客戶：黑牛食品公司 地點：廣東省 - 汕頭 時間：2012/7/6 0:00:00 <高效銷售團隊營銷與管理技能提升> ---江猛老師 第一部分:銷售冠軍團隊打造風(fēng)暴: 第一章:銷售人員潛能激發(fā) （組建團隊、模擬演練、錄像觀看、 案例分析、游戲互動） 1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量 （一） 、瘋狂的激情 （二） 、正確的信念 （三） 、別對自己說不可能 游戲：杯中針 （四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口 （五） 、高度的責(zé)任感 （六） 、明確的目標(biāo) （七） 、付出的精神 （八） 、良好的團隊精神 游戲：激情節(jié)拍 （九） 、喜歡自己的產(chǎn)品 （十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付” 游戲：四肢抬人 2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員 引言：認識狼與狼性 視頻：狼的處事哲學(xué) （1）營銷人員需要的“狼”精神  目標(biāo)堅定，永不服輸  積極主動，不計報酬  環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨  眼觀六路，耳聽八方 （2）銷售人員的潛意識中要種上狼性種子  堅守承諾：狼行千里吃肉  光明思維：積極地解釋一切事件  歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式  結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎  行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊 第二章：積極心態(tài) 1．目標(biāo)達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考! 4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！ 5．建立積極心態(tài)的三大方法 第三章：贏在定位 1.銷售人員如何定位自己會更輝煌? 2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋 3.定位與業(yè)績成功的關(guān)系 4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運和結(jié)果 5.定位決定速度 6.銷售人員的目標(biāo)管理: 銷售人員為什么填寫:日計劃,周計劃,月計劃. 這些表格對銷售團隊的發(fā)展和業(yè)績的促進作用; 第四章：全力付出 1.銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口 2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！ 3.越努力,運氣越好 4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關(guān)系？ 5.業(yè)績目標(biāo)達成的關(guān)鍵: 不找任何借口 第五章：團隊合作 1.團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標(biāo)! 2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到 3.用團隊精神和團隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力 4.海豚團隊合作帶給我們的啟示 5.小成功靠自己 大成功靠團隊 第六章：決不放棄 1、 失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動放棄！ 2、 沒有達不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！ 3、 全力以赴，啟動所有達成目標(biāo)的“閥門” 4、 只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而? 5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 第七章：靈性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好銷售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達成的越快 4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱 5.達成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中! 第二部分:銷售團隊管理技能提升 第一章：銷售管理者的角色認知 1. 什么是銷售管理 2. 銷售管理者權(quán)威力的來源 3. 銷售管理者的核心價值 4. 銷售管理者的三種角色 5. 銷售管理者的四項職責(zé) 6. 銷售管理者的五項修煉 第二章：銷售管理者目標(biāo)計劃與高效執(zhí)行力 1. 銷售目標(biāo)計劃的概念和重要性 2. 為什么要制定銷售目標(biāo)計劃 3. 日工作計劃，周計劃，月工作計劃的重要性 4. 制定銷售目標(biāo)計劃的基本要求 5. 制定銷售目標(biāo)計劃的程序與要領(lǐng) 6. 制定銷售目標(biāo)計劃的七個要素 7. 銷售人員拜訪的八步驟 8. 計劃銷售制定實例探討 9. 計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟 10. 銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響 11. 銷售執(zhí)行的四個心理保證 12. 銷售執(zhí)行的四個行動保證 13. 銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán) 活動：小組工作任務(wù)-建塔 銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū) 第三章：銷售隊伍的日常管理與輔導(dǎo) 1. 有效管控銷售隊伍的方法 2. 銷售例會的目的、內(nèi)容及要點 3. 管理表格的設(shè)計與推行 在闡述報表的作用 4. 業(yè)務(wù)人員的溝通 第四章:銷售管理者的日常細節(jié)管理和下屬培訓(xùn) 銷售隊伍的日常管理工具 1.早會管理 2.晚會管理 3.看板管理 4.銷售流程管理 5.客戶關(guān)系管理 6.區(qū)域市場深度開發(fā)管理 銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo) 1.如何進行銷售輔導(dǎo) 2.培育輔導(dǎo)下屬的目的 3.輔導(dǎo)下屬的最佳時機 4.培育下屬的步驟 5.工作指導(dǎo)的培育方法 6.如何培育銷售人員