《突破局限-經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路》

               主講:江猛老師

課程目標(biāo):

   經(jīng)銷商在歷史的長(zhǎng)河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績(jī),在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個(gè)新的臺(tái)階,在這種情況下經(jīng)銷商面對(duì)廠家的高速增長(zhǎng)和發(fā)展要求,能否快速升級(jí),符合廠家的要求,就迫在眉睫.

  所以本次培訓(xùn)針對(duì)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路, 經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時(shí), 提升自己的公司化運(yùn)作能力,以及營(yíng)銷方面的提升.

課程對(duì)象: 各級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理

課程主要內(nèi)容:

第一部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:

1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）

3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）

4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)

第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)

1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題

?  管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）

?  員工整體素質(zhì)低

?  員工的執(zhí)行力差

?  運(yùn)營(yíng)及隱性成本大

?  市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢

2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題

?  經(jīng)營(yíng)思路落后

?  投資利潤(rùn)率能力下降

?  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策

討論思考：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升

    1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？

    2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開張?jiān)趺崔k？

    3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

第三部分、經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路十二大創(chuàng)新

1.  由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2.  由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變

3.  由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變

4.  由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

5.  由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

6.  短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

7.  從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

8.  從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變

9.  服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立

10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立

11. 沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)

12. 樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
第四部分.經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升經(jīng)銷商老板的管理能力
1. 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
2.公司化運(yùn)作的好處
3.公司化運(yùn)作的幾種模式
4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制
6.由個(gè)體戶向公司組織化的過渡
7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)

8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)

9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第五部分經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營(yíng)管理
1.經(jīng)銷商如何拓展終端市場(chǎng)
2.終端業(yè)績(jī)提升技巧
A、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
B、依靠總部智慧，copy成功模式
C、做好銷售管理，提升單店業(yè)績(jī)
D、做好終端培訓(xùn)，提升銷售能力