營(yíng)銷精英的思維

一.外表：為成功而打扮。

1.職業(yè)套裝是"第一筆"投資。

2.設(shè)想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的？   

二.思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感。

1.你有潛意識(shí)。

2.你有潛能。

3.成功只須選擇正確的習(xí)慣。   

三.專家的自信：

以微笑的目光"直視"對(duì)方。

大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確的方法。

四.目標(biāo)培訓(xùn)法：

讓我們來(lái)看看你會(huì)以"此項(xiàng)事業(yè)"中，獲得哪些益處？  

五.講演能力訓(xùn)練：

1.運(yùn)用你的潛意識(shí)。

2.列出你感興趣的任何話題。

3.將大家的話題寫在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作"即興演講"。

4.三段論式演講：A.要講什么﹔B講故事﹔C講了什么。

5.立刻糾正姿式.發(fā)言.表情。

六.成功的定義：

達(dá)成目標(biāo).享受過(guò)程.為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有：¢良好的心態(tài)，¢優(yōu)秀的能力技巧，¢每天練習(xí)1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技朮，練能力﹔巧練：練態(tài)度，練頭腦。   

七.如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。   

八.冠軍是一種習(xí)慣。

1.銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2.積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

3.要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1.我今天學(xué)習(xí)了什么？2.我明天如何能做得更好？

4.大成就是小成績(jī)的累積。

5.成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6.銷售冠軍：重信用，守承諾。

7.銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8.銷售冠軍：重信用，守承諾。

9.銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開(kāi)始。

10.銷售冠軍沒(méi)有借口。

11.銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12.連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13.不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14.面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。   

九.沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

1.人要自信，但不能自大。

2.億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片.建立顧客檔案開(kāi)始。

3.堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4.自己白紙黑字寫下："我可以做得更好的10個(gè)方面"？   

十.行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1.失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

2.管好前景。

3.頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4.我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

5.態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6.必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一.成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1.下定決心=切斷一切退路！

2.人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3.當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4.銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

5.冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

6.銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

十二.成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。

1.成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2.更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月?。。。?/span>

3.動(dòng)機(jī)舉例：¢給女兒買一臺(tái)計(jì)算機(jī)¢為兒子買一套教材¢為妻子開(kāi)一家小店¢為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三.說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：

¢給他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）

¢給他快樂(lè)。

十四.冠軍的持質(zhì)：

¢誠(chéng)懇

¢腳踏實(shí)地

¢謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

¢良好的性格，良好的個(gè)性

¢保持感恩的心態(tài)

¢良好的形象

¢豐富的知識(shí)

¢永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）

¢向不可能挑戰(zhàn)

¢永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。   

十五.冠軍誕生于持續(xù)的"學(xué)"和"練"。

1.一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2.成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3.先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4.擁有成功者的形象。

5.盡力不如比別人更努力！   

十六.銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1.拜訪上市公司的老板

2.拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3.絕大部分人缺乏的是勇氣。

4.冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5.電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪.書(shū)信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

¢"我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？"

¢（對(duì)秘書(shū)）"我找老總有私事"。

¢"我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)"。

¢我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。   

十七.成功者的信念：

1.假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2.凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3.過(guò)去不等于未來(lái)。

4.對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5.經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。

6.下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。

7.因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。

8.高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。

9.假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。

10.成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11.宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。

12.成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13.要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?/span>

14.假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想--行為--結(jié)果。 

十八.一次性的制勝法：

1.一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過(guò)多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買.成交.加入。（又名"5分鐘成交法"）。

2.體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。

3.好的教練第一次就要糾正過(guò)失。

4.冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系.主動(dòng)要求.主動(dòng)簽約。

5.主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。

6.凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。   

十九.學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：

¢初步的了解¢重復(fù)為學(xué)習(xí)之母¢開(kāi)始使用¢融會(huì)貫通¢再一次的加強(qiáng)

回憶朮：分段記憶。

二十.為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)--

1.女兒買計(jì)算機(jī)

2.兒子買一套書(shū)

3.妻子開(kāi)店

4.父母存錢

5.辦一家企業(yè)

6.買更大的房子

7.買自己喜歡的車.衣服

8.帶全家旅行

9.出版書(shū)籍

10.給女兒出書(shū)

11.給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室

12.鄉(xiāng)村修橋

13.給政府捐款

14.狂買喜歡的書(shū)

15.投資興辦高新企業(yè)

16.讓父母去旅行

17.出國(guó)旅行

18.為兒子的未來(lái)投資

19.還人情債

20.更多有時(shí)間沉思人生的意義

21.為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

22.回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親

23.給奶奶買一臺(tái)大彩電

24.有時(shí)間寫愛(ài)情詩(shī)

25.獲得工作的樂(lè)趣

26.隨便吃水果

27.訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看

28.獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)

29.幫助自強(qiáng)自立的殘疾人

30.培養(yǎng)孤兒。

二十一.我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)

¢當(dāng)總統(tǒng)¢成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)¢辦一所自由思想的大學(xué)¢研究哲學(xué)¢創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫¢寫詩(shī)歌¢寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍

¢兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年¢夫妻恩愛(ài)和睦。

二十二.為此我愿意：

¢每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸

¢絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系

¢忍辱

¢不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處

¢每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

¢每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

¢絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通

¢每天看10分鐘以上的書(shū)   

二十三.超級(jí)培訓(xùn)模式：

1.主持人介紹

2.講師主講

3.DvD播放

4.群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）

二十四.改變自己：

1.下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2.一流的人做一流的事。

3.看人看結(jié)果。

4.收入是不會(huì)騙人的。

5.價(jià)值觀--對(duì)我重要的事情--你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福.安全.旅游……

6.潛力-導(dǎo)致-行動(dòng)信念-導(dǎo)致-結(jié)果。

7.任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五.一心想掙錢的人掙不到錢。

1.任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。

2.目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。

3.擁有冠軍的價(jià)值觀： ¢敢于成為偉人¢向紀(jì)錄挑戰(zhàn)¢以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)¢永無(wú)止境地追求進(jìn)步¢永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真.努力¢凡事堅(jiān)持到底。

4.走冠軍之路：用心--認(rèn)真--努力--負(fù)責(zé)任

二十六.冠軍推銷員：

1.自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

2.最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

3.嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4.使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。 

二十七.超級(jí)培訓(xùn)游戲：

¢互相擁抱：你是最棒的

¢50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

¢互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功

¢做大幅度鼓掌

¢互相接觸.按摸.拍打。

二十八.20/80法則：

1.花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。

2.用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。
二十九.馬上行動(dòng)：

為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

三十.達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：

成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷售為例：

¢事先的準(zhǔn)備

¢使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

¢跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）

¢了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望

¢提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

¢做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

¢解除反對(duì)意見(jiàn)

¢成交（推銷就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)）。

¢要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

¢做售后服務(wù)。