《白酒--銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》 主講：江猛 課程目標(biāo)：  區(qū)域市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)  銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和準(zhǔn)備工作  客戶需求分析和挖掘  產(chǎn)品塑造以及溝通  把握渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法與技巧  學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)  掌握做團(tuán)購(gòu)與渠道客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)  團(tuán)購(gòu)客戶異議的處理  團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售整個(gè)流程的梳理  團(tuán)購(gòu)客戶的開(kāi)發(fā) 授課對(duì)象：  營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員等 第一章：白酒銷(xiāo)售人員基本素養(yǎng)提升  銷(xiāo)售中的狼性法則；  銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的狼性法則  銷(xiāo)售人員基本素養(yǎng)  銷(xiāo)售人員的六顆心  銷(xiāo)售人員為什么心態(tài)不好  心態(tài)不好時(shí)間怎么辦  優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特質(zhì)  白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變 白酒銷(xiāo)售人員的職業(yè)定位；  第一種 交際型；  第二鐘 老實(shí)型；  第三種 專家型；  第四種 乞求型業(yè)務(wù)員；  第五種 三陪型業(yè)務(wù)員；  第六種 領(lǐng)袖魅力型業(yè)務(wù)員；  第七種 顧問(wèn)型業(yè)務(wù)員； 白酒銷(xiāo)售人員的職業(yè)心態(tài)調(diào)整； 客戶營(yíng)銷(xiāo)之道 第二章：白酒客戶溝通技術(shù)  白酒渠道開(kāi)發(fā)  白酒渠道銷(xiāo)售拜訪步驟  如何做好經(jīng)銷(xiāo)商拜訪  五個(gè)準(zhǔn)備  四個(gè)必談  三個(gè)準(zhǔn)備  白酒渠道的鋪貨  白酒渠道的開(kāi)發(fā)步驟：  進(jìn)店招呼  查看詳情  白酒選擇分銷(xiāo)商的九大標(biāo)準(zhǔn)  選擇質(zhì)量型白酒渠道商的十看法則  白酒促銷(xiāo)方式  渠道銷(xiāo)售關(guān)鍵問(wèn)題分析：  代理競(jìng)爭(zhēng)品牌多  不主銷(xiāo)我們的品牌  提出無(wú)理要求  業(yè)務(wù)思路不對(duì) 溝通的原理  客戶溝通的三要素  問(wèn)話：溝通中的金鑰匙  聆聽(tīng)的技巧  肯定認(rèn)同的技巧  贊美的技巧 第三章：面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售“天龍八部” 1:修煉準(zhǔn)備 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 2:白酒團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā) 團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)的方式 白酒創(chuàng)新渠道，深度分銷(xiāo) 酒類(lèi)銷(xiāo)售常用通路 3:客戶類(lèi)型細(xì)分以及溝通模式 不同性格客戶的溝通方式 不同人格模式的客戶溝通方式 團(tuán)購(gòu)大客戶銷(xiāo)售的四個(gè)關(guān)鍵角色 4:客戶接觸與信賴感建立 五種緣分建立信賴感 5:顧客需求分析 搞清楚白酒客戶的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn) 6:產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話 白酒里面裝的是什么 7:異議處理 客戶經(jīng)常提出的拒絕問(wèn)題 面對(duì)拒絕的心態(tài) 處理拒絕的方式 8:成交簽約 成交的關(guān)鍵信號(hào)