建材銷售技巧與話術18、我這個人不買雜牌貨，XX牌子比你們好我會選擇他們的。

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】 

1）我們的產品風格跟它差不多。             2）我們家也是有牌子的。

3）很多XX牌子的顧客都來我們這里買東西。 4）我們定位跟XX類似，但比他們便宣。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術之導購說：XX 是個不錯的牌子，也是我們學習的對象，您覺得XX牌子什么地方比較吸引您呢？哦，一看您就是非常注重生活品位的人，的確是這樣，有品牌的東西質量和檔次都會更可靠一些。我們家也一直是以做品牌的理念開展經(jīng)營，很多顧客對我們的產品交口稱贊，可能您以前沒怎么關注我們，真的很可惜。不過，今天剛好有機會，我來幫您介紹一下，您也可以多了解一下我們產品的質量和設計

2）建材銷售技巧與話術之導購說：XX是個非常好的品牌，一直是高品位人士的選擇，口碑很不錯。其實我們的目標顧客跟定位都差不多，只是我們跟他們的風格不一樣，XX 走的是„„風格。不過以您的情況來說，我們品牌的產品也非常適合您，因為„„ （強調我們的品牌主張）

招數(shù)解讀   提升自己應對競爭的能力，是我們應對競爭的最好武器。

建材銷售技巧與話術19、你們不是什么大品牌，我在媒體上經(jīng)常看到****品牌。

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】 

1）我們品牌也不錯。                 2）您可以換個牌子試試看。

3）我們牌子也是大品牌啊。           4）品牌大也不一定可信。．

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術之導購說：XX確實是個不錯的牌子，在品牌推廣方面也比我們做的到位，一直都是我們學習的對象，您覺得XX 牌子什么地方比較吸引您呢？（探尋競爭品牌的優(yōu)勢點之后）我們家在這方面做的也是非常好的„„，而且我們的產品在***方面是有優(yōu)勢的„„

2）建材銷售技巧與話術之導購說：XX是個知名度很高的牌子，廣告力度比較大，這點比我們做的好啊。不過家居類產品的消費個性化很強，只有適合您的才是最好的。我們的產品的優(yōu)勢在于（簡單自信向顧客介紹產品的功能、特點、材質等„„）來，您看這是我們一些老客戶裝了我們家產品之后的效果圖，您先看看，效果非常好„„

招數(shù)解讀    探尋顧客的真實想法，同時學會轉移顧客的視線。