《白酒--銷售冠軍打造風(fēng)暴》 主講：江猛 課程目標(biāo)：  區(qū)域市場的深度開發(fā)  銷售人員的素質(zhì)和準(zhǔn)備工作  客戶需求分析和挖掘  產(chǎn)品塑造以及溝通  把握渠道開發(fā)的步驟、方法與技巧  學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)  掌握做團(tuán)購與渠道客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)  團(tuán)購客戶異議的處理  團(tuán)購銷售整個(gè)流程的梳理  團(tuán)購客戶的開發(fā) 授課對象：  營銷相關(guān)人員等 第一章：白酒銷售人員基本素養(yǎng)提升  銷售中的狼性法則；  銷售人員應(yīng)該具備的狼性法則  銷售人員基本素養(yǎng)  銷售人員的六顆心  銷售人員為什么心態(tài)不好  心態(tài)不好時(shí)間怎么辦  優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)  白酒市場競爭模式的轉(zhuǎn)變 白酒銷售人員的職業(yè)定位；  第一種 交際型；  第二鐘 老實(shí)型；  第三種 專家型；  第四種 乞求型業(yè)務(wù)員；  第五種 三陪型業(yè)務(wù)員；  第六種 領(lǐng)袖魅力型業(yè)務(wù)員；  第七種 顧問型業(yè)務(wù)員； 白酒銷售人員的職業(yè)心態(tài)調(diào)整； 客戶營銷之道 第二章：白酒客戶溝通技術(shù)  白酒渠道開發(fā)  白酒渠道銷售拜訪步驟  如何做好經(jīng)銷商拜訪  五個(gè)準(zhǔn)備  四個(gè)必談  三個(gè)準(zhǔn)備  白酒渠道的鋪貨  白酒渠道的開發(fā)步驟：  進(jìn)店招呼  查看詳情  白酒選擇分銷商的九大標(biāo)準(zhǔn)  選擇質(zhì)量型白酒渠道商的十看法則  白酒促銷方式  渠道銷售關(guān)鍵問題分析：  代理競爭品牌多  不主銷我們的品牌  提出無理要求  業(yè)務(wù)思路不對 溝通的原理  客戶溝通的三要素  問話：溝通中的金鑰匙  聆聽的技巧  肯定認(rèn)同的技巧  贊美的技巧 第三章：面對面顧問式銷售“天龍八部” 1:修煉準(zhǔn)備 銷售人員銷售前的準(zhǔn)備 2:白酒團(tuán)購客戶開發(fā) 團(tuán)購開發(fā)的方式 白酒創(chuàng)新渠道，深度分銷 酒類銷售常用通路 3:客戶類型細(xì)分以及溝通模式 不同性格客戶的溝通方式 不同人格模式的客戶溝通方式 團(tuán)購大客戶銷售的四個(gè)關(guān)鍵角色 4:客戶接觸與信賴感建立 五種緣分建立信賴感 5:顧客需求分析 搞清楚白酒客戶的賣點(diǎn)和買點(diǎn) 6:產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會(huì)說話 白酒里面裝的是什么 7:異議處理 客戶經(jīng)常提出的拒絕問題 面對拒絕的心態(tài) 處理拒絕的方式 8:成交簽約 成交的關(guān)鍵信號