《大客戶銷售六部曲》中篇2 江猛老師供稿大客戶銷售第四部曲：大客戶采購(gòu)流程和角色分工我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個(gè)忠告：大客戶的采購(gòu)不是一個(gè)人說(shuō)的算數(shù)，同時(shí)一個(gè)客戶的采購(gòu)會(huì)有多個(gè)人進(jìn)行把關(guān)和開(kāi)
《大客戶銷售六部曲》中篇1 江猛老師供稿大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問(wèn)話和產(chǎn)品方案介紹：第一步：大客戶需求問(wèn)話：江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘:
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿最近以來(lái),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來(lái)的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運(yùn)作小客戶，廠家直接運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)大客戶；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也
<營(yíng)銷組織變革的三板斧>第一個(gè)角度 ：變革產(chǎn)品線—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場(chǎng)的有力武器 江猛老師在全國(guó)各地服務(wù)眾多企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì), 眾多民營(yíng)企業(yè)的老總市場(chǎng)會(huì)非常自信的說(shuō)：我們的產(chǎn)品非常好，技術(shù)好，
卡客車(chē)輪胎店的經(jīng)營(yíng)策略--江猛老師一、融資卡客車(chē)輪胎店是一個(gè)穩(wěn)當(dāng)賺錢(qián)的生意，但是做卡客車(chē)輪胎需要足夠的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和融資能力。因?yàn)椋蛙?chē)輪胎店存在賒欠這樣一個(gè)既是歷史，也是現(xiàn)實(shí)，更是經(jīng)營(yíng)的重大問(wèn)題。所以
《銷售人員必須煉成的“火眼金睛”》 江猛老師供稿 我們很小就看過(guò)西游記，并且對(duì)里面的主人翁孫悟空熟記于心，很難忘懷，尤其是他的那雙火眼金睛，我們很是羨慕，試想一下，我們銷售人員如果每人也有一雙 “火眼
經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)策略 江猛老師供稿摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷商營(yíng)銷和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷商都會(huì)抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑
如何做好白酒團(tuán)購(gòu) --江猛老師白酒行業(yè)是一個(gè)發(fā)展了很多年的一個(gè)行業(yè),并且有很悠久的歷史,消費(fèi)者對(duì)白酒的飲用習(xí)慣也在發(fā)生一些變化,招待朋友,送禮,收藏等等.同時(shí)伴隨的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒的渠道也在發(fā)生變化;江
企業(yè)實(shí)施促銷的8種銷售技巧方法江猛老師供稿1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。
銷售總監(jiān)如何激勵(lì)經(jīng)銷商 江猛老師供稿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一
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