《性格管理銷售力》

培訓方式：講師講授、現(xiàn)場觀摩、小組討論、共創(chuàng)總結(jié)、體驗實踐、團隊pk

培訓目的：1、洞見自我和客戶，發(fā)揮自身銷售天賦，彌補銷售短板，學會識別客戶性格，找準客戶核心需求點；2、學習并實踐能夠在銷售中掌握和運用的波士頓產(chǎn)品矩陣圖，學會將不同的產(chǎn)品匹配給不同性格的客戶，并進行訓練；3、針對不同性格客戶的特點，組合營銷進行“打動客戶”的團隊活動體驗，提升個體和團隊的綜合營銷能力。

培訓意義：洞見自身銷售的優(yōu)劣勢、識別不同性格客戶的特點和需求、提升個體和團隊的綜合營銷能力

培訓時長：上午 8:30-12:00（8:30-9:00主持人開場、熱場、分組）  下午14:00－17:30

培訓場地：能夠容納50人的場地（其中留出50平方米場地空間做活動）

培訓配合：提前做disc（或九型人格）測評、主持人（開場、熱場、介紹）、第二天下午自愿團隊活動輕便著裝（不穿高跟鞋）。

第一天 上午 （需提前完成disc或九型人格測評）

1、人格心理學溯源：西方醫(yī)學之父希波克拉底對醫(yī)學和心理學界的三大貢獻（火療去瘟、醫(yī)生誓詞和體液學說）；

2、性格心理學全貌：體液學說、氣質(zhì)學說、disc分類、fpa、性格色彩、scmp四型人格升級演變榮格八維、mbti十六型人格；

3、經(jīng)典性格心理學：disc分類的依據(jù)、西游記人物分析解惑；

4、性格心理學解析：四種性格的特征與過當體現(xiàn)（現(xiàn)場案例分析及運用）；

5、性格心理學觀摩：觀摩不同性格分類的溝通模式（肢體、語言、氛圍、風格）。

第一天 下午 （需提前完成disc或九型人格測評）

7、性格心理學見證：現(xiàn)場分組與內(nèi)觀，總結(jié)歸類同種性格的合并同類項；

8、性格心理學運用：分組分相與討論運用（喜好、溝通、搭檔、親子、健康等）；

9、性格心理學總結(jié)：不同性格代表分享性格心理學在管理溝通、親子養(yǎng)育、身心健康等方面的收獲。

第二天 上午

1、性格心理學圖表解析：學會在工作中解析性格特征（內(nèi)向外向、任務人際、支配幫助、快速緩慢、注意力導向與外界互動方式等行為模式）

2、不同性格客戶的識別、成交敏感點歸類：現(xiàn)場觀摩不同客戶并提問，歸集不同性格客戶的成交特征；

3、不同性格在銷售管理中的運用：圍繞自身性格在銷售管理的優(yōu)勢與劣勢、激勵因素、壓力管理、優(yōu)勢風格、管理提升等方面進行解析與運用；

4、結(jié)合銷售工作的分享與探討：學員根據(jù)解析自身的銷售風格，結(jié)合以往銷售經(jīng)驗，進行自身銷售短板補缺計劃分享或銷售提升策略計劃分享。

第二天 下午 （按照營銷組合座位）

5、波士頓矩陣產(chǎn)品矩陣：按照金牛、明星、瘦狗、新興業(yè)務類別征集產(chǎn)品，匹配不同性格的客戶群體；

6、營銷環(huán)節(jié)分組演練：按照四種性格的客戶，結(jié)合產(chǎn)品分類，現(xiàn)場進行分組演練和觀摩營銷；

7、總結(jié)、復盤營銷對話環(huán)節(jié)四象限：態(tài)度能力象限與理解成交象限；

8、營銷能力提升之“打動客戶”活動：將兩天學習收獲運用到團隊pk活動《攻守道》中，并結(jié)合工作分組討論；

9、總結(jié)兩天營銷能力提升突破營的收獲和體會以及下一步的計劃。