營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧（下）

         江猛老師供稿

    所謂激勵(lì)，就是從滿足人的多層次、多元化需要出發(fā)，針對(duì)不同員工設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)方式，以最大限度地激發(fā)員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而達(dá)到員工和組織的雙贏。激勵(lì)要通過(guò)滿足員工的內(nèi)在需求，激發(fā)其內(nèi)在潛能來(lái)實(shí)現(xiàn)。

“激勵(lì)性”也正是現(xiàn)代人力資源管理區(qū)別于傳統(tǒng)人事管理的關(guān)鍵特性之一 :

工作績(jī)效=個(gè)人能力×激勵(lì)

狼性團(tuán)隊(duì)激勵(lì)按鈕五：股權(quán)激勵(lì)—讓優(yōu)秀員工成為公司的主人

   江猛老師自己也創(chuàng)業(yè)多年，我們共同思考一個(gè)問(wèn)題；現(xiàn)在的年輕人都喜歡創(chuàng)業(yè)，尤其是國(guó)家在面對(duì)就業(yè)壓力時(shí)間，提出一個(gè)口號(hào)：“用創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，這樣下來(lái)就徹底讓這些年輕人的心浮躁了起來(lái)，飄到了九霄云外，甚至很多人找不到了自己，互相盲目攀比，迷茫了，工作不想做，創(chuàng)業(yè)沒(méi)基礎(chǔ)；心比天高，命比紙薄?？傊F(xiàn)在的人都有創(chuàng)業(yè)的蠢蠢欲動(dòng)。

  我們作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要有一個(gè)眼光，順應(yīng)形勢(shì)；

  在股權(quán)激勵(lì)方面江猛老師也很有體會(huì)：

常遇到的問(wèn)題：

  股份分不清楚，不明白，不明確。

  股東離開(kāi)了，公司就要換名稱。

  不知道如何分配股份；

  股東越來(lái)越多，股份要分萬(wàn)了；

  沒(méi)有明確的分紅時(shí)間和比例；

  沒(méi)有良好的進(jìn)入和推出機(jī)制以及制度；

  分完股份大家反而沒(méi)有激情了；

因此，給大家一些建議：先看一個(gè)案例：

   某一家企業(yè)進(jìn)行股份制改造；剛開(kāi)始有兩人進(jìn)入，分掉一部分股份，后來(lái)公司為了積極大家的工作熱情，合格的都給一定的股份，后來(lái)又有一部分人拿到股份，這是老板發(fā)愁了，如果大家都拿股份，到最后我什么也沒(méi)有剩下了，做企業(yè)什么意思？都給比人分完了，還不如自己去打工呢?

   這樣的案例，我們身邊很多，江猛老師給予一定的建議：

 股份不能隨便給，可以一年給予少部分人；

 給股份一定有條件和門檻；

 給股份時(shí)間一定要說(shuō)明退出機(jī)制，做的不好，工作績(jī)效倒退，股份要退出或者扣除一部分；

 給股份一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，按照相關(guān)比例，不能拍腦袋決定。

狼性團(tuán)隊(duì)激勵(lì)按鈕六：情感激勵(lì)：留人在于留心--讓下屬在感動(dòng)中奮力打拼；
    一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
1、感情如柔水，卻能無(wú)堅(jiān)不摧；
2、征服了“心”就能控制住“身” ；
3、你要“夠意思”，別人才能“夠意思” ；
4、“知遇之恩”也是可以制造的 ；
5、替下屬撐腰，他就會(huì)更加忠心；
6、不可放過(guò)雪中送炭的機(jī)會(huì)；
7、樂(lè)于主動(dòng)提攜“看好”的下屬 ；
8、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事 ；
9、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中；

江猛老師給予情感激勵(lì)的具體操作方法：

1：?jiǎn)T工互助基金委員會(huì)；2：生日/婚禮慶祝會(huì)；3：記錄員工的愿望；

4：給員工寫個(gè)人評(píng)語(yǔ)；5：給員工父母寫信/寄禮物；6：關(guān)心員工而不只是工作；

案例探討：“老干媽”陶華碧正是貴陽(yáng)南明風(fēng)味食品有限責(zé)任公司的董事長(zhǎng)：她也有自己的獨(dú)門“絕招”：實(shí)行親情化管理！即自始至終對(duì)員工進(jìn)行“感情投資”，講真情， 她就把“講感情”視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，考慮到公司地處偏遠(yuǎn)，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住……當(dāng)公司后來(lái)發(fā)展到1300多人時(shí)，這個(gè)規(guī)矩仍然沒(méi)有廢止。這么龐大的企業(yè)，一直這樣實(shí)行全員包吃包住，誰(shuí)敢想，誰(shuí)又敢做？然而，陶華碧不管花多大的“血本”，都始終堅(jiān)持了下來(lái)。 公司里有個(gè)廚師來(lái)自農(nóng)村，父母早喪，家里還有兩個(gè)年幼的弟弟，可他愛(ài)喝酒抽煙，每月1000多元的工資，幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況后，很是擔(dān)心。有一天下班后，她專門請(qǐng)這個(gè)廚師到酒店喝酒，對(duì)他說(shuō)：“孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，從明天開(kāi)始，你要戒酒戒煙。因?yàn)?，你要讓兩個(gè)弟弟去讀書，千萬(wàn)別像我一樣一個(gè)大字不識(shí)?！?廚師聽(tīng)了這番語(yǔ)重心長(zhǎng)的話，深受感動(dòng)，當(dāng)即表示戒酒戒煙。但陶華碧還是不放心，她只讓他每月留200元錢零花，其余的錢則由她替他保管；什么時(shí)候他弟弟上學(xué)要用錢時(shí)，再?gòu)乃抢镏　?一個(gè)大企業(yè)的老板，誰(shuí)能像她這樣為一個(gè)普通打工仔理財(cái)？誰(shuí)能這樣從細(xì)微處關(guān)心每個(gè)員工？雖然沒(méi)有文化，但陶華碧明白這樣一個(gè)道理：幫一個(gè)人，感動(dòng)一群人；關(guān)心一群人，肯定能感動(dòng)整個(gè)集體。貴州過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，有吃狗肉的習(xí)俗，她就特地建了個(gè)養(yǎng)狗場(chǎng)，長(zhǎng)年累月養(yǎng)著80多條狗，每到冬至和春節(jié)就殺狗供全公司會(huì)餐。公司現(xiàn)在擁有1300多個(gè)員工，她竟然能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日；每個(gè)員工的生日到了，都能收到她送的禮物和一碗長(zhǎng)壽面加兩個(gè)荷包蛋；每個(gè)員工結(jié)婚時(shí)，她必定要親自當(dāng)證婚人；每當(dāng)有員工出差，她還總是像老媽媽送兒女遠(yuǎn)行一樣，親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直把他們送到廠門口，直到他們坐上了公交車后，才轉(zhuǎn)身回去…… 這種親情化的“感情投資”，果然使“老干媽”公司具有了超強(qiáng)的凝聚力。在員工們的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可敬；在公司里，沒(méi)有人叫她董事長(zhǎng)，全都叫她“老干媽”，極少有人愿意離開(kāi)；即便有些人因?yàn)槟撤N原因走了，到了別處一體驗(yàn)?zāi)欠N缺少“人情味”的管理，也想回來(lái)。

狼性團(tuán)隊(duì)激勵(lì)按鈕七：贊美激勵(lì)：每一個(gè)人都希望被鼓勵(lì)和咱們：效果奇特的零成本激勵(lì)法。
    人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。
1、 最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美； 2、“高帽子”即使不真也照樣塑造人；
3、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)；4、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美；

5、擺脫偏見(jiàn)，使稱贊公平公正；6、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果；
7、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式；8、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別；

   案例分析：江猛老師觀點(diǎn)：大拇指的妙用；；

   有這樣一個(gè)企業(yè)老總：他最大的特點(diǎn)就是隨時(shí)會(huì)向你伸出大拇指，尤其是他和員工溝通時(shí)間，是不是的會(huì)伸出大拇指，讓你感覺(jué)渾身有力量，得到了認(rèn)可，他在和員工溝通中間，和藹可親，平易近人，不管你是犯錯(cuò)了，還是做得很好，他都會(huì)向你是不是的伸出大拇指，給你一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)，員工和這樣的管理者談話，很容易打開(kāi)心門，也不會(huì)害怕，因此我們管理者，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)中間，多一些激勵(lì)吧。