【課程背景】

管理大師彼得·德魯克說：企業(yè)只有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些問題？

中國企業(yè)家更多人相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立營銷的科學體系，幫助企業(yè)長久、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展，是每一個企業(yè)最想解決的問題。

從前, 我們考慮的營銷關(guān)鍵詞是：品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、廣告、促銷、終端。

現(xiàn)在,我們還要考慮的營銷關(guān)鍵詞：爆品、體驗、口碑、場景、全渠道、新零售、精準營銷。

《創(chuàng)新營銷》是一門幫助企業(yè)及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創(chuàng)新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構(gòu)建營銷新體系，創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)業(yè)績增長的課程。

《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術(shù)的平衡，分析中國營銷體系的建立核心，讓營銷成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，實現(xiàn)企業(yè)科學運營，長遠發(fā)展。

【課程特點】

1.        

嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。

2.        

融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.        

以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

【課時設(shè)置】

12小時

【課程大綱】

1 第一模塊：營銷的原點

n  從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

n  工具：構(gòu)成客戶價值的8項內(nèi)容

n  工具：從木桶原理看營銷的3大類10項內(nèi)容

n  工具：營銷管理體系模型

1 第二模塊：洞悉客戶價值——營銷分析

n  工具：宏觀營銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

n  工具：微觀營銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

n  工具：客戶購買行為與心理分析

n  營銷調(diào)研的4大類12種方法

1 第三模塊：選擇價值——創(chuàng)造客戶價值

n  營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

n  方法：市場細分的8種方法

n  方法：細分市場選擇的5種方法

n  方法：從消費者角度定位的3種方法

n  方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

1 第四模塊：價值提供——產(chǎn)品策略

n  產(chǎn)品策略研究的5層次內(nèi)容

n  工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價值的3個層次

n  方法：如何打造有競爭力的產(chǎn)品群

n  工具：品牌營銷的架構(gòu)模型

1 第五模塊：價值提供——客戶成本策略

n  客戶成本的6方面構(gòu)成

n  工具：產(chǎn)品定價策略的架構(gòu)體系

n  方法：產(chǎn)品定價的6種策略

n  方法：從價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)

1 第六模塊：價值交付——便利性策略

n 3鏈重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道經(jīng)營

n  工具：全渠道建設(shè)與管理的6項內(nèi)容

n  工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖

n  工具：全渠道管理的4種工具

n  工具：新零售操作的結(jié)構(gòu)圖

1 第七模塊：價值溝通——整合營銷傳播

n  工具：客戶溝通的AISAS模型

n  工具：全網(wǎng)域營銷推廣的3大類11小類渠道

n  工具：客戶溝通的5大類37個接觸點管理

n  工具：精致營銷的4項任務(wù)與4種工具

1 第八模塊：價值支持——營銷執(zhí)行系統(tǒng)

n  工具：以客戶為導向的營銷體系設(shè)計

n  工具：營銷隊伍管理的15項內(nèi)容

n  工具：營銷控制的4種類型和15種方法

n  方法：建立自動自發(fā)的營銷監(jiān)控機制