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陳凱文:從打工仔到身價(jià)70億,與巴菲特關(guān)系密切
2016-01-20 8003

1961年,他出生于南昌。1982年,大學(xué)畢業(yè)后,他被分配到北京電子管廠當(dāng)技術(shù)工人。然而,萬萬沒想到的是,如今的他,竟成為身價(jià)70億的富豪,創(chuàng)立了中國無人不知的三個(gè)品牌:小霸王、步步高、OPPO,他是誰,又是怎么做到的呢?



1961年3月,段永平出生于南昌一個(gè)普通家庭。


1977年,他考入浙江大學(xué)無線電系。1982年,大學(xué)畢業(yè)后分配到北京電子管廠,在當(dāng)時(shí),也算是擁有了一個(gè)衣食無憂的鐵飯碗。然而,這種毫無懸念的生活并不是他的追求,他似乎已經(jīng)看到了退休后的自己,于是下決心離開。


1989年3月,他辭職南下到廣東尋找機(jī)會(huì)。他到了中山市,見到了當(dāng)時(shí)只有36歲的怡華集團(tuán)總經(jīng)理陳健仁。陳健仁非常欣賞比他小幾歲的段永平,稱呼他為“阿段”,任命他為怡華集團(tuán)屬下的一間小廠——日華電子廠的廠長。當(dāng)時(shí)日華電子廠生產(chǎn)落伍的大型電子游戲機(jī),虧損200萬元,處于倒閉的邊緣。


段永平接手后,認(rèn)為大型電子游戲機(jī)即將被消費(fèi)者淘汰,而小型游戲機(jī)卻很有市場(chǎng)前途。專家預(yù)測(cè)小型游戲機(jī)的飽和容量是4000萬臺(tái),而1990年中國內(nèi)地市場(chǎng)總銷量才300萬臺(tái),市場(chǎng)前景極為廣闊,于是他決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)家用電子游戲機(jī)。


即將倒閉的日華電子廠被盤活了,高瞻遠(yuǎn)矚的段永平下決心要?jiǎng)?chuàng)名牌產(chǎn)品,創(chuàng)立屬于公司自己的品牌。取了“小霸王”這個(gè)響亮的名字后,他用驚人的效率做好了產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、經(jīng)銷渠道、廣告宣傳等四項(xiàng)工程。



當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上某些品牌返廠維修率高達(dá)30%,他卻堅(jiān)持不管小霸王產(chǎn)量擴(kuò)充到多大,都把返修率牢牢地控制在0.3%以內(nèi)。他任命了一位姓張的副總,專門負(fù)責(zé)車間質(zhì)量,非常嚴(yán)格,以至于生產(chǎn)部主管一提到“張工”的名字就害怕得發(fā)抖。


在售后方面,他克服了初期資金并不充裕的困難,在全國建立了30多個(gè)售后服務(wù)中心。為了建立市場(chǎng)信譽(yù),他甚至承諾“包修包換”。


在渠道方面,他取消全國總經(jīng)銷制,實(shí)行省級(jí)代理總經(jīng)銷制,建立了遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),要求省級(jí)代理在各個(gè)城市扶持經(jīng)銷商。后來,通過統(tǒng)一全國銷售價(jià),限價(jià)銷售,規(guī)范市場(chǎng)。他還增設(shè)了外銷部,把生意做到了俄羅斯等國。


在產(chǎn)品宣傳方面,他也非常舍得。1991年6月,“小霸王”的第一則廣告在中央電視臺(tái)亮相,這是同類產(chǎn)品中第一個(gè)在中央電視臺(tái)打廣告。當(dāng)時(shí)的央視廣告,在消費(fèi)者眼中信任度很高,“小霸王”的知名度很快開始打開了。


1991年,僅僅40萬元的廣告費(fèi)就起到了啟動(dòng)市場(chǎng)的良好作用,訂單迅速增加,產(chǎn)品銷售暢旺;1992年,他用200萬元廣告費(fèi)實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的產(chǎn)值,純利潤超過800萬元,比1991年翻了一番還多;1993年產(chǎn)值達(dá)到2億,1994年產(chǎn)值4個(gè)億,1995年產(chǎn)值達(dá)8億元人民幣……


小霸王獲得真正的騰飛是從1993年開始的。那時(shí)電腦熱之欲出,但要1萬多一臺(tái),令中國消費(fèi)者愛恨交加。他花了20萬買下王永民教授的漢字輸入法——“五筆字型”,開發(fā)出連接電視又可以玩游戲的“學(xué)習(xí)機(jī)”,只需要2-300元,一時(shí)間匯款單從全國各地雪花般地打到他公司的賬戶上,后來市場(chǎng)份額一度達(dá)到80%。



1995年,小霸王達(dá)到了榮耀的頂峰,但,段永平卻想走了。隨著企業(yè)的超速發(fā)展,怡華集團(tuán)與小霸王的關(guān)系也變得越來越微妙,他已不自覺地形成“功高震主”之勢(shì),更重要的是:集團(tuán)公司時(shí)而將小霸王的盈利抽走用于別處,令小霸王發(fā)展后勁不足。于是,他便提出了辭職。


1995年9月18日,他在東莞自立門戶,步步高電子有限公司宣告成立。他對(duì)公司實(shí)行股份制改造,所有員工都入了股,同時(shí),憑借著當(dāng)初的經(jīng)銷商渠道,他很快打開了市場(chǎng)。很多經(jīng)銷商聽說他成立了公司,紛紛“倒戈”投向步步高,一是報(bào)恩,二是認(rèn)定跟著他可以賺大錢。



1996年,缺少了他這個(gè)掌舵人的“小霸王”業(yè)績快速下滑。雖然集團(tuán)頻繁更換總經(jīng)理,卻依然無法更改那宿命式的趨勢(shì)。然而,步步高卻迅速崛起,并取代小霸王成為新的行業(yè)龍頭。幾年后,步步高又與新科、萬利達(dá)共同成為影碟機(jī)行業(yè)的霸主。


2001年之后,段永平在步步高已退居幕后,用他自己的話就是“只是每年回國兩次參加步步高的董事會(huì)。”段永平實(shí)際是以投資人的身份對(duì)“步步高”進(jìn)行控制。


2001年底,段永平開始以1美元左右“吃”進(jìn)網(wǎng)易股。2003年10月14日,網(wǎng)易股飆升到70美元,段永平持有的股票在一年多里漲了五十倍以上,他的身家達(dá)到10億元。這一年,他曾經(jīng)的助手陳明永決定做OPPO,段永平便投入3000萬作為啟動(dòng)資金,他則化為顧問。


2006年,他以62.01萬美元在網(wǎng)上拍得與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。這個(gè)原本已從人們視線中逐漸“淡出”的企業(yè)家,以投資家的身份再度回到公眾視線。



2011年,福布斯發(fā)布中國科技慈善榜,段永平以12.83億居首位。2014年,《新財(cái)富》500富人榜出爐,段永平以70億身家名列第182位。

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