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余尚祥

中國“目標(biāo)經(jīng)營→管理→營銷”體系的問題診斷與解決型訓(xùn)導(dǎo)師

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第12章.避免敵對情緒(余尚祥)

商務(wù)談判

第12章避免敵對情緒進入談判中期階段，問題大致確定，重要的是你要避免敵對情緒。在此刻，買家很快能看出你是否有意創(chuàng)造一種雙贏的結(jié)果，或者你是不是個心狠手辣的對手，想揩盡可能的每一滴油。我同一些委

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第11章：應(yīng)對對方上級領(lǐng)導(dǎo)篇

商務(wù)談判

第11章應(yīng)對對方上級領(lǐng)導(dǎo)策略買主在做最后決定之前說要請示一下上級領(lǐng)導(dǎo)，對此你或許感到沮喪。其實這只是人家使用的一個簡單的談判策略，因為你對別人這么說的時候，你永遠都不會去跟那個所謂的“上級領(lǐng)導(dǎo)”去

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第10章.老虎鉗策略篇(余尚祥)

商務(wù)談判

第10章老虎鉗策略談判初始階段的最后一個策略是老虎鉗策略，這個策略可用這樣一句簡單的話來表達：“你得再加點?！闭勁懈呤质沁@樣做的：買家已經(jīng)聽了你的報價和你的價格結(jié)構(gòu)。他堅持說他跟目前的供應(yīng)商合作很

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第9章.集中精力想問題(余尚祥)

商務(wù)談判

第9章集中精力想問題要記住，在談判開始階段應(yīng)該集中精力想問題，不要因為其他談判人員的行為分散精力。你在電視上看到過網(wǎng)球比賽或者看約翰·邁森羅特那樣情緒激動的球星在場地那頭上躥下跳嗎？你心里想：

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：8.做不情愿的賣主篇(余尚祥)

商務(wù)談判

第8章不情愿的賣主現(xiàn)在讓我教你怎么扮演不情愿的賣主，防范不情愿的買主。想像一下，你有艘帆船，你迫切地想賣掉它。當(dāng)初你買來的時候它給你帶來很多樂趣，但現(xiàn)在你幾乎用不著了，保養(yǎng)和磨損的費用讓你承受不起

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰.道森的錦囊妙計》連載：第7章：故作驚訝

商務(wù)談判

第7章故作驚訝談判高手總要表現(xiàn)出被嚇了一大跳的樣子——即對買家的出價表現(xiàn)震驚。比如，你在旅游勝地看一個炭筆畫家的畫，他沒有標(biāo)明價格。于是你問他要多少錢，他說15元。如果看到你一點都不吃驚，接下

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰.道森的錦囊妙計》連載：第6章：千萬不要接受第一次出價

商務(wù)談判

第6章千萬不要接受第一次出價現(xiàn)在讓我們看看談判初始階段的另一個主要原則：永遠不要接受第一次開價或還價，否則，買家心里自然會產(chǎn)生兩種想法。你站在買家的立場上想一想。比如你為飛機引擎制造廠買部件

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰.道森的錦囊妙計》連載：第5章：分割篇

客戶關(guān)系管理

第5章分割在第四章中，我給你講了為什么要價要高于實價。第二個問題是：如果你要的比實際想得到的多，那么到底多多少。答案是你要分割你的目標(biāo)。你最初的開價與你實際目標(biāo)之間的差價應(yīng)該與他們的出價與你的實際

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[余尚祥]808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：4.談判開局篇(余尚祥)

商務(wù)談判

談判開局策略：第4章開價高于實價我們現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)談判開局策略。規(guī)則一是：向買家開的價一定要高于你實際想要的價。亨利·基辛格曾經(jīng)說過：“談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少?！笔遣皇呛苡幸馑迹?/div>

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[余尚祥]808管理咨詢大課堂：《高效區(qū)域市場運營管理：需給渠道植入執(zhí)行力基因》

經(jīng)銷商管理

說起執(zhí)行力，有三個層面的涵義：在表層，執(zhí)行力關(guān)鍵在于執(zhí)行人員行為的一致性。第一層的粗放效果，是可通過制度，法規(guī)和權(quán)術(shù)力量來約束與引導(dǎo)員工行為而實現(xiàn)；在中間層，執(zhí)行力基于對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策略的理解的一致性和

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