人情現(xiàn)象

案例1：我有一個(gè)曾在國(guó)企當(dāng)老總的老領(lǐng)導(dǎo)，后來(lái)自己出來(lái)做企業(yè)，很多下崗或退休的員工來(lái)找他，希望進(jìn)入他的企業(yè)，老領(lǐng)導(dǎo)很為難，但最后還是一一收留了這些老部下，面對(duì)多年的情面，他難以拒絕。老領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)里，氛圍輕松自由，人員很穩(wěn)定，企業(yè)也幾乎不主動(dòng)炒人，基本屬于自然流失。大家似乎也都在忙著做事，但做事的效率不高。企業(yè)從事的是專(zhuān)屬業(yè)務(wù)，有一定的壟斷性，但規(guī)模始終徘徊在幾千萬(wàn)到1個(gè)億左右。在企業(yè)工作的朋友告訴我，呆他們企業(yè)，工資不高，壓力不大，有點(diǎn)養(yǎng)老的味道，企業(yè)大概留下三分之一的人就能正常運(yùn)作。在這個(gè)企業(yè)，老領(lǐng)導(dǎo)礙于情面，導(dǎo)致人浮于事，效率低下。

案例2：某企業(yè)上班鈴打過(guò)10多分鐘后，員工還三三兩兩地在操場(chǎng)上吃早餐，抽煙，聊天，老板和高管在走廊走來(lái)走去，但好像見(jiàn)怪不怪。剛進(jìn)入企業(yè)幫助企業(yè)變革的咨詢(xún)老師問(wèn)老板，這樣的情況怎么不管一下。老板說(shuō)，想管但不敢管，因?yàn)榕乱还埽司妥吡?，所以只好睜只眼閉只眼，平時(shí)還得跟員工多說(shuō)好話。更有員工在開(kāi)座談會(huì)時(shí)說(shuō)，”我們張老板還是不錯(cuò)的，所以別的工廠開(kāi)了6K的工資我都沒(méi)去”。張老板聽(tīng)到此話心里不是滋味，似乎員工之所以還能勉強(qiáng)在企業(yè)呆著，完全是給張老板面子，不過(guò)好歹被員工認(rèn)可，受到表?yè)P(yáng)。

案例3：我經(jīng)常在培訓(xùn)課堂上做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓組長(zhǎng)根據(jù)自己對(duì)其他人真實(shí)的好感程度，把100分好感分分給組員，可以多分，少分或不分，每個(gè)組長(zhǎng)都參與了實(shí)驗(yàn)，結(jié)果幾乎全部組長(zhǎng)都是平均分配分?jǐn)?shù)。個(gè)中原因是礙于情面，怕得罪人。

人情法則

前面的案例中，都反映出工作和生活中的人情現(xiàn)象，人情現(xiàn)象的突出表現(xiàn)是怕傷面子，怕得罪人。為什么會(huì)廣泛存在人情現(xiàn)象呢？這與中國(guó)人的傳統(tǒng)息息相關(guān)。

根據(jù)中國(guó)文化研究學(xué)者們的理論，中國(guó)人的社交人群可分為三類(lèi)，一類(lèi)是自己關(guān)系最親近的老婆，孩子等，屬于親人社會(huì)；在親人社會(huì)里，人們奉行的交往法則是需求法則。所謂需求法則，就是交往中按需索取，不會(huì)斤斤計(jì)較付出獲得的公平性。比如父親付出給兒子，老婆付出給老公，不會(huì)斤斤計(jì)較。

第二類(lèi)人群是陌生人社會(huì)，這個(gè)群體之間的交往法則是公平法則，即按平等交易原則，按約定契約進(jìn)行交往，相互之間可以不講情面的斤斤計(jì)較。到市場(chǎng)上買(mǎi)東西，如果覺(jué)得不公平，可以理直氣壯地指出來(lái)。

第三類(lèi)人群是介于前兩類(lèi)人群之間的熟人社會(huì)，親戚，朋友，同事，熟人之間都屬于熟人社會(huì)。在熟人社會(huì)里，人們奉行的是人情法則。按照人情法則，相互之間要給面子，做人情，維持和諧的關(guān)系，形成人情的禮尚往來(lái)。你過(guò)生日，他做了人情給你，下次他結(jié)婚，你要做人情給他，這叫人情往來(lái)，也叫人情回報(bào)。你工作中的問(wèn)題，他給你留了面子，沒(méi)有當(dāng)眾人面指出來(lái)，下次你也要找機(jī)會(huì)回報(bào)他。如果在這種人情往來(lái)中，你斷了鏈條，不合人情世故的原則，就會(huì)引起對(duì)方不滿，甚至導(dǎo)致對(duì)方的人情報(bào)復(fù)。這些都是人情法則的內(nèi)容。

在熟人社會(huì)里，你好我好大家好的和諧是最重要的，而公平，正義，規(guī)則等都是次要的。比如廣東人俗話講，朋友或熟人之間，有矛盾爭(zhēng)執(zhí)，“不對(duì)”要講到“對(duì)”為止。兩個(gè)陌生人打架，如果有中間人認(rèn)識(shí)雙方，大事化小，小事化了，馬上可以化干戈為玉帛。這些都是人情法則在起作用，總之，按照人情法則，交往中相互給面子，不得罪人，維持和諧和氣成了壓倒一切的任務(wù)，對(duì)錯(cuò)與否，是否公平，是否符合制度原則成了次要的事情。

人情管理

既然人情法則是熟人之間交往法則，在企業(yè)里，人情法則就不可避免地要發(fā)揮作用。因?yàn)槠髽I(yè)屬于熟人社會(huì)。 當(dāng)企業(yè)管理者有意識(shí)地用人情法則來(lái)作為管理的工具和手段時(shí)，人情管理就出現(xiàn)了。幾千年人情文化的教育和熏陶，使得很多企業(yè)管理者用起人情管理的工具來(lái)駕輕就熟，而且未必覺(jué)察。

所謂人情管理，就是利用熟人間彼此的情感關(guān)系來(lái)維持企業(yè)工作的開(kāi)展和管理。本質(zhì)上是管理者和被管理者之間人情往來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魃系南嗷ブС帧?/p>

人情管理管理者一方的邏輯是：我對(duì)你好，給好處給面子不得罪你，維持好關(guān)系，你在企業(yè)好好做事。被管理者的邏輯是：如果我覺(jué)得你對(duì)我不錯(cuò)，我們關(guān)系好，我就要好好做事來(lái)回報(bào)你的人情。

這個(gè)人情管理的邏輯其實(shí)就是中國(guó)人的做人文化，我對(duì)你好，你還不好好干，那就是不會(huì)做人?；蛘撸覟槟愕氖逻@么賣(mài)力干活，你如果不對(duì)我好，也是人品很差。很多家族企業(yè)在初創(chuàng)期，往往就是靠親戚朋友老鄉(xiāng)之間的情感支撐。有老板曾經(jīng)說(shuō)，我當(dāng)年跟朋友創(chuàng)業(yè)時(shí)，大家一起打拼，白天拼命干活，晚上一起喝酒，沒(méi)有明確分工，也沒(méi)有條條框框，雖然工作很辛苦，大家都很快樂(lè)，工作效率也高。如此說(shuō)來(lái)，人情管理在一定階段，也確實(shí)起到一些積極作用，但逐漸地人情管理的問(wèn)題和弊端也顯現(xiàn)出來(lái)。

人情管理的困境

人情管理雖然對(duì)企業(yè)管理有一定的價(jià)值和意義，但如果沒(méi)有約束和限制，人情管理的固有缺陷會(huì)導(dǎo)致管理的困境，甚至成為導(dǎo)致企業(yè)死亡的陷阱。人情管理的弊端在于：

其一，人情管理是被動(dòng)管理，喪失了主動(dòng)權(quán)的管理。

在前面的案例中，張老板以對(duì)員工散漫行為不管，討好員工的方式，換取員工留在企業(yè)和好好工作的回報(bào)。 但是員工是否能認(rèn)可張老板的好，是否會(huì)留在企業(yè)，是否好好在工作中表現(xiàn)，不取決于管理者，決定權(quán)在員工手中。管理者不敢對(duì)工作較真，不敢指出工作中的問(wèn)題，不敢批評(píng)員工，所以管理者是被動(dòng)的，管理喪失了主動(dòng)權(quán)。

其二，人情管理難于衡量。

曾經(jīng)有個(gè)老板抱怨他一個(gè)核心下屬，說(shuō)我給他買(mǎi)了車(chē)買(mǎi)了房，但他還是不知足，還跟他耍脾氣。而這個(gè)下屬私下卻說(shuō)，我給他賺了多少錢(qián)，他給了多少我。言下之意就是老板回報(bào)給他的少了?？梢?jiàn)老板對(duì)下屬的好的標(biāo)準(zhǔn)，和下屬理解的老板應(yīng)該表現(xiàn)的好的標(biāo)準(zhǔn)，是不一樣的，這些人情的衡量，都是主觀感覺(jué)，沒(méi)有客觀標(biāo)準(zhǔn)，所以人情回報(bào)就可能變成人情報(bào)復(fù)。人情難以客觀衡量，所以人情管理也難以如意。

其三，人情管理導(dǎo)致不公。

表面上人情管理是你好我好大家好，但事實(shí)上卻會(huì)導(dǎo)致不公，打擊積極性。有個(gè)部門(mén)經(jīng)理因?yàn)槠髽I(yè)要求績(jī)效考核必須評(píng)出末位，于是跟下屬說(shuō)，大家都是兄弟，誰(shuí)當(dāng)末位都不好，但公司要求沒(méi)辦法，這樣吧，大家輪流坐莊。表面上對(duì)大家都公平，但一直表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，自然感到不公平，為了取得心理平衡，只好放棄積極努力，跟其他人一起隨波逐流。

其四，人情管理阻礙了制度文化。

某企業(yè)制定了很多制度，但實(shí)際執(zhí)行的很少。比如上班打卡制度，有些人不打卡，有些人代打卡，但因?yàn)槭青l(xiāng)里鄉(xiāng)親，礙于面子，不論遲到，代打卡，還是不打卡，從來(lái)沒(méi)有受到處罰，制度形同虛設(shè)。

企業(yè)是講求做實(shí)事和講效率的地方，辦企業(yè)是為了生存發(fā)展，只有把事情辦好了，效率提高了，有了競(jìng)爭(zhēng)力能賺錢(qián)，企業(yè)才能很好地生存發(fā)展，所以事情永遠(yuǎn)是企業(yè)第一位的。但人情管理背道而馳，情面大于事情，雖然這不是人情管理的目的，卻實(shí)際導(dǎo)致情面顯得比事情和效率更重要。使管理者處于兩難困境，最終使企業(yè)陷入生存發(fā)展的危機(jī)。

人情管理的出路

既然人情管理弊端多多，如何擺脫此管理困境呢？先來(lái)看看人情管理誤事的邏輯：

當(dāng)工作出問(wèn)題時(shí)： 如果照顧面子不較真  ---  維持關(guān)系和諧 ---  導(dǎo)致耽誤事

當(dāng)工作出問(wèn)題時(shí)： 對(duì)事較真 --- 被解讀為不給面子  ---  得罪人，傷害關(guān)系 --- 員工消極怠工或走人 ---  還是影響耽誤事

導(dǎo)致管理困境的直接原因是人和事糾纏在一起了，要擺脫人情管理的困境，就必須把人和事分開(kāi)。不讓人情法則干擾事情和工作，使得大家能夠就事論事地解決問(wèn)題，就不能把對(duì)事情和工作的較真解讀為對(duì)人的態(tài)度。這里關(guān)鍵是解決觀念和心態(tài)的問(wèn)題。

擺脫人情管理困境的思路是人事分離，分離之后，事情需要按照相應(yīng)的規(guī)律方法，需要制定明確的規(guī)則，需要嚴(yán)格較真地執(zhí)行，這樣才能把事情做好。一句話，需要科學(xué)制度化地管事。而人的管理，涉及人的情緒，面子，需要，心態(tài)，觀念等，而且個(gè)性化強(qiáng)，所以人的管理需要有包容性，需要有耐心和愛(ài)心，這個(gè)管理，靠制度不能實(shí)現(xiàn)，只能靠管理者的影響和引導(dǎo)，所以稱(chēng)之為領(lǐng)導(dǎo)管人。人事分離，制度管事，領(lǐng)導(dǎo)管人。

我們?cè)谄髽I(yè)管理變革咨詢(xún)過(guò)程中，廣泛應(yīng)用了人事分離的理念，采用流程管事，領(lǐng)導(dǎo)管人的方法論，取得了良好的效果。

人事分離的觀念統(tǒng)一

擺脫人情管理的困境，首先要做好人事分離，制度管事，領(lǐng)導(dǎo)管人的理念宣傳，觀念統(tǒng)一。

首先要讓人明白，對(duì)事嚴(yán)格較真不是沖著人去的。

在某企業(yè)的管理變革項(xiàng)目中，有一次項(xiàng)目組給董事長(zhǎng)下了提供某份資料的任務(wù)書(shū)，檢查任務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)董事長(zhǎng)沒(méi)有按時(shí)提交，于是對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行了處罰。當(dāng)時(shí)項(xiàng)目組就抓住這一事件，在管理變革例會(huì)上進(jìn)行宣傳引導(dǎo)：要求按時(shí)提交一份資料這件事，不論是誰(shuí)做，都要檢查，沒(méi)有完成，就要按照規(guī)則處理。這不是沖著人去的，因?yàn)檎l(shuí)也不愿得罪董事長(zhǎng)，這是就事論事。不要把對(duì)事的認(rèn)真跟對(duì)人的態(tài)度和關(guān)系對(duì)應(yīng)起來(lái)。后來(lái)項(xiàng)目組還把此事件做成案例報(bào)告，張貼在宣傳欄，讓大家意識(shí)到，對(duì)事和對(duì)人是兩回事，不在工作上遮遮掩掩，領(lǐng)導(dǎo)都能拋開(kāi)面子，員工更沒(méi)有必要在事情上抱住面子不放。由于董事長(zhǎng)起了很好的帶頭作用，企業(yè)的人很自然地接受了人事分離，對(duì)事較真的管理理念。

人事分離，就事論事的觀念，要結(jié)合企業(yè)的案例反復(fù)講，領(lǐng)導(dǎo)和干部要帶頭接受和支持。如果企業(yè)有一批人帶頭支持并在工作中落實(shí)，企業(yè)就會(huì)形成人事分離，流程管事，就事論事的氛圍和風(fēng)氣，久而久之就能帶動(dòng)更多的人認(rèn)同和遵守。

除了人事分離，流程管事的觀念宣傳外，還要讓員工認(rèn)同和接受，在工作中的較真，沖突和矛盾，不應(yīng)過(guò)分影響人與人之間的關(guān)系。某企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和干部就給員工們做了很好的表率，在管理例會(huì)上，大家經(jīng)常針對(duì)工作問(wèn)題，真刀真槍地爭(zhēng)論，甚至充滿火藥味，但中午吃飯時(shí)，老總又帶領(lǐng)大家一起用餐，談笑風(fēng)生，晚上還一起打球，時(shí)不時(shí)還開(kāi)展家屬聯(lián)誼活動(dòng)，老總經(jīng)常跟大家講，工作上的較真與生活的融洽關(guān)系并不矛盾，關(guān)鍵是大家的心態(tài)和角色要轉(zhuǎn)換調(diào)整好。

制度與人情的結(jié)合

流程管事，制度管事，并沒(méi)有排斥人情管理，實(shí)際上，人情法則在管理人心上有其特有的價(jià)值，甚至人情管人是流程管事的必要平衡和補(bǔ)充。

董明珠講過(guò)一件事，公司規(guī)定上班時(shí)間不準(zhǔn)吃東西，有一次她發(fā)現(xiàn)有員工在吃東西，按制度規(guī)定她要處罰員工50元，員工說(shuō)是某某給他們吃的，于是她又處罰提供食物的員工100元。當(dāng)時(shí)員工的工資也就800元的樣子，而且那個(gè)提供食物的員工家庭條件不好，被罰了100元是個(gè)很大的損失。下班后，董明珠找個(gè)這個(gè)人，從自己錢(qián)包拿出100元給了他，告訴他說(shuō)，我知道你家庭條件不好，但公司制度必須遵守，違反了制度必須受罰，我補(bǔ)回你100，是因?yàn)槲矣X(jué)得你不容易，我想對(duì)你的困難提供幫助。

用制度管理上班不準(zhǔn)吃東西，這是制度管事，為員工的困難提供幫助，這是人情管人，制度管理和人情管理可以有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

流程管事，領(lǐng)導(dǎo)管人

人事分離，制度管事，人情管人的理念在企業(yè)管理具體落地時(shí)，我們還提出了流程管事，領(lǐng)導(dǎo)管人的方法論，流程管事意味著管理者要懂得理順工作，建立流程制度，讓事情按照流程制度的要求運(yùn)作和管理，而且管理的職責(zé)由流程規(guī)定的角色擔(dān)當(dāng)，未必一定是管理者領(lǐng)導(dǎo)者。這樣領(lǐng)導(dǎo)者可以有更多時(shí)間做培養(yǎng)人激勵(lì)人的工作。管理人其實(shí)主要是對(duì)員工心態(tài)，情緒，習(xí)性，狀態(tài)，能力的影響。

流程管事，領(lǐng)導(dǎo)管人的方法論，如果應(yīng)用得當(dāng)，可以大大降低管理的難度。在企業(yè)管理變革咨詢(xún)的過(guò)程中，我們通常會(huì)幫企業(yè)梳理工作的流程，建立工作管理的制度標(biāo)準(zhǔn)，按照流程規(guī)定，將管理的權(quán)力分配到過(guò)程和員工中去，也就讓員工履行工作執(zhí)行和管理的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)從很大程度上被抽離出來(lái)，以便有更多精力從事人和團(tuán)隊(duì)的管理。

流程管事，領(lǐng)導(dǎo)管人，往往能取得更好的管事管人的效果。

有個(gè)企業(yè)的采購(gòu)員，按采購(gòu)管理制度，他必須每天填寫(xiě)一份采購(gòu)管制表，在該制度實(shí)施初期，他不習(xí)慣覺(jué)得麻煩，不愿意填寫(xiě)，稽核人員（負(fù)責(zé)檢查的崗位）檢查發(fā)現(xiàn)他沒(méi)按要求填寫(xiě)，于是要他樂(lè)捐，他很生氣，摔出100元，沖著稽核員說(shuō)：拿去買(mǎi)藥吧，就當(dāng)我這幾天都沒(méi)填，罰完再來(lái)找我。 稽核員按要求沒(méi)有跟他糾纏，而是把此事報(bào)告給了采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理當(dāng)天下午把采購(gòu)員請(qǐng)進(jìn)了他的辦公室，態(tài)度和氣，而且還給他泡了一杯茶。下面是他們倆的對(duì)話。

“孩子上幼兒園的事，怎么樣了？”

“還在辦?！?/p>

“我老婆認(rèn)識(shí)那個(gè)園長(zhǎng)，我讓我老婆給她打個(gè)電話，加快點(diǎn)進(jìn)度”

“那太感謝了，經(jīng)理！”

“聽(tīng)說(shuō)上午跟稽核員發(fā)脾氣了？”

“我當(dāng)時(shí)正在忙，他們來(lái)添亂，很煩人！”

“其實(shí)他也只是履行他的工作職責(zé)而已”

“。。?！保蛔髀暎?/p>

“填采購(gòu)管控表，是為了更清楚更清晰工作的狀態(tài)，其實(shí)是對(duì)你有用的呀，這個(gè)你清楚的，你也參加了討論和培訓(xùn)的呀”

“我只是不習(xí)慣每天都填，有點(diǎn)麻煩”

“開(kāi)始是會(huì)不習(xí)慣，慢慢就會(huì)習(xí)慣的，來(lái)，喝茶”

”好，我知道了”

“以后，別對(duì)人家稽核員，那么兇，人家也不容易的”

“你放心，經(jīng)理，我以后不會(huì)了”

上面的案例中，采購(gòu)經(jīng)理針對(duì)采購(gòu)員不愿填寫(xiě)表單，與稽核員發(fā)生的矛盾，以第三方調(diào)解員的身份，與之談心溝通，不僅平復(fù)了情緒，引導(dǎo)了工作心態(tài)，還為員工的實(shí)際困難提供了幫助，使得事情的矛盾順利解決，同時(shí)也起到了幫助下屬教育下屬激勵(lì)下屬的作用。流程管事和領(lǐng)導(dǎo)管人有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，取得了很好的效果。

制度管事也可有人情味

雖然流程管事，制度管事，制度執(zhí)行有剛性特點(diǎn)，但制度本身可以人性化，有人情味。有個(gè)公司的業(yè)務(wù)人員常年在外出差，會(huì)耽誤家庭的一些事情，于是有人提議是否可以給業(yè)務(wù)人員回公司后的上班時(shí)間給出彈性，該公司的出勤制度執(zhí)行比較嚴(yán)格，于是公司調(diào)整制度規(guī)定，對(duì)于業(yè)務(wù)人員，在回公司后，每月可以有1天額外的帶薪假期，處理家庭事務(wù)。制度執(zhí)行雖然嚴(yán)格，但制度也照顧到了員工的需要和困難，顯得有人情味和人性化。

企業(yè)既可以制定人性化，有人情味的符合實(shí)際情況的操作性強(qiáng)的制度，又可以剛性嚴(yán)格地執(zhí)行制度，制度作用于事情的管理，人情作用于人心管理，制度和人情并不一定形成矛盾沖突。

中國(guó)企業(yè)管理的特色和出路。

中國(guó)傳統(tǒng)文化的核心是人情文化，人情文化對(duì)中華民族的凝聚起到了巨大的作用，在企業(yè)管理中完全去除人情文化的影響既不現(xiàn)實(shí)，也不必要，而是應(yīng)該設(shè)法有機(jī)結(jié)合和應(yīng)用。

制度管事，人情管心，流程管事，領(lǐng)導(dǎo)管人。管事較真嚴(yán)格，管人用情彈性。制度管的是事，目的是保證事情的效率，公平，公正。人情管的是人心，是對(duì)面子，人情，關(guān)系等人情世故的尊重。二者并行不悖，甚至可以預(yù)料，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，制度管理和人情管理的結(jié)合不僅是中國(guó)企業(yè)管理的特色，也是中國(guó)企業(yè)管理的出路。