2014年7月16日兩天，李成林老師在江蘇宜興給中國500強(qiáng)-遠(yuǎn)東控股集團(tuán)第二十屆先進(jìn)代表大會(huì)講《定向引爆式大客戶銷售》。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)下屬上市公司遠(yuǎn)東電纜股份，是國內(nèi)電線電纜行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)，董事會(huì)主席蔣錫培先生是國內(nèi)老牌知名企業(yè)家。能給中國企業(yè)增加動(dòng)力，是我們最大的價(jià)值追求，繼續(xù)努力。

李成林《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對(duì)大客戶銷售研發(fā)的課程，針對(duì)大客戶銷售的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。

1.了解大客戶銷售中客戶的決策方式，購買特點(diǎn)，行為心理，有針對(duì)性地組織銷售活動(dòng)。

2. 針對(duì)大客戶銷售的7步驟，明確各階段工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、銷售動(dòng)作/關(guān)鍵行為，訓(xùn)練參訓(xùn)者掌握每一階段的銷售工具，具備相應(yīng)的銷售技能。

3. 將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中運(yùn)用自如。