節(jié)假日。這樣做，不但找到了解決壓貨銷(xiāo)售的辦法，還能讓顧客更加忠誠(chéng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)是毒藥，是自殺，用一次就傷品牌一次，用的越多就傷的越，一般情況下，不要常用。促銷(xiāo)活動(dòng)除了對(duì)品牌本身會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響以外，對(duì)員工的影響是：讓員工只會(huì)賣(mài)自己喜歡的款、沒(méi)有活動(dòng)就不會(huì)賣(mài)貨。

2)怪顧客：

不去做任何動(dòng)作吸引顧客進(jìn)店。

大多數(shù)店員都是等候在店里，等待顧客上門(mén)。如果店鋪幾個(gè)小時(shí)都沒(méi)有人進(jìn)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)并不是想辦法吸引顧客進(jìn)店，而是會(huì)來(lái)一句：“今天人怎么這么少啊?”

3)怪天氣：

天氣不好、或氣溫與產(chǎn)品不符，都成了借口。

4)怪薪水：

很多導(dǎo)購(gòu)上班時(shí)間內(nèi)心很空虛，不是為自己內(nèi)心的熱愛(ài)而工作;而是為薪水不得不工作，僅僅是吧工作當(dāng)做職業(yè)。他們常常說(shuō)，拿這么點(diǎn)薪水，要做那么多事情，憑什么呀?他沒(méi)想到，薪水來(lái)自于辛勤的勞動(dòng)，來(lái)自于對(duì)顧客良好的服務(wù)，而不是老板發(fā)的。

5)怪生意不好老板不好：

這樣怪那樣怪，最后就怪老板，老板什么都不好，店鋪什么都不好，走算了!沒(méi)想到換了一個(gè)地方，狀況還是沒(méi)有改變，仿佛全天下老板都不好!

那么，淡場(chǎng)時(shí)間，我們應(yīng)該做什么呢?

如何做淡場(chǎng)管理：

無(wú)外乎練習(xí)搭配、把新款發(fā)微信給VIP、電話邀約VIP、做陳列……可能很多店鋪都有相關(guān)的要求。

可是，為什么要求了卻沒(méi)有效果呢?

大家對(duì)照一下，是不是有一下幾點(diǎn)：

1)要求沒(méi)有量化(如：新款拍照后發(fā)微信給VIP，應(yīng)該是每天每人發(fā)3套新款搭配照片給VIP，電話邀約VIP，應(yīng)該是每天每人打10個(gè)VIP電話);

2)可執(zhí)行、勤監(jiān)督：要求之后，是否有相關(guān)的規(guī)范和監(jiān)督?有沒(méi)有獎(jiǎng)罰措施?如果執(zhí)行有問(wèn)題是不是要承擔(dān)相關(guān)責(zé)任?是不是每個(gè)人員都熟練掌握?

3)是否有時(shí)限(如每天中午12點(diǎn)前完成什么事情)。

按照以上標(biāo)準(zhǔn)，重新梳理一下你的淡場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)，并把沒(méi)想事情，都確定一個(gè)明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，按照時(shí)間進(jìn)度去完成。梳理完以后，你要做的，不斷監(jiān)督以至形成習(xí)慣!

記住：在管理您的公司和店鋪的那個(gè)所有的制度、規(guī)范和流程形成習(xí)慣前，所有的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等，都等于零!