<營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理復(fù)制> ---批量生產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，快速讓麻雀變鳳凰 主講:江猛老師 為什么上這個(gè)課程: 孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),一定是充分發(fā)揮每一個(gè)人能力的團(tuán)隊(duì). 營(yíng)銷經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中間如何被提提拔起來的？毫無疑問，眾多企業(yè)都是把營(yíng)銷做的比較好的那幾個(gè)人提拔出來。但是我們忽略了一個(gè)前提：一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的銷售管理者前提是銷售要做的好。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者認(rèn)為營(yíng)銷就是把業(yè)績(jī)做好？ 營(yíng)銷管理者認(rèn)為營(yíng)銷就是好好賣產(chǎn)品？ 營(yíng)銷管理者認(rèn)為我比你有經(jīng)驗(yàn)，你不得不服氣我？ 營(yíng)銷管理者認(rèn)為品牌和我沒關(guān)系？ 營(yíng)銷管理者認(rèn)為銷售計(jì)劃是公司的事情？ 營(yíng)銷管理者認(rèn)為我只負(fù)責(zé)銷量，其他我不管？ 營(yíng)銷管理者認(rèn)為產(chǎn)品不好銷售，是公司支持力度不夠？等等?。。?！ 管理者思想的誤區(qū)在企業(yè)發(fā)展中間不斷地產(chǎn)生爭(zhēng)吵和錯(cuò)誤演繹。 蕓蕓眾多的企業(yè)，在這個(gè)過渡階段是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起到主導(dǎo)作用，因此對(duì)營(yíng)銷管理者的綜合能力的提升是迫在眉睫。 課程對(duì)象：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者 學(xué)習(xí)模式：營(yíng)銷管理者帶上儲(chǔ)備精英：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，模擬， 課程時(shí)間：2天 一：召回營(yíng)銷經(jīng)理  突破銷售管理的困境  銷售隊(duì)伍常見的管理問題  中國(guó)企業(yè)銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀剖析  銷售領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)  冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕  營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能  營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)  營(yíng)銷經(jīng)理角色定位  優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 二：營(yíng)銷精英的選育用留  選擇人才的面面觀  選擇營(yíng)銷精英的體系結(jié)構(gòu)  打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng)  營(yíng)銷精英都是培訓(xùn)什么  最大化使用營(yíng)銷精英的潛能  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)”  留下“人”和“心”的文化內(nèi)核  優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)  優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征  士氣低落的表現(xiàn)及提高團(tuán)隊(duì)士氣  團(tuán)隊(duì)中的銷售明星  團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑  團(tuán)隊(duì)中的沖突處理 三：銷售管理者營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力 1:區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查和分析工具  區(qū)域市場(chǎng)容量調(diào)查和計(jì)算方式  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析  營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查策略工具：SWOT分析  市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分  銷售指標(biāo)的制定與分配  市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理 2:銷售目標(biāo)的制定與執(zhí)行  為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì)劃  日工作計(jì)劃，月工作計(jì)劃（附：計(jì)劃模板）  制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求  制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng)  銷售策略的制定  銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣  銷售預(yù)算管理與控制  銷售成本核算與費(fèi)用分析  計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟  銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響  銷售執(zhí)行的四個(gè)心理保證  銷售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證  銷售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)  活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建塔  銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū) 四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與高效輔導(dǎo) 1：經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議 營(yíng)銷例會(huì) 早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn) 2：營(yíng)銷精英的導(dǎo)師制輔導(dǎo)和跟蹤 隨訪輔導(dǎo)的原則 隨訪的注意事項(xiàng) 隨訪的技巧 3：業(yè)務(wù)會(huì)議 述職及工作溝通 業(yè)務(wù)代表的工作述職 業(yè)務(wù)代表的工作溝通 4：管理表格的設(shè)計(jì)與推行 管理控制表格的要點(diǎn) 基礎(chǔ)管理表格 行為、過程管理 銷售活動(dòng)管理報(bào)表 五：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與績(jī)效考核 1：營(yíng)銷管理者的激勵(lì)藝術(shù)  激勵(lì)原理  測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù)  銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃  不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì)  有效的表揚(yáng)  激勵(lì)方式的多樣化  會(huì)議激勵(lì)下屬  榜樣激勵(lì)下屬  目標(biāo)激勵(lì)下屬  尊重激勵(lì)下屬  情感激勵(lì)下屬  溝通激勵(lì)下屬  寬容激勵(lì)下屬  贊美激勵(lì)下屬  競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬  懲戒激勵(lì)下屬  信息化激勵(lì)下屬 2：全員營(yíng)銷人員的績(jī)效考核  不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)  如何設(shè)計(jì)考核工具？  如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)  關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類  設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo)  如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開展？  績(jī)效考核的輔導(dǎo)和溝通 六：品牌營(yíng)銷時(shí)代的到來  企業(yè)為什么要做品牌  什么是品牌  產(chǎn)品品牌的生命周期  策劃你的品牌廣告  品牌的通路管理