第一章：白酒銷售人員基本素養(yǎng)提升

?         銷售中的狼性法則；

?         銷售人員應(yīng)該具備的狼性法則

?         銷售人員基本素養(yǎng)

?         銷售人員的六顆心

?         銷售人員為什么心態(tài)不好

?         心態(tài)不好時(shí)間怎么辦

?         優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)

?         白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變 

白酒銷售人員的職業(yè)定位；

?         第一種   交際型；

?         第二鐘   老實(shí)型；

?         第三種   專家型；

?         第四種   乞求型業(yè)務(wù)員；

?         第五種   三陪型業(yè)務(wù)員；

?         第六種   領(lǐng)袖魅力型業(yè)務(wù)員；

?         第七種   顧問型業(yè)務(wù)員；

白酒銷售人員的職業(yè)心態(tài)調(diào)整；

客戶營銷之道

第二章：白酒客戶溝通技術(shù)

?         白酒渠道開發(fā)

?         白酒渠道銷售拜訪步驟 

?         如何做好經(jīng)銷商拜訪

?         五個(gè)準(zhǔn)備

?         四個(gè)必談

?         三個(gè)準(zhǔn)備

?         白酒渠道的鋪貨

?         白酒渠道的開發(fā)步驟：

?         進(jìn)店招呼

?         查看詳情

?         白酒選擇分銷商的九大標(biāo)準(zhǔn)

?         選擇質(zhì)量型白酒渠道商的十看法則

?         白酒促銷方式

?         渠道銷售關(guān)鍵問題分析：

?         代理競(jìng)爭(zhēng)品牌多

?         不主銷我們的品牌

?         提出無理要求

?         業(yè)務(wù)思路不對(duì)

溝通的原理

?         客戶溝通的三要素

?         問話：溝通中的金鑰匙

?         聆聽的技巧

?         肯定認(rèn)同的技巧

?         贊美的技巧

第三章：面對(duì)面顧問式銷售“天龍八部”

1:修煉準(zhǔn)備

銷售人員銷售前的準(zhǔn)備

2:白酒團(tuán)購客戶開發(fā)

團(tuán)購開發(fā)的方式

白酒創(chuàng)新渠道，深度分銷

酒類銷售常用通路

3:客戶類型細(xì)分以及溝通模式

不同性格客戶的溝通方式

不同人格模式的客戶溝通方式

團(tuán)購大客戶銷售的四個(gè)關(guān)鍵角色

4:客戶接觸與信賴感建立

五種緣分建立信賴感

5:顧客需求分析

搞清楚白酒客戶的賣點(diǎn)和買點(diǎn)

6:產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會(huì)說話

白酒里面裝的是什么

7:異議處理

客戶經(jīng)常提出的拒絕問題

面對(duì)拒絕的心態(tài)

處理拒絕的方式

8:成交簽約

成交的關(guān)鍵信號(hào)