家具賣場常用促銷方式

一、折扣

指在一段時限或限時時限內(nèi)無條件或有條件地將全部或部分商品按一定比例給予購物優(yōu)惠。

1、現(xiàn)金折扣：

在一段時限內(nèi)按一定比例給予購物優(yōu)惠。如：5月1日至7日，某款家具9.5折優(yōu)惠。

2、限時折扣：

在一日或多日的某段時限內(nèi)按一定比例給予購物優(yōu)惠。如：5月1日至7日，

每日：15：00-17：00，購買2500元及以上的單件商品給予9折優(yōu)惠。

3．會員折扣：

持會員卡購物，享受一定幅度的優(yōu)惠或享會員價。

二、直降：調(diào)低售價

如：5月1日-7日，某某款家具原價：980元，特惠價：688元。

三、簽售

在一段時限或限時時限內(nèi)，由商家或廠家授權(quán)人員簽批后按簽批優(yōu)惠金額或幅度（包括直降、折扣、贈禮等）給予購物優(yōu)惠。如：顧客在5月1日至七日期間每日下午15：00-17：00購物，可獲得店長現(xiàn)場簽售優(yōu)惠：在享受普惠折扣后再額外獲得5%優(yōu)惠，優(yōu)惠款直接在售價上體現(xiàn)（特價商品出外）

四、特價：

指以超出顧客心理價位的低價銷售。特價分為兩種形式：

1、一般特價促銷形式，發(fā)動專柜推出特價商品參與促銷，并只在專柜內(nèi)部展示商品。

2、展銷秀形式：每個月讓一個專柜推出一款特價家具，在商場中庭或大廳等顯眼位置展出，以吸引人氣，這款展出的家具在價格方面要有十足的競爭力，最好保證該地區(qū)同類同款同型號中的最低價（保證商品質(zhì)量和貨源充足）

五、贈禮

贈禮分三類：來就送，買就送、買滿贈

六、抽獎（獎品/獎金）：

1、集中抽獎：

設(shè)定一個時間點，讓符合條件的顧客集中抽獎。多用抽獎券抽獎。抽獎券設(shè)正、副券，打上號碼。顧客憑標注“某某公司”的銷售票，到指定的收銀臺/總服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券，或者由收銀員在開具銷售票后發(fā)放給顧客。收銀員/總服務(wù)臺工作人員負責登記顧客信息（包括姓名、身份證號、購物憑證號、抽獎券號）在抽獎券上標注顧客購買的品牌/商戶名稱、銷售票號。抽獎券分正、副券，顧客將副券投入到抽獎箱中，指定某一時間點舉行抽獎。按抽出號碼時的獎級兌換獎品/獎金。

堅持公開、公平、公正的原則，現(xiàn)場唱票，現(xiàn)場公告。注意：除非已征得顧客同意，不得在公告上顯示顧客全名，可用顧客姓+先生/小姐表示，不得顯示顧客有效證件號碼、電話號碼等全部號碼，可將號碼中間的數(shù)字用×××隱蔽。

2、即抽即兌

多用于讓符合條件的顧客在現(xiàn)場即時抽獎。以兵乓球抽獎為例?？稍O(shè)立專門抽獎區(qū)域設(shè)置一個抽獎箱，最好在每個收銀臺都設(shè)置一個抽獎箱，將標注獎項級別的乒乓球（一定數(shù)量）投入到抽獎箱中，讓符合抽獎條件的顧客每次抽出一個乒乓球，按乒乓球上的號碼兌換對應(yīng)的獎品/獎金。

發(fā)放獎品后請收銀員在銷售票上注明：已發(fā)放價值×××元的×××。退換貨時獎品要一并退回。

七、抓寶

顧客購物后在現(xiàn)場抓錢或替代品（為方便管理，大多采用替代品，如元寶）換算成一定金額沖抵或返還部分購物款。有一定條件限制。如：買單件？單品牌？還是任何品牌商品？每件？每單？或者累積××元可參加一次抓寶活動。

八、返券

1、購物券。

使用購物券時，一般應(yīng)設(shè)定限制條件—購買何種品類、多少金額的時方可使用多少金額或多少張優(yōu)惠券。

2、返聯(lián)合套券：

發(fā)行一些購物券，當顧客本次消費到一定金額時可送其一張購物券，在特定時間內(nèi)該顧客可以憑此購物券抵消一部分再次購特款項。該購物券可以由商場按照一定的條件發(fā)放，也可以和合作單位互相向彼此的顧客群體發(fā)放，發(fā)擴大影響力和潛在的消費群體。也可以和合作單位共同發(fā)行，發(fā)行的購物券可在辦理參與發(fā)行方的業(yè)務(wù)時使用。

九、兌拍：

將商品進行公開拍賣，多用于消化庫存，或公益目的。具體操作辦法如下：

1、搭設(shè)拍賣臺，包括：舞臺、背景板、辦公臺、拍賣槌、音響設(shè)備，背景板旁堅立一塊拍賣商品登記牌。

2、在拍賣臺一側(cè)劃定專門區(qū)域擺放拍賣商品，商品上用標簽牌和海報標明商品信息，包括：商品名稱，型號/規(guī)格，商品情況（若有破損、或是樣品，應(yīng)注明）原價，起拍價，退換貨、送貨政策等信息。

3、安排男、女各一名員工擔任拍賣師（每次競價加價幅度以50元或100元為宜。

4、安排一名財務(wù)人員和一名營業(yè)人員作拍賣商品登記。另安排一名員工在拍賣商品登記牌上作現(xiàn)場及時登記。

5、拍賣前一周，制作拍賣商品清單，包括：商品名稱，型號規(guī)格，商品情況（若有破損、或是樣品、應(yīng)注明）原價，起拍價，以及拍賣規(guī)則，捐款規(guī)則，退換貨，送貨政策等，到附件小區(qū)和商店周邊派發(fā)。

6、公益性質(zhì)需聯(lián)絡(luò)相關(guān)政府部門或社會公益機構(gòu)

十、廣場秀：

重大節(jié)假日或者傳統(tǒng)佳節(jié)，可以發(fā)動商戶們在商場附近的廣場或者居民社區(qū)開展歌舞秀等品牌推薦活動。也可和居委會合作，讓市民自行出節(jié)目進行表演。

十一、購物贈交通費：

對于開車過來的顧客消費到一定金額可以贈送汽油費，而打車的顧客消費到一定金額后則可以贈送打的費，而外地來店里購物的顧客消費到一定金額后則可以采用免費送到車站、碼頭或者指定物流公司的方法。