【課程背景】

現(xiàn)階段，“新零售”已成為零售業(yè)界公認(rèn)的必然發(fā)展趨勢。馬云首次提出了新零售：“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！?

他所謂的新零售到底指的是什么？

“我們認(rèn)為， 零售行業(yè)向新零售的變革核心原因是：云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)提供廉價(jià)可用的硬件基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)提供可靠高效的軟件基礎(chǔ)，共同顛覆零售行業(yè)的商業(yè)形態(tài)。”

新零售將傳統(tǒng)零售的所有環(huán)節(jié)如供應(yīng)鏈、營銷等與線上平臺一同構(gòu)建數(shù)據(jù)閉環(huán)，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，重構(gòu)線上、線下的“人、貨、場”三要素，真正發(fā)揮“線上、線下、數(shù)據(jù)”的整體優(yōu)勢，為零售商打造了更全面的競爭力。

《新零售》這門課程正是基于以上問題，結(jié)合最新案例，提出了新零售的系統(tǒng)化解決方案。相信通過這門課程的學(xué)習(xí)，一定能從根本上解決您的營銷困惑，幫助企業(yè)在新零售領(lǐng)域領(lǐng)先一步。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1.  幫助參訓(xùn)者理解新零售產(chǎn)生的背景，研究的內(nèi)容，以及新零售的體系架構(gòu)。

2.  幫助參訓(xùn)者掌握在互聯(lián)網(wǎng)背景下，新零售前場的人、貨、場設(shè)計(jì)關(guān)鍵，從而理解消費(fèi)者，為其提供個(gè)性化產(chǎn)品和場景化滿足。

3.  幫助參訓(xùn)者掌握新零售背景下的全網(wǎng)域數(shù)字化營銷的內(nèi)容、方法和工具，做到精準(zhǔn)營銷，不浪費(fèi)一顆子彈。

4.  幫助參訓(xùn)者掌握新零售時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)與優(yōu)化，從而更及時(shí)的為消費(fèi)者提供更個(gè)性化、性價(jià)比更高的產(chǎn)品與服務(wù)。

5.  幫助參訓(xùn)者掌握傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向新零售轉(zhuǎn)型的途徑、步驟和評估方法，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)先一步，順利轉(zhuǎn)型，獲得營銷紅利。

【課程特點(diǎn)】

1.        面對營銷管理和市場策劃人員，結(jié)合講師自己26年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2.        以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。

3.        靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、市場部人員

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

【課時(shí)設(shè)置】

12小時(shí)

【課程大綱】

第一模塊：定義新零售

n  零售的3大本質(zhì)

n  中國零售業(yè)的變遷與發(fā)展5個(gè)階段

n  新零售誕生的8種背景

n  新零售與傳統(tǒng)零售的4大區(qū)別

第二模塊：新零售的新變革

n  新零售的12字箴言

n  新零售從3個(gè)層面重構(gòu)人、貨、場

n  新零售引發(fā)的5大變革

n  新零售體系架構(gòu)分解

第三模塊：新零售重構(gòu)對消費(fèi)者的認(rèn)知

n  消費(fèi)升級引起的消費(fèi)習(xí)慣5大變化

n  新零售帶給消費(fèi)者的3大利益

n  消費(fèi)者3種新體驗(yàn)的應(yīng)對方法

n  個(gè)性化與確定性的流量平衡點(diǎn)

第四模塊：新零售基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)計(jì)

n  新零售體系前中后臺建設(shè)框架

n  新零售解決方案圖解

n  新零售是線上+線下12種數(shù)據(jù)的交叉互動

n  打造信息化智慧門店3大板塊17項(xiàng)內(nèi)容

第五模塊：新零售中的客戶運(yùn)營

n  客戶運(yùn)營系統(tǒng)架構(gòu)圖解

n  客戶運(yùn)營平臺的4層次和4項(xiàng)任務(wù)

n  客戶運(yùn)營的5大任務(wù)和6類指標(biāo)

n  線上線下一體的會員管理

第六模塊：新零售與新營銷

n  新零售營銷體系框架

n  3個(gè)維度設(shè)計(jì)以消費(fèi)者運(yùn)營為核心的全域營銷

n  從6各方面建設(shè)新零售的全渠道營銷

n  數(shù)據(jù)銀行支持下精準(zhǔn)營銷的6種方法

第七模塊：新零售引發(fā)的價(jià)值鏈重組

n  新零售引發(fā)的逆向生產(chǎn)價(jià)值鏈

n  新零售重塑4大流通鏈

n  中國新零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

n  新零售重構(gòu)企業(yè)邊界

第八模塊：傳統(tǒng)企業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型

n  新零售未來的5種發(fā)展方向

n  中國新零售業(yè)發(fā)展3大類9大趨勢

n  新零售中品牌的3個(gè)層級6大領(lǐng)域變革

n  新零售考核的2大根本指標(biāo)與4個(gè)擴(kuò)展指標(biāo)