主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、為什么要制定品牌戰(zhàn)略。

二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃程序。

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇。

四、打造名牌與產(chǎn)業(yè)整合。

五、房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)。

六、房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略執(zhí)行要點(diǎn)。

七、房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理要點(diǎn)。

八、圍繞品牌運(yùn)營(yíng)的組織設(shè)計(jì)和職能設(shè)計(jì)。

九、卓越的品牌公司文化。

十、品牌房地產(chǎn)企業(yè)迅速擴(kuò)張的模式。

十一、中國(guó)房產(chǎn)公司品牌戰(zhàn)略要點(diǎn)。

十二、21世紀(jì)中國(guó)房產(chǎn)公司品牌戰(zhàn)略機(jī)遇。

十三、品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

十四、品牌房產(chǎn)公司經(jīng)理人的核心技能。

十五、品牌房地產(chǎn)持續(xù)成功管理秘訣。

十六、品牌房地產(chǎn)企業(yè)如何走出經(jīng)濟(jì)低谷。

十七、品牌房企管理的流程化。

十八、品牌房產(chǎn)公司施行“目標(biāo)管理”的關(guān)鍵。

十九、品牌房產(chǎn)公司成功運(yùn)營(yíng)7+1模式。

二十、品牌房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

二十一、制訂企業(yè)宗旨及執(zhí)行落實(shí)。

二十二、案例：萬科可持續(xù)發(fā)展品牌之路解析。

二十三、建議：房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新的資源要素組合策略。

培訓(xùn)課程二、《如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)暢銷的商品房（樓盤）》

主講：姚葵醴

培訓(xùn)大綱如下：

一、正確認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)是什么。

二、房產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵起點(diǎn)。

三、房地產(chǎn)消費(fèi)群體的瞄準(zhǔn)策略。

四、如何發(fā)現(xiàn)、發(fā)展樓盤的客戶群。

五、最基本的規(guī)劃設(shè)計(jì)流程。

六、暢銷的品牌樓盤（住宅產(chǎn)品）要素。

七、模式化住宅的設(shè)計(jì)原理。

八、個(gè)性化的模式化商品房設(shè)計(jì)。

九、房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的根本問題。

十、縱向社區(qū)的概念。

十一、百分百暢銷樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)秘密法則。

十二、樓盤人性化細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。

十三、推廣和實(shí)施“精裝修”。

十四、了解客戶需求的主要方法。

十五、商品房消費(fèi)群體需求的5個(gè)基本面。

十六、目標(biāo)客戶需求細(xì)分研究模型、實(shí)用方法。

十七、開發(fā)商業(yè)住宅的4步曲。

十八、模式化暢銷商品房“解構(gòu)”。

十九、做好社區(qū)規(guī)劃，創(chuàng)造宜居家園。

二十、來自全球頂級(jí)專家的忠告。

培訓(xùn)課程三、《戶型設(shè)計(jì)與商品住宅核心價(jià)值創(chuàng)新》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、各類經(jīng)典暢銷戶型的展示和分析。

二、商品房贈(zèng)送面積的策略和實(shí)際操作。

三、儲(chǔ)藏功能的空間部分的精細(xì)化設(shè)計(jì)。

四、室內(nèi)設(shè)計(jì)空間的高度合理化（國(guó)際國(guó)內(nèi)案例）。

五、綠色節(jié)能建筑要點(diǎn)。

培訓(xùn)課程四、《精裝修樓盤的成功實(shí)施方法》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、精裝修環(huán)境及精裝修概念。

二、精裝修的系統(tǒng)實(shí)施理念。

三、精裝修的設(shè)計(jì)管理。

四、精裝修的事前調(diào)研。

五、精裝修設(shè)計(jì)過程的掌控。

六、精裝修實(shí)施過程的管理。

七、精裝修的資源整合觀念。

八、精準(zhǔn)的定位。

九、精裝修質(zhì)量的源頭在室內(nèi)設(shè)計(jì)。

十、采用成熟的精裝修材料和設(shè)備。

十一、高素質(zhì)的精裝修施工隊(duì)伍。

十二、實(shí)施精裝修工程的“困難與制約”及對(duì)策。 

十三、精裝修是樓盤開發(fā)的未來必由之路。

十四、精裝修的品質(zhì)控制措施。

十五、模式化精裝修商品房與個(gè)性化風(fēng)格的協(xié)調(diào)。

十六、經(jīng)典精裝修案例解析。

十七、樣板房的關(guān)鍵作用。

十八、精裝修的人性化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。

十九、如何進(jìn)行精裝修樓盤的滿意交付。

培訓(xùn)課程五、《老年公寓（社區(qū)）開發(fā)全面解析》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、 健康長(zhǎng)者公寓（老年公寓）的命名釋義。

二、 健康長(zhǎng)者公寓市場(chǎng)背景。

三、 健康長(zhǎng)者公寓項(xiàng)目的實(shí)施。

四、 健康長(zhǎng)者公寓消費(fèi)群分類。

五、 健康長(zhǎng)者公寓社區(qū)規(guī)劃。

六、 健康長(zhǎng)者公寓建筑設(shè)計(jì)。

七、 健康長(zhǎng)者公寓戶型設(shè)計(jì)。

八、 整體老年社區(qū)成功案例分析。

九、 擬建案例模擬。

十、 健康長(zhǎng)者公寓物業(yè)管理服務(wù)。

十一、 健康長(zhǎng)者公寓定價(jià)策略。

十二、 健康長(zhǎng)者公寓金融服務(wù)。

十三、 健康長(zhǎng)者公寓市場(chǎng)推廣。

十四、 半護(hù)理型老年公寓開發(fā)。

培訓(xùn)課程六、《房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的質(zhì)量與成本控制》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

第一部分：全面質(zhì)量控制

一、成本與房產(chǎn)品質(zhì)的關(guān)系。

二、房地產(chǎn)建造工廠化。

三、房產(chǎn)公司施行“質(zhì)量目標(biāo)管理”的關(guān)鍵。

四、質(zhì)量控制原則。

五、質(zhì)量信息反饋。

六、如何定義質(zhì)量。

七、全面質(zhì)量控制體系。

八、對(duì)投訴的處理。

九、企業(yè)文化的巨大作用。

十、從提供毛坯房，到提供精裝修。

十一、服務(wù)質(zhì)量的基本標(biāo)準(zhǔn)。

十二、質(zhì)量過程管理。

十三、如何走出經(jīng)濟(jì)低谷。

十四、創(chuàng)造公司和員工互相信任的環(huán)境。

十五、關(guān)于新材料、新建筑方法。

十六、質(zhì)量管理的標(biāo)桿：精益管理模式。

十七、價(jià)值鏈管理。

十八、戴明質(zhì)量管理法則。

十九、PDCA改善環(huán)。

第二部分：全面成本控制

一、建造過量房屋的浪費(fèi)。

二、“窩工”造成的浪費(fèi)。

三、協(xié)調(diào)不周的浪費(fèi)。

四、不良設(shè)計(jì)的浪費(fèi)。

五、“尾盤”的浪費(fèi)。

六、時(shí)間拖延上的浪費(fèi)。

七、制成“次品”的浪費(fèi)。

八、錯(cuò)誤采購的浪費(fèi)。

九、降低土地和資金成本及風(fēng)險(xiǎn)。

十、如何消除資金和人力資源的浪費(fèi)。

十一、如何控制房地產(chǎn)公司的運(yùn)營(yíng)成本。

十二、房產(chǎn)公司與承包商、供應(yīng)商共同降低成本。

十三、房產(chǎn)開發(fā)“單個(gè)項(xiàng)目”成本控制要點(diǎn)。

十四、房產(chǎn)公司全員降低成本運(yùn)動(dòng)。

培訓(xùn)課程七、《打造優(yōu)秀的房產(chǎn)公司職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)》

主講：姚葵醴

培訓(xùn)大綱如下：

一、房地產(chǎn)最重要的6大因素。

二、卓越房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)成功的管理秘訣。

三、房產(chǎn)公司施行“目標(biāo)管理”的關(guān)鍵。

四、如何運(yùn)作房地產(chǎn)公司的品牌。

五、一流房產(chǎn)公司成功要點(diǎn)。

六、做個(gè)高效的房地產(chǎn)高級(jí)經(jīng)理。

七、如何把新員工變成高績(jī)效員工。

八、開發(fā)公司最有價(jià)值的資產(chǎn)—全體員工。

九、一流房地產(chǎn)公司企業(yè)文化法則。

十、先進(jìn)企業(yè)文化的巨大作用。

十一、房產(chǎn)企業(yè)如何迅速擴(kuò)張4倍以上。

十二、如何制訂企業(yè)宗旨及執(zhí)行落實(shí)。

十三、做好房產(chǎn)日常管理的基礎(chǔ)工作。

十四、一流房產(chǎn)公司員工服務(wù)信條。

十五、房產(chǎn)公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)。

十六、一流房產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理人高效習(xí)慣。

十七、房產(chǎn)企業(yè)的重大營(yíng)銷改進(jìn)事項(xiàng)。

十八、創(chuàng)造公司和員工互相信任的環(huán)境。

培訓(xùn)課程八、《房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌推廣與廣告宣傳》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、 品牌營(yíng)銷哲學(xué)。

二、 對(duì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的重點(diǎn)。

三、 穩(wěn)健的銷售策略。

四、 強(qiáng)勢(shì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策略。

五、 “廣告無效”的原因及對(duì)策。

六、 單一訴求傳播原理。

七、 企劃的意義，企劃案的基本步驟。

八、 促銷活動(dòng)企劃。

九、 廣告宣傳企劃。

十、 售樓處的體驗(yàn)式環(huán)境創(chuàng)新。

十一、 售樓廣告創(chuàng)新。

十二、 增值銷售的奧秘。

十三、 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的活動(dòng)策劃。

十四、 房交會(huì)推廣策劃。

十五、 房產(chǎn)公司品牌與樓盤品牌的關(guān)系。

十六、 品牌的影響力管理。

十七、 品牌、廣告、市場(chǎng)資源的整合。

十八、 定位始終如一，廣告千變?nèi)f化。

十九、 科技元素與銷售推廣的組合。

二十、 品牌傳播與不可違背的“VI常識(shí)”。

二十一、 如何運(yùn)作房地產(chǎn)公司的品牌。

二十二、 常見銷售推廣問題及對(duì)策。

二十三、 突破資源限制，實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷。

二十四、 創(chuàng)建“第二營(yíng)銷渠道”。

培訓(xùn)課程九、《售樓處與售樓團(tuán)隊(duì)的有效管理模式》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、房產(chǎn)銷售管理8大戰(zhàn)略工具。

二、售樓處銷售服務(wù)模式升級(jí)。

三、價(jià)格政策的運(yùn)用。

四、置業(yè)顧問職業(yè)化。

五、售樓團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略。

六、房產(chǎn)暢銷的基礎(chǔ)管理工作。

七、房產(chǎn)銷售的核心。

八、保證房產(chǎn)暢銷的20個(gè)售樓處現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)。

九、有序的銷售——售樓渠道控制。

十、明星售樓經(jīng)理。

十一、售樓市場(chǎng)擴(kuò)張的方法

十二、充滿激情的工作氛圍。

十三、售樓員服務(wù)信條。

十四、從推銷到追求客戶滿意度。

十五、全員灌輸客戶至上的企業(yè)文化。

十六、讓服務(wù)為銷售增值。

十七、售樓處工作目標(biāo)管理。

十八、售樓處顧客盈門的方法。

培訓(xùn)課程十、《售樓處售樓員黃金售樓程序》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、流程為何重要？“流程”決定效果！

二、流程1，接聽電話。

三、流程2，迎接客戶。

四、流程3，介紹房產(chǎn)品。

五、流程4，購買洽談。

六、流程5，帶看現(xiàn)場(chǎng)。

七、流程6，暫未成交。

八、流程7，填客戶資料。

九、流程8，客戶跟進(jìn)。

十、流程9，成交收定金。

十一、流程10，定金補(bǔ)足。

十二、流程11.簽約及其他。

十三、售樓處空間的有效劃分。

十四、關(guān)鍵售樓黃金流程！

十五、配合流程的售樓技巧。 

十六、不同購房者的個(gè)性及流程對(duì)策。

培訓(xùn)課程十一、《如何成為快速售樓的金牌售樓員》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、產(chǎn)品和價(jià)格同質(zhì)化時(shí)，如何售樓。

二、一項(xiàng)調(diào)查：什么原因趕跑了購房者。

三、購房者需要什么樣的優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)。

四、售樓員銷售服務(wù)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。

五、了解客戶滿意的8關(guān)鍵指標(biāo)。

六、接待購房者的必要注意事項(xiàng)。

七、處在不同階段的客戶，需要怎樣的階段性服務(wù)。

八、房產(chǎn)銷售的整體服務(wù)要素。

九、客戶喜歡什么樣的售樓員。

十、如何提供“售樓團(tuán)隊(duì)的服務(wù)”。

十一、售樓服務(wù)的改善方向和方法。

十二、客戶信任什么。

十三、客戶渴望什么。

十四、客戶夢(mèng)想什么。

十五、對(duì)來電詢問的客戶如何應(yīng)對(duì)。

十六、什么是服務(wù)到位。

十七、金牌售樓員與一般售樓員的根本不同之處。

十八、金牌售樓員的基本能力。

十九、金牌售樓員的綜合素質(zhì)。

二十、如何做到大量銷售。

二十一、做到顧問式銷售。

二十二、大量銷售的實(shí)戰(zhàn)技法。

二十三、讓顧客100%滿意的20種服務(wù)方法。

二十四、建設(shè)完美的售樓團(tuán)隊(duì)。

二十五、擁有忠誠(chéng)顧客的10項(xiàng)秘訣。

二十六、樓盤賣點(diǎn)與獨(dú)特說辭。

二十七、快速售樓的導(dǎo)購術(shù)。

培訓(xùn)課程十二、《房地產(chǎn)銷售必勝之道：客戶關(guān)系管理》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、客戶是什么。

二、銷售的奧秘。

三、“供大于求”時(shí)代的客戶特點(diǎn)。

四、真正的銷售從哪里開始。

五、客戶關(guān)系管理的核心目標(biāo)：

六、高檔的服務(wù)內(nèi)涵。

七、房產(chǎn)企業(yè)的銷售“盲點(diǎn)”。

八、房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理關(guān)鍵理念。

九、案例分析：五星級(jí)服務(wù)。

十、房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理之售前階段、售中階段、售后階段全揭秘。

十一、與客戶有效溝通的基礎(chǔ)管理。

十二、“終生客戶”服務(wù)工程。

十三、客戶購房需求的激發(fā)和把握。

十四、對(duì)客戶關(guān)系管理的改善建議。

十五、標(biāo)桿企業(yè)——萬科的客戶關(guān)系管理。

十六、標(biāo)桿企業(yè)——招商地產(chǎn)的客戶關(guān)系管理。

十七、標(biāo)桿企業(yè)——美國(guó)普爾特地產(chǎn)集團(tuán)的客戶關(guān)系管理。

培訓(xùn)課程十三、《一流小區(qū)物業(yè)管理及服務(wù)模式》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、物業(yè)管理的前景。

二、物管公司的核心價(jià)值（核心競(jìng)爭(zhēng)力）。

三、物業(yè)管理公司核心價(jià)值締造。

四、如何讓小區(qū)業(yè)主100%滿意。

五、優(yōu)秀物管人員的基本素質(zhì)。

六、物管人員良好的職業(yè)形象。

七、物業(yè)管理公司的高效運(yùn)行。

八、物管人員的職業(yè)禮儀。

九、物管五星級(jí)服務(wù)法則。

十、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容。

十一、物業(yè)管理服務(wù)經(jīng)營(yíng)方針。

十二、現(xiàn)代物業(yè)管理核心經(jīng)營(yíng)理念。

——————————————————————————————————

以上房地產(chǎn)培訓(xùn)，每個(gè)課程的授課時(shí)間長(zhǎng)度為1天-2天。

重要建議：

每次培訓(xùn)之前，提前一天安排姚葵醴老師參觀了解房產(chǎn)公司的項(xiàng)目介紹，安排姚葵醴老師與部分培訓(xùn)員工舉行小型座談會(huì)，交流聽取學(xué)員反映工作中遇到的實(shí)際需要解決的問題，以便于姚葵醴老師參觀交流之后針對(duì)性培訓(xùn)，在課堂上當(dāng)場(chǎng)對(duì)公司遇到的發(fā)展問題給予實(shí)戰(zhàn)解決輔導(dǎo)！

預(yù)約姚葵醴老師主講的房地產(chǎn)開發(fā)必修課程：

可致電或發(fā)短信至：13958195314  或發(fā)郵件至：239348904@qq.com

【姚葵醴老師簡(jiǎn)介】：

姚葵醴，過去10余年來，為浙江最優(yōu)秀的企業(yè)如綠城集團(tuán)、濱江集團(tuán)、金城房產(chǎn)集團(tuán)等以及國(guó)內(nèi)多家優(yōu)秀房產(chǎn)企業(yè)，提供房地產(chǎn)開發(fā)模式、管理、營(yíng)銷及企業(yè)全員培訓(xùn)。

策劃和主持“中美房地產(chǎn)（杭州）論壇”，把美國(guó)最大的普爾特房地產(chǎn)集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)模式引薦給中國(guó)萬科、浙江綠城等國(guó)內(nèi)一流房產(chǎn)企業(yè)。策劃和主持歷屆“浙江房地產(chǎn)科技創(chuàng)新論壇”、“浙江品牌房產(chǎn)峰會(huì)”、“浙江精裝修房產(chǎn)論壇”，主持歷屆“浙江省建筑科技成就獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，并擔(dān)任評(píng)委和主講嘉賓。著有《成為企業(yè)贏家》、《暢銷房產(chǎn)開發(fā)》等專著，并在《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》《杭州日?qǐng)?bào)》《錢江晚報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》等報(bào)刊發(fā)表多篇房地產(chǎn)開發(fā)專題文章。

姚葵醴 新浪博客：https://blog.sina.com.cn/u/2250635351