---主講:江猛老師

【課程背景】

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，每一位管理者擔(dān)負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷的重任，在未來的營(yíng)銷道路上，更多企業(yè)進(jìn)行了全員營(yíng)銷，所有的一切工作都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，未來的產(chǎn)品不管有多好，只要不會(huì)營(yíng)銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個(gè)人都要掌握必備的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場(chǎng)，貼近客戶；

  在營(yíng)銷的道路上我們?nèi)绾我陨賱俣啵?

  在營(yíng)銷的道路上我們?nèi)绾蔚统杀緺I(yíng)銷？

【課程目標(biāo)】

2      

通過學(xué)習(xí)本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的方法；

2      

產(chǎn)品定位

2      

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2      

品牌的塑造

2      

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和理論

2      

提升管理人員的帶團(tuán)能力和管理水平；

2      

迅速提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

2      

形成自我管理型不斷自我超越的卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！

2      

現(xiàn)場(chǎng)討論分析我們自己的營(yíng)銷問題和解決方案

【授課方式】

2      

課程作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)討論比較多；

2      

將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)演練等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

【課程大綱】:

 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷定位與深度分析

 一：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析

 ?        

 PEST環(huán)境分析

 核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等

 分析工具：PEST分析圖

 ?        

 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

 核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需要層次等

 分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則

 ?        

 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析

 核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等

 分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣

   案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)；

 案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析

 第二部分：市場(chǎng)定位之 產(chǎn)品定位

 ?        

 如何產(chǎn)品定位：定位=地位；

 ?        

 如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；

 ?        

 學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；

 1:差異化戰(zhàn)略

 2:低成本戰(zhàn)略

 3:聚焦戰(zhàn)略

 4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略

 5:藍(lán)海戰(zhàn)略

 6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略

 7:附加價(jià)值戰(zhàn)略

 ?        

 如何創(chuàng)新產(chǎn)品；

 ?        

 如何全球思維、本土操作；

 教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

 案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)策略

 第三部分: 市場(chǎng)定位之 品牌價(jià)值塑造

 ?        

 何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)

 ?        

 品牌的建立模式

 ?        

 品牌的關(guān)鍵要素

 ?        

 品牌的五個(gè)度

 ?        

 品牌形象與定位

 核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等

 分析工具：品牌定位四步驟

 ?        

 品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

 核心概念：品牌名稱、品牌訴求點(diǎn)、品牌理念詞、品牌傳播渠道等

 分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容

 ?        

 有效的品牌傳播途徑

 核心概念：整合營(yíng)銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等

 分析工具：品牌資產(chǎn)五角星

 第四部分:創(chuàng)新營(yíng)銷思路

 一: 頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維

 ?        

 事件營(yíng)銷；風(fēng)俗習(xí)慣營(yíng)銷；展會(huì)營(yíng)銷；

 ?        

 品牌營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；情感營(yíng)銷；

 ?        

 服務(wù)營(yíng)銷；體驗(yàn)營(yíng)銷；公益營(yíng)銷；

 ?        

 聯(lián)合營(yíng)銷；宣傳營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；教育營(yíng)銷；

 二:企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的方向

 ?        

 技術(shù)創(chuàng)新;  產(chǎn)品創(chuàng)新;

 ?        

 設(shè)計(jì)創(chuàng)新;  渠道創(chuàng)新; 服務(wù)創(chuàng)新;

 第五部分：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵

 引言．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的概念

 一： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

 ?        

 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本認(rèn)知

 ?        

 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

 ?        

 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征

 ?        

 建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的步驟

 ?        

 如何提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效率

 ?        

 學(xué)雁群飛舞

 二:如何建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

 ?        

 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、定制度、塑文化

 ?        

 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)

 ?        

 建設(shè)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的8大步驟

 ?        

 組建高績(jī)效團(tuán)度的6大要素

 ?        

 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練—冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何工作？

 ?        

 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)階段與不同的合作狀態(tài)

 三： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)

 1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力

 2.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不等于領(lǐng)導(dǎo)能力

 3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何做決策

 4、領(lǐng)導(dǎo)識(shí)人、用人、育人

 四：如何有效解決營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的沖突？

 1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大原則

 2.決定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵(lì)機(jī)制、氛圍、文化、職涯…）

 3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)力塑造（個(gè)性、行權(quán)的位勢(shì)、管其心…）

 4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)解決問題的主要方法

 5.溝通的障礙和理念

 五： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

  1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)理念

  2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的一般原則    

  3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的高級(jí)原則

  4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的主要要點(diǎn)

 六： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化怎么建？

  1.企業(yè)文化與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化（企業(yè)哲學(xué)、理念、精神…）

  2.企業(yè)文化的價(jià)值觀認(rèn)同（舍得，舍才能得…）

  3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢(shì)…）

  4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神塑造

  5.超越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（以機(jī)制超越管理，以文化超越…）

 課程作業(yè)：

 1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？

    2：找到我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位關(guān)鍵點(diǎn)？

    3：我們未來的五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？

    4：分析我們自己的SWOT