客戶：衢州創(chuàng)業(yè)園 地點(diǎn)：浙江省 - 衢州 時間：2013/10/19 0:00:00 從人類歷史上看，人類的存活和幸福，是靠整體的力量實(shí)現(xiàn)的！ 團(tuán)隊(duì)力量大于個人，企業(yè)團(tuán)隊(duì)智慧大于企業(yè)家個人智慧。 個人只是在整體中發(fā)揮部分功能，只有企業(yè)整體的力量得到發(fā)揮，每個員工發(fā)揮積極性，部門和部門、崗位與崗位之間緊密合作，共同服務(wù)客戶，企業(yè)營銷目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)： 企業(yè)家投入資金，組建團(tuán)隊(duì)，尊重個人，堅(jiān)定志向，集思廣益。 管理人員對下屬的工作全過程進(jìn)行設(shè)計、控制、反饋、改進(jìn)。 研發(fā)人員研發(fā)出客戶喜愛的好產(chǎn)品、好服務(wù)，創(chuàng)意的商品化。 銷售人員持續(xù)拓展新客戶，持續(xù)服務(wù)老客戶，簽訂和履行合約。 財務(wù)人員現(xiàn)金流管理，成本分析和控制，薪酬與紅利核算。 生產(chǎn)和服務(wù)人員按時按量按質(zhì)、高效率提供商品和服務(wù)。 一旦確定明確目標(biāo)，堅(jiān)持執(zhí)行下去！幫助團(tuán)隊(duì)每個人都下定決心，一定要實(shí)現(xiàn)已經(jīng)決定的明確目標(biāo)。切忌隨意改換目標(biāo)和政策。 鼓勵每個人想方設(shè)法，把思想集中在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)上，發(fā)揮思考力、想象力、溝通力、行動力，方法總比問題多，聚精會神，專心致志。 鼓勵每個人敢闖敢試！用膽略承擔(dān)風(fēng)險，用創(chuàng)新化解風(fēng)險！ 企業(yè)家一定要學(xué)會“傾聽和包容下屬的不同意見”！因?yàn)椴煌庖姷慕讳h才能產(chǎn)生正確意見。不同意見是正確意見的唯一來源。切忌濫用權(quán)力，企業(yè)家認(rèn)為自己什么都正確，企業(yè)離倒閉就不遠(yuǎn)了！ 企業(yè)家“崗位職責(zé)”：1、決策企業(yè)目標(biāo)；2、堅(jiān)持企業(yè)目標(biāo)；3、重用人才；4、做到“用戶至上”；5、建立制度；6、哲學(xué)觀。 企業(yè)家通過建立“利益共享”的制度，比如，員工持股、分享紅利，讓員工與企業(yè)共富，從而把企業(yè)的整體目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每個小團(tuán)隊(duì)的、每個員工個人的奮斗目標(biāo)！ 一切工作圍繞著客戶需求和客戶滿意，客戶滿意才有銷售業(yè)績。 研發(fā)、制造、銷售，缺一不可，共同滿足了用戶需求。 研發(fā)、制造、銷售，都需要持續(xù)的投入。 必須持續(xù)維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶，必須持續(xù)研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，必須持續(xù)降低制造成本、提高生產(chǎn)效率。 把企業(yè)外部的供應(yīng)商和分銷商，當(dāng)成長期的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。 必須花的錢一定要花，但是要精打細(xì)算，厲行節(jié)約，消除浪費(fèi)。 把各種形式的庫存減到最小，避免過度生產(chǎn)。 設(shè)計合理化的公司制度，保持制度穩(wěn)定性，讓制度服務(wù)于客戶、服務(wù)于效率、服務(wù)于業(yè)績。 上級、下級一起坐下來商討團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和對策。