辦企業(yè)要兢兢業(yè)業(yè)
    1985年初，時任浙江寧?？h交通局文書兼客運站負(fù)責(zé)人的儲吉旺，在其事業(yè)蒸蒸日上時突然提出辭職，這不啻一瓢涼水倒入沸騰的油鍋……親朋好友對他的舉動紛紛表示不解。若干年后，他談起這件事，心平氣和中帶著感慨：“我原來從事機械行業(yè)，不熟悉客運，管理難度大。隨著車輛增加，經(jīng)營范圍擴大，體制上暴露出來的問題日益嚴(yán)重。這些問題又不是我能解決的。另外，我一向敬重的老局長調(diào)離交通局；同時，我的兩個朋友在城關(guān)鎮(zhèn)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，他們竭力邀我去辦企業(yè)。當(dāng)時，我反反復(fù)復(fù)地思考，最后下定了決心……”談到所敬重的老局長對他的信任和重用時，儲吉旺頗有“士為知己者死”的感慨和對朋友“一諾千金”的氣度。儲吉旺能辦大事，能成大事，或許和他的性格有著深刻的淵源吧？
    “言必信，行必果”。儲吉旺帶著朋友的重托走馬上任了。但辦企業(yè)要有最基本的資金、場房、設(shè)備。這些對于儲吉旺來說，簡直是“天方夜譚”。憶首前塵，儲吉旺喟然道：“當(dāng)我走進工商管理部門時，我真不知道怎樣面對辦事人員，他們在我的申請書上寫了‘無資金、無場房、無設(shè)備，請局領(lǐng)導(dǎo)考慮’15個字，現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時辦事人員寫這些字的情景，我還歷歷在目。也好，就是這15個字，時時督促我不要忘記創(chuàng)業(yè)之艱辛！那時我是天天泡在工商局里，不厭其煩……”正是他“知其不可為而為之”的韌勁和城關(guān)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的請求，工商局破例給他發(fā)了營業(yè)執(zhí)照。儲吉旺開始了人生的拚搏。
    儲吉旺物色了5位好友，同時借了5萬元的啟動資金并租用了3畝地。同年2月28日，寧?？h塑料九廠掛牌成立。從此，儲吉旺開始了民營企業(yè)家的艱辛之路。企業(yè)成立之初，看似冠冕，其實這個企業(yè)還是個“三無”。搭起工棚后，借到的5萬元已經(jīng)花銷得寥寥無幾，儲吉旺一籌莫展，更為致命的是，沒有可行性項目！向銀行貸款，但貸款無門，銀行向來是“肥肉添膘”，大門是朝著有錢企業(yè)開的。
    柳暗花明，在朋友的幫助下，儲吉旺三上京城，費盡周折，借到了20萬元。這20萬元是儲吉旺的救命草，他恨不得一分錢掰開用。他頗有感觸地說：“第三次從北京回到寧波時，我口袋只有兩元多，路過蘇州時，我花2角5買了一盒蘇州豆腐干……現(xiàn)在想吃，已經(jīng)看不見了……對于大吃大喝，我是不屑一顧的。人活著不是為了吃，但吃飯是為了活著……”塑料廠在他的帶領(lǐng)下有聲有色地干起了塑料落水管。但天不遂人愿，產(chǎn)品適銷不對路，產(chǎn)品價格還賣不到原材料價格，儲吉旺頻頻發(fā)招，無奈回天乏術(shù)，硬撐了一年后，企業(yè)虧損了十多萬，請來一同共事的5位朋友走了，職工自謀生路，企業(yè)一時陷入了困境。
    俗話說“橫困于心，正是玉汝于成之時”。正在儲吉旺彷徨之時，《浙江日報》一篇鼓勵企業(yè)拓展外貿(mào)市場的文章啟發(fā)了他。他只身來到杭州住在每天2元5角的小旅館內(nèi)?！吧n天不負(fù)有心人”，一個月后，他得到了為一家美國公司生產(chǎn)拉緊器———一種專門用于汽車運輸時捆扎貨物的輔助工具，企業(yè)從此有了轉(zhuǎn)機。
    儲吉旺是個有心人。在美國舉辦的一個展會上，他看到了新的產(chǎn)品“手動液壓車”。經(jīng)過細(xì)心考察和科學(xué)論證，儲吉旺決定開發(fā)研制手動液壓車。1988年，他在紐約召開的世博會上弄回來一臺手動液壓搬運車，經(jīng)過研發(fā)，當(dāng)年投產(chǎn)了。第一筆5000臺的訂單從德國傳來了，企業(yè)似乎走上了坦途。好運不長，當(dāng)產(chǎn)品被送到德國后，經(jīng)檢驗產(chǎn)品質(zhì)量不合格，被退了回來。這件事深深刺激了儲吉旺，他意識到質(zhì)量是企業(yè)生存之本。儲吉旺毅然決定，請負(fù)責(zé)檢查自己產(chǎn)品的德國專家做顧問。有兩家德國公司提出包銷產(chǎn)品，前提是寧波如意的產(chǎn)品必須通過TUV認(rèn)證。
    春花秋實。作為國際機電產(chǎn)品檢測權(quán)威，TUV認(rèn)證在歐盟乃至世界享有絕對權(quán)威。自1991年至1993年，用了三年多的時間，經(jīng)過千辛萬苦，寧波如意生產(chǎn)的手動液壓搬運車以其過硬的質(zhì)量終于得到了TUV在中國大陸頒發(fā)的第一張質(zhì)量安全證書。得到了這份通往歐盟的“綠卡”后，寧波如意的生意好做了，產(chǎn)品銷往世界87個國家，儲吉旺的足跡也遍布了五大洲。2002年，寧波如意產(chǎn)品銷量超過15萬臺。隨著全球制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，中國生產(chǎn)的手動液壓搬運車占世界產(chǎn)量的60%。特別是近幾年，國內(nèi)50多家生產(chǎn)搬運車的廠家以低價位搏殺，導(dǎo)致了歐洲市場的疲軟，歐洲開始了反傾銷。
    對于此事，儲吉旺有著弘通的識見：“國際市場這么大，只要遵守商德、遵守‘游戲規(guī)則’，猶如游樂場上的碰碰車，各行其道，偶爾碰撞一下，大家友好地打個招呼，便可相安無事?？墒?，有的企業(yè)不是在質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，而是采取低價策略，在價格上與你競爭，造成中國企業(yè)自相殘殺、惡性循環(huán)的同時，也讓外商占盡了便宜，鷸蚌相爭，漁翁得利。人家本來占了便宜，反過來告你傾銷，得不償失啊?！?br />    2004年4月30日，儲吉旺接到了歐盟對中國生產(chǎn)的手動液壓搬運車的反傾銷的通知，此事耗費了他大量的精力。在這一年中，他雖兩次隨同溫家寶總理出訪，但他積極應(yīng)訴的工作一天沒有放松。與此同時，儲吉旺苦苦地進行了新的探索，與其同質(zhì)化的競爭，不如創(chuàng)新，擺脫糾纏。
    由于寧波如意的西林牌手動液壓車在歐洲的走俏，引起了歐洲同行的注意。2002年8月，德國永恒力總裁突然造訪寧波如意，而此時儲吉旺卻在國外，交一臂而失之。2003年1月，儲吉旺到了德國漢堡，和永恒力進一步接觸。同年8月，永恒力從寧波如意采購了第一批樣車，12月寧波如意接受了永恒力的OEN訂單。
    永恒力股份公司是物料搬運設(shè)備、倉儲及物流技術(shù)領(lǐng)域最大的供應(yīng)商之一，世界著名企業(yè)，經(jīng)過五十年的發(fā)展已成為物流設(shè)備領(lǐng)域的國際頂級品牌。
    2004年4月25日，德國永恒力董事會、監(jiān)事會成員在對寧波如意進行考察后，雙方合資事宜達成了共識。即：永恒力向?qū)幉ㄈ缫膺M行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，雙方就組建一個德國永恒力持股百分之二十五的合資公司。
    在合資簽約儀式上，永恒力股份公司董事會主席Gletus　Von　Ｐicher博士表示，之所以選中寧波如意作為合資伙伴，主要是寧波如意有良好的信譽和優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品以及能夠大批量供貨的生產(chǎn)能力，同時，他還欣賞與寧波如意管理層易于溝通的合作方式。儲吉旺則表示，引進德國的先進技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗，努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，需用永恒力銷售網(wǎng)絡(luò)把西林品牌推向世界。把本行做大做強，邁上新臺階。雙方實現(xiàn)共贏，在品牌上雙方共同推出永恒力和西林兩個品牌。同時，努力培養(yǎng)現(xiàn)代跨國企業(yè)與中國民營企業(yè)獨特的、優(yōu)秀的管理模式和企業(yè)文化，實現(xiàn)中國企業(yè)文化和西方企業(yè)文化的融合。此舉動惟其大者方能道及。在儲吉旺心底，筆者隱約感到他有一個民族工業(yè)如何走向世界，立于世界之林的夢想。只是這個夢想沒有實現(xiàn)之前，他不愿意道出。
    儲吉旺向筆者坦言，合資后，寧波如意的銷售量比以前增長了四分之一，質(zhì)量比以前更精益了。截止到筆者采訪時，寧波如意2005年的銷售額已達3.6億元。
    由于一向以出口市場為主，寧波如意在國內(nèi)市場的份額不大。在隨溫家寶總理兩度出訪歐盟，聆聽溫總理向歐洲工商界發(fā)出到中國投資的邀請后，儲吉旺開始審視國內(nèi)市場。這次展會，儲吉旺帶著他優(yōu)質(zhì)、具有多個品種的西林牌產(chǎn)品向國內(nèi)市場進軍了……

    做好事要誠誠懇懇
    對于“利與義”，儲吉旺有著精彩的闡述：“經(jīng)商要講利義之道，利是生存、發(fā)展、壯大之源；義是國格、人格、經(jīng)商之魂；兩者不可兼得時，舍利而取義，有魂事業(yè)方能永恒”。商人追求利益的最大化，無可厚非。可他在利與義之間，取的是“舍利而重義”。
    儲吉旺不但是位實業(yè)家，還是位古道熱腸的慈善家。隨著事業(yè)的蒸蒸日上，儲吉旺捐贈社會的善款已達兩千多萬元。
    坦言人生，儲吉旺認(rèn)為，自己出身貧寒，但因為讀過高中而改變了人生命運。作為對知識的敬重，看到莘莘學(xué)子因家庭困難而輟學(xué)，儲吉旺伸出熱情之手，他向教育捐款已達２００多萬元。許多貧寒學(xué)子因此而完成學(xué)業(yè)，他們對儲吉旺充滿了感激和感懷之情。
    老吾老以及人之老，傳統(tǒng)的敬老美德在儲吉旺身上閃爍。1999年，寧?？h民政局籌建敬老院，儲吉旺向敬老院捐款３０萬元，這是縣敬老院收到的一筆最大的捐助。為此，敬老院決定將一棟樓命名為“如意樓”。
    類似上述，不勝枚舉。儲吉旺本不愿意說，只是在筆者的請求下他才淡淡地談起，所說之事似乎是別人做的。據(jù)朋友講，儲吉旺常說“好事人人做，人人做好事，人人成好人”。他是這么說的，也是這么做的。其實，儲吉旺是個人文色彩極濃的人，為了使家鄉(xiāng)的山更清，水更美，儲吉旺帶頭出資并主持修建了連福風(fēng)景區(qū)。當(dāng)游人們漫步在風(fēng)景區(qū)內(nèi)，不能不感到儲吉旺的人文情愫。作為一名資產(chǎn)上億元的實業(yè)家，是什么力量促使他去主持景區(qū)的建設(shè)？是精神，是惟精惟一的追求。這正是中華民族的傳統(tǒng)美德。
    有感于儲吉旺對社會的奉獻，2003年９月，寧波市慈善協(xié)會授予儲吉旺“寧波市慈善楷?！钡臉s譽稱號。

    寫文章要瀟瀟灑灑
    古人將“立德、立功、立言”作為人生追求的最高境界。儲吉旺將其奉為“金科玉律”并一以貫之。在繁忙的經(jīng)商和大量的社會活動之余，他出版了《風(fēng)雨四十年》、《五百羅漢》以及“經(jīng)商三部曲”等6部書，計100多萬字。
    儲吉旺愛好文學(xué)、愛好寫作。早在少年時，他心中就有個文學(xué)夢。上高中時，他擔(dān)任寧海中學(xué)文學(xué)社社長。并寫過《一分與拾元》、《新祥林嫂》等。儲吉旺現(xiàn)任柔石文學(xué)社社長。有人說他是沽名釣譽。對此，筆者不敢茍同。君不見，有許多所謂“事業(yè)有成”的大腹便便、腦滿腸肥者，胸?zé)o半點文墨，他才不關(guān)注什么是文學(xué)，只是關(guān)注一個錢字。缺少人文色彩的人，能說是“事業(yè)有成”嗎？相比，儲吉旺的騷客之心，昭然于世。
    據(jù)看過“經(jīng)商三部曲”的朋友告訴筆者，這三部書中充滿了儒商的智慧和卓見，開卷令人受益匪淺。
    在與儲吉旺的交談中，筆者感到他是位“知剛、知柔、知張、知弛”的人。面對中國競爭日益激烈的叉車市場，他沒有盲目的自信和商人的“生意口”，而是客觀冷靜地分析市場的走向：“市場有其自身的規(guī)律和發(fā)展，2006年，中國的叉車市場肯定會硝煙四起，如意公司力爭保持原有銷量的同時，在質(zhì)量上要更加做好精益化，現(xiàn)在西林牌叉車的關(guān)鍵部位已經(jīng)引用了世界最先進的技術(shù)，彰力猶顯，同時要全心全意做好售后服務(wù)。這是我向用戶的莊重承諾?！?br />    這就是非常儒商的平常之道。