客戶：大北農(nóng)集團 地點：安徽省 - 黃山 時間：2013/12/4 0:00:00 管理特訓(xùn)要詮釋很多原理、工具、模型。 營銷特訓(xùn)以行動學(xué)習(xí)、教練式學(xué)習(xí)為主，成敗在于如何導(dǎo)演和設(shè)計。 管理特訓(xùn)能否采用體驗式+教練式+咨詢式+行動學(xué)習(xí)呢？ 應(yīng)該取決于主辦單位的培訓(xùn)經(jīng)驗、經(jīng)歷、認知和喜好。 可惜，如果采用體驗式+教練式+咨詢式+行動學(xué)習(xí)， 每期培訓(xùn)時間上要夠，否則就做不透。 每次看到客戶很滿意時，只有我知道最好的效果應(yīng)該會是什么樣。 每個單位，首次合作時，時間總是不夠， 每當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束，看到主辦方和學(xué)員的震憾、成長與感激，我總是淡然。 董博雅教授2014年營銷內(nèi)訓(xùn)課題 聚焦！聚焦！聚焦！只有兩項，只會兩項！ 一、《執(zhí)行--向解放軍學(xué)習(xí)！》（【營銷團隊執(zhí)行力特訓(xùn)】）（營銷管理類課題） 二、《藍血營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)—致人而不致于人！》（營銷技巧類課題） 【本課題特色】 以自主原創(chuàng)的【解放軍3A管理】為框架模型、理念、工具； 10%以解放軍、90%以企業(yè)實踐為雙坐標(biāo)案例； 所有專題、觀點、體系、工具全是從實踐中自主獨創(chuàng)，只做原創(chuàng)，杜絕抄襲。 90%觀點、體系都是全新的、實用的、自主思考總結(jié)的心血，鄙視雷同。 理論性、學(xué)理性、實戰(zhàn)性、原創(chuàng)性熔為一爐，博為學(xué)識、雅為境界。 【培訓(xùn)方式】：體驗式+咨詢式+教練式+行動學(xué)習(xí)+教授式詮釋點評與答疑解惑 營銷是企業(yè)的命脈和財源。 【重點解決的難題】 為何努力的營銷人員沒有相應(yīng)的業(yè)績？ 為何明星團隊沒有團隊整體戰(zhàn)斗力？ 為何營銷大軍沒有責(zé)任心、上進心、執(zhí)行力？ 為何營銷團隊時常出現(xiàn)叛兵叛將甚至叛軍？ 為何營銷人員都想當(dāng)老板？問題“猴子”怎么那么多？ 為何對營銷能人放心不下，用還得防？ 說營銷、做營銷、愛營銷、恨營銷、怕營銷、煩營銷…… 營銷讓我們又愛又恨、又喜又憂、又煩又怕，還樂其不疲？！ 營銷團隊犯的十一項錯 1、績效不佳，消極等待,守業(yè)疲勞。 2、老油條，不執(zhí)行制度，鉆政策空子。 3、崗位調(diào)動，聞風(fēng)也不動，雷打也不動，躺在老根據(jù)地不動。 4、自詡跟隨多年，沒功勞有苦勞，業(yè)績考核不過關(guān)，還擺資格，要老臉。 5、人員老化、心態(tài)麻木、溫水中的青蛙。 6、有令不從，有組織無紀(jì)律，拉幫結(jié)派，占山頭封王。 7、人際關(guān)系復(fù)雜，只捉摸人，不捉摸事。 8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打擊。。 9、小富即安，績效增長率低，無長遠規(guī)劃，無事業(yè)精神。 10、工資性支出大，坐吃費用，管理腐敗，管理成本高居不下。 11、打擊報復(fù)、上電梯找老大告狀 沒有管理的營銷人員逐漸成了老兵油子、散兵游勇、土匪軍閥， 游擊隊“冒油”，野戰(zhàn)軍“撒野”，土匪軍閥占山頭自封為王！ 【核心觀點】 市場營銷是銷售體系中的戰(zhàn)略學(xué)、運籌學(xué)、智謀篇，重在運籌帷幄，決勝千里！ 銷售管理是銷售體系中的戰(zhàn)役學(xué)、指揮學(xué)、整合篇，重在環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)運作！ 一線銷售是銷售體系中的戰(zhàn)術(shù)學(xué)、操作學(xué)、實戰(zhàn)篇，重在短兵相接，實招實效！ 商場如海，識水性者生；營銷如局，懂規(guī)則者存。 諳熟產(chǎn)品，可用作兵（銷售員）；洞悉人性，可用作官（營銷主管）； 洞察社會規(guī)則，可用作將（營銷總監(jiān)）！洞察全局與未來，您才是統(tǒng)帥（總裁/運營總裁）！ 我們能不能智勇雙全：想著打市場，而不是懵著打市場！ 我們能不能成竹在胸：運籌帷幄、決勝千里，而不是年年期望，年年失望！ 我們能不能計劃周密：策劃/計劃/量化/行動化，而不是月月期待，月月等待！ 我們能不能決策得當(dāng)：戰(zhàn)略前瞻，戰(zhàn)術(shù)靈活，而不是將帥無能，累死千軍！ 【培訓(xùn)目標(biāo)】：【營銷團隊執(zhí)行力特訓(xùn)】--將土匪軍閥訓(xùn)練成正規(guī)軍! 【培訓(xùn)大綱】 第一章：《解放軍3A管理模式》簡介 （本章導(dǎo)入自主原創(chuàng)的營銷團隊執(zhí)行力理念、模型、體系、工具） 【體驗訓(xùn)練1-01】：培訓(xùn)現(xiàn)場導(dǎo)入準(zhǔn)軍事化編制體制競爭式學(xué)習(xí) 【體驗訓(xùn)練1-02】：茫茫人海引入營銷團隊易犯的錯 【案例解析1-01】：IBM-一個營銷人員成長的心路歷程及生命軌跡引入營銷團隊易犯的錯 【主題報告1-01】：《營銷團隊易犯的11項大錯》 【影片案例1-01】：偉大的中國人民解放軍引入解放軍管理模式 【主題報告1-02】：《解放軍3A管理模式》 一、解放軍在實踐中形成的2大管理理念 二、解放軍在實踐中形成的3大頂層設(shè)計 三、解放軍在實踐中形成的3類執(zhí)行力體系 第二章：《用家庭文化鍛造出營銷團隊凝聚力》 （本章訓(xùn)練出營銷團隊大家庭式的凝聚力） 【影片案例2-01】：偉大的抗洪精神 【主題報告2-01】：《中國人民解放軍10大軍魂》 （上述內(nèi)容：用解放軍、企業(yè)實踐雙坐標(biāo)案例詮釋并訓(xùn)練） 【體驗訓(xùn)練2-01】：我是誰（結(jié)合培訓(xùn)單位企業(yè)文化實施） 【主題報告2-02】：《營銷人員的6大心態(tài)》 一、正確認識銷售這一職業(yè)—以職業(yè)充滿決心 二、正確認識客戶這群“衣食父母”—對客戶充滿愛心 三、正確認識自己這一“發(fā)動機”—對自己充滿信心 四、正確認識同仁這群“兄弟姐妹”—對同事充滿熱心 五、正解認識公司這位“靠山”—對公司充滿忠心 六、永生的修煉－內(nèi)修佛性、外接善緣—對機遇充滿耐心 【體驗訓(xùn)練2-02】：相親相愛一家人（結(jié)合培訓(xùn)單位發(fā)展歷程與參訓(xùn)人員入司履歷實施） 第三章：《用軍隊文化鍛造出營銷團隊組織力》 （本章訓(xùn)練出管理團隊大軍隊式的組織力） 【案例解析3-01】：客戶退單誰之錯 【主題報告3-01】：《現(xiàn)行中國企業(yè)組織管理體系的5大誤區(qū)2大漏洞》 P1=OP2=0P3=0P1＞P2P1、P2＞P3 【主題報告3-02】：《解放軍組織管理、執(zhí)行流程、工作作風(fēng)》 一、解放軍大3角閉合的組織管理體系 二、解放軍12項閉合的組織執(zhí)行流程 凡有事項必有目標(biāo)凡有目標(biāo)必有計劃凡有計劃必有執(zhí)行 凡有執(zhí)行必有指揮凡有指揮必有服從凡有服從必有協(xié)調(diào) 凡有協(xié)調(diào)必有績效凡有績效必有考核凡有考核必有檢查 凡有檢查必有結(jié)果凡有結(jié)果必有獎懲凡有獎懲必有兌現(xiàn) 三、解放軍8字工作作風(fēng) 【案例解析3-02】：十分鐘的悲劇 【主題報告3-03】：《回歸組織管理的3大最終目標(biāo)，構(gòu)建企業(yè)的“諸葛八陣圖”》 一、管理流程線-運用垂直指揮系統(tǒng)—做到服務(wù)與服從-提升管理效率! 二、業(yè)務(wù)流程線-協(xié)調(diào)橫向協(xié)作系統(tǒng)—做到合成與協(xié)作-提升管理效益! 三、紀(jì)律流程線-督導(dǎo)網(wǎng)狀檢查系統(tǒng)—做到管控與守紀(jì)-把控管理效能! 垂直指揮系統(tǒng)注重效率，有令不行，有禁不止，就沒應(yīng)有效率； 橫向協(xié)作系統(tǒng)注重效益，山頭主義，條塊分割，就沒應(yīng)有效益； 檢查反饋系統(tǒng)把控效能，好人主義，崗位麻木，就不能把控效能！ 管理流程服務(wù)服從于業(yè)務(wù)流程，管理流程/業(yè)務(wù)流程在紀(jì)律流程上不能有任何借口！ 組織中要的是職位與崗位本性，而不僅僅是個人人性！ 四、組織管理的“諸葛八陣圖”：P1XP2XP3XP4=P5 【自我檢測3-01】：我是什么角色 【體驗訓(xùn)練3-01】：垂直指揮系統(tǒng)體驗訓(xùn)練 【影片案例3-01】：《亮劍》中的垂直指揮系統(tǒng)編輯合成 【主題報告3-04】：《垂直指揮系統(tǒng)營銷工作要領(lǐng)與操作指南》 【體驗訓(xùn)練3-02】：橫向協(xié)作系統(tǒng)體驗訓(xùn)練 【影片案例3-02】：《亮劍》中的橫向協(xié)作系統(tǒng)編輯合成 【主題報告3-05】：《橫向協(xié)作系統(tǒng)營銷工作要領(lǐng)與操作指南》 【體驗訓(xùn)練3-03】：檢查反饋系統(tǒng)體驗訓(xùn)練 【影片案例3-03】：《亮劍》中的檢查反饋系統(tǒng)編輯合成 【主題報告3-06】：《檢查反饋系統(tǒng)營銷工作要領(lǐng)與操作指南》 第四章：《用學(xué)校文化鍛造出營銷團隊持續(xù)戰(zhàn)斗力》 （本章訓(xùn)練出營銷團隊大學(xué)校式的持續(xù)戰(zhàn)斗力） 【影片案例4-01】：教練文化 【主題報告4-01】：《中國企業(yè)務(wù)實培訓(xùn)致勝之道-從“做培訓(xùn)”到“用培訓(xùn)”》 一、中國企業(yè)培訓(xùn)的5大困惑 二、中國企業(yè)培訓(xùn)的3大困惑根源 三、中國企業(yè)培訓(xùn)務(wù)實解決之道 文-學(xué)西南聯(lián)大，武-學(xué)云南講武堂，用-學(xué)中國人民解放軍！ 四、我軍軍校歷史回顧與現(xiàn)行梯級推進的培訓(xùn)體系 五、我軍人才培養(yǎng)的6大精髓 六、如何借鑒我軍“新兵連”訓(xùn)練體系，鍛造新入職員工與基層團隊？ 七、如何借鑒我軍“教導(dǎo)隊”訓(xùn)練體系，鍛造基層班組長與骨干隊伍？ 八、如何借鑒我軍“輪訓(xùn)隊”訓(xùn)練體系，鍛造各級各類管理人才？ 九、在人才培訓(xùn)工作中，各級各類營銷人員應(yīng)該肩負起的責(zé)任。 【體驗訓(xùn)練4-01】：家庭文化+軍隊文化+教練文化合成訓(xùn)練 第五章：《迎接新時代挑戰(zhàn)，借鑒【解放軍3A管理模式】，走上營銷管理自由之路》 （本章為整個課題體系的總結(jié)回顧與行動感召） －、中國改革發(fā)展歷程及企業(yè)的4次大戰(zhàn)略機遇期簡要梳理 二、企業(yè)發(fā)展回顧與企業(yè)家心路歷程 三、本課題體系綜合回顧、總結(jié)與行動感召 【實訓(xùn)案例】 ■山東比德文《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（2期） ■泰豪集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（2期） ■貴族益佰集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（2期） ■普正藥業(yè)集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（6期） ■江西郵政《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（2期） ■山峰日化集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（4期） ■博泰集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（2期） ■正邦集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（3期） ■江西鴻基房產(chǎn)《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（4期） ■河北海江集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（3期） ■修正藥業(yè)集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（3期） ■大北農(nóng)集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（2期） ■太平人壽上?？偛俊稜I銷團隊執(zhí)行力》特訓(xùn)（2期） ■清華大學(xué)醫(yī)藥營銷班《藍血營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)》（2期） ……………………………………………………………… 【視頻驗證】 https://v.youku.com/v_show/id_XNjM0OTU4MjM2.html董博雅詮釋：偉大的中國人民解放軍！ https://v.youku.com/v_show/id_XNjIyOTYzNTQw.html董博雅詮釋：中國企業(yè)管理的五大困惑 https://v.youku.com/v_show/id_XMTk5NTY5MzA0.html《組織力-企業(yè)解放軍管理模式》視頻 https://v.youku.com/v_show/id_XNjA2NDcyMTI4.html《解放軍3A管理模式》視頻 https://v.youku.com/v_show/id_XNTk4Mzg5MDg4.html《中國式組織管理與團隊建設(shè)》視頻 *************** />https://video.sina.com.cn/v/b********-********html《營銷團隊實訓(xùn)》視頻 【備注】 課時：2-3天人數(shù)：40-60人/期 備注：詳細施訓(xùn)流程、內(nèi)容等在深入調(diào)研溝通基礎(chǔ)上提交個性化、針對性實施方案。 給我一群人，還您一個團隊！ 給我一個團隊，還您一支軍隊！ 獨特、原創(chuàng)，目前無可替代！