《英語(yǔ)教育行業(yè)營(yíng)銷人員的能力提升》(2天)
--主講:江猛老師
【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,英語(yǔ)教育行業(yè)面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),我們需要不斷地提升全體人員的銷售能力,溝通能力,電話溝通能力,服務(wù)能力,才能更好地立于不敗之地;
銷售人員,很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可以說(shuō)自己在工作中沒(méi)有用心;銷售不是在成交的時(shí)候才叫銷售,現(xiàn)在的銷售化解在無(wú)形當(dāng)中,無(wú)處不在,隨時(shí)進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘。
【課程目標(biāo)】
員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)銷售的環(huán)節(jié)和個(gè)人素質(zhì)的提升有一個(gè)定位和認(rèn)識(shí)
多角度學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷方法;
提升自己在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的管控;
增強(qiáng)營(yíng)銷人員的綜合營(yíng)銷能力和心理素質(zhì)。
營(yíng)銷心態(tài)提升強(qiáng)化
商務(wù)禮儀,人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑
【課程特色】
為了確保學(xué)習(xí)的有效性,本課程將采用講解、測(cè)評(píng)分析、案例分析、互動(dòng)討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【課程對(duì)象】
企業(yè)全員,銷售人員;
第一章:英語(yǔ)教育行業(yè)銷售人員潛能激發(fā)
(組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、
案例分析、游戲互動(dòng))
一、贏在心態(tài),激發(fā)無(wú)限能量
(一) 、熱情服務(wù)
(二) 、正確的信念
(三) 、別對(duì)自己說(shuō)不可能
游戲:杯中針
(四) 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,不找任何借口
(五) 、高度的責(zé)任感
(六) 、明確的目標(biāo)
(七) 、付出的精神
(八) 、良好的團(tuán)隊(duì)精神
游戲:激情節(jié)拍
(九) 、喜歡自己的產(chǎn)品
(十) 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”
游戲:四肢抬人
二,銷售中的狼性法則,打造狼性十足銷售人員
第二章:英語(yǔ)教育行業(yè)面對(duì)面顧問(wèn)式銷售“天龍八部”
引言:銷售的核心是什么
一、修煉準(zhǔn)備
英語(yǔ)教育行業(yè)銷售人員的正確觀念
英語(yǔ)教育行業(yè)銷售人員需要的精神
英語(yǔ)教育行業(yè)銷售人員的專業(yè)化
如何成為客戶喜歡的英語(yǔ)教育行業(yè)銷售人員
二:電話營(yíng)銷如何找有效溝通和邀約
選對(duì)池塘釣大魚
如何進(jìn)行開場(chǎng)白
如何通過(guò)電話找到?jīng)Q策人
如何更快速的邀約客戶
第一次電話的關(guān)鍵語(yǔ)言
關(guān)鍵電話和輔助電話的作用
如何電話中通過(guò)提問(wèn)獲得客戶需求
判斷客戶真實(shí)的意圖
三、英語(yǔ)教育行業(yè)客戶類型細(xì)分以及溝通模式
客戶性格類型分析
活躍表達(dá)型客戶溝通
完美分析型客戶溝通
力量支配型客戶溝通
溫和耐心型客戶溝通
綜合變化型客戶溝通
老人客戶如何溝通
中年客戶如何溝通
小孩客戶如何溝通
和孩子父母如何溝通 客戶人格和購(gòu)買模式分類
成本型和品質(zhì)型
配合型和叛逆型
自我判定型和外界判定型
特殊型和一般型
四、英語(yǔ)教育行業(yè)客戶接觸與溝通能力提升
寒暄與贊美
消除客戶的戒心
微笑是公司的第一門面
客戶心理狀態(tài)及應(yīng)對(duì)
客戶肢體語(yǔ)言的信息
意向客戶的管理
銷售溝通常見問(wèn)題
溝通的原理
銷售溝通的心理密碼
溝通中間的障礙
影響銷售溝通的三個(gè)要素
銷售問(wèn)話的兩種方式
銷售溝通中間的傾聽技巧
背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題
暗示問(wèn)題、需求-效益問(wèn)題
五、英語(yǔ)教育行業(yè)顧客需求分析
客戶需求心理分析
客戶需求的“冰山理論”
英語(yǔ)教育行業(yè)客戶最關(guān)注什么
英語(yǔ)教育行業(yè)客戶最擔(dān)心什么
如何溝通客戶最有效
發(fā)問(wèn)是銷售的基本功
聽出客戶的關(guān)鍵點(diǎn)
六、英語(yǔ)教育行業(yè)課程產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
讓產(chǎn)品通俗易懂,深入到每一個(gè)客戶心中
別具一格的產(chǎn)品介紹技巧
專業(yè)術(shù)語(yǔ)的變通
如何讓產(chǎn)品介紹的更有價(jià)值
幾家英語(yǔ)輔導(dǎo)班產(chǎn)品介紹演練
七、英語(yǔ)教育行業(yè)異議處理
客戶異議的心路歷程
解除異議的套路
異議處理的原則
判斷真假異議
如何化解客戶矛盾和異議
八、英語(yǔ)教育行業(yè)成交簽約
“臨門一腳”失利的原因
成交訊號(hào)辨別
如何進(jìn)行成交
成交用心大于技巧。