去年五月，一篇奇葩文章走紅創(chuàng)業(yè)圈，叫《中國好生意，電線桿傳媒狂想曲》，作者YY出一個電線桿傳媒，覆蓋全國98%的電線桿，最終港股敲鐘市值100億美金。


可能大多數(shù)人看完都只是一笑而過，驚嘆媒體天馬行空的思維，不過文中關于移動互聯(lián)網(wǎng)處處是入口的描述，已經(jīng)被各種驗證了，不信你看可口可樂瓶子上、肯德基餐盤上，甚至衛(wèi)生巾包裝上，到處都印上了二維碼。


不要小瞧了這些看似很簡單的小玩意兒，這一輪“降維攻擊”可能是接下來兩年的一個趨勢。試想這么一個場景：平時愛下館子的你想必對包裹著塑料薄膜的餐消碗不陌生，如果上面貼一個廣告，你會在上菜前的10分鐘看一看、掃一掃上面的二維碼么?


掘金餐前“黃金十分鐘”




餐前十分究竟可以干什么呢?聊天?刷手機?等上菜?楊懷江在等上菜的十分鐘里發(fā)現(xiàn)了新的商機，抓住餐具這一剛性需求為突破口，聚集用戶和流量。


移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)媒體與廣告生態(tài)圈的沖擊早已眾所周知?？梢哉f，如今誰掌握用戶的“碎片時間”，誰就會贏得市場。當許多廣告商的眼光還停留在上下班途中的時候，桌聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人CEO楊懷江已敏銳捕捉到餐前的“黃金十分鐘”，創(chuàng)造了新型的廣告模式。


桌聯(lián)網(wǎng)，取名的靈感來源于物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)，但是與他們不一樣的是，桌聯(lián)網(wǎng)在一定程度上是一個移動廣告媒體平臺，將餐廳餐具打造成一個線上線下傳播相結合的廣告載體，充分利用餐廳食客等菜上桌的十分鐘碎片化時間。


楊懷江認為,桌聯(lián)網(wǎng)與移動端、PC端不同，桌聯(lián)網(wǎng)占據(jù)的是另外一個藍海市場，將餐具開發(fā)成媒體宣傳廣告接口，占據(jù)餐廳吃飯等菜的10分鐘時間。


大家都知道，注意力就是生產(chǎn)力，注意力就是財富，每個人都需要吃飯，都有一個等菜的無聊時間，當你在使用消毒餐具的時候，你必定會注意到餐具上的信息，這幾個條件綜合起來鑄就了桌聯(lián)網(wǎng)媒體的一個半封閉信息閱讀環(huán)境，在現(xiàn)在這個信息鋪天蓋地的時代，桌聯(lián)網(wǎng)的這個平臺優(yōu)勢，是顯而易見的。


據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大陸目前每天一次性餐消碗使用量高達6800萬套，而桌聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了至少2000萬套的資源。楊懷江說不是他能力有多強，而是桌聯(lián)網(wǎng)符合了移動互聯(lián)時代的發(fā)展趨勢。


綁定餐消企業(yè)




在餐消碗上做廣告，先弄清楚它的潛在受眾是誰。


火鍋店、大排檔是我們?？吹讲拖氲牡胤?，但楊懷江分析，其實使用范圍絕不只這么窄，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大陸目前每天一次性餐消碗使用量高達6800萬套?？墒?，這門生意的門檻在哪里呢?在百度上以“消毒餐具廣告”作為關鍵詞搜索，一下子跳出五六家賣點相似的公司。


對此，楊懷江淡定地說：“我們把握了上游的餐消碗資源?！笔聦嵣?，桌聯(lián)網(wǎng)的第二大股東是國內(nèi)最大的消毒餐具集團一元碗業(yè)，說來還是一元碗業(yè)創(chuàng)始人蘭軼先嗅到了餐消碗廣告的商機，然后找到楊懷江強強聯(lián)手創(chuàng)建了桌聯(lián)網(wǎng)。


不過，桌聯(lián)網(wǎng)憑什么吸引大量餐消企業(yè)加盟?他笑言，自己是個懂得利益分享的人，合作的餐消企業(yè)都有股份，而且按數(shù)量來算餐消碗廣告的費用。算一筆賬，假設一家餐消企業(yè)覆蓋500家餐廳，每家餐廳一天消耗200套消毒餐具，總共就有10萬套，那么哪怕每套只賺幾分錢的廣告分成，收入也相當可觀了。


此外，桌聯(lián)網(wǎng)新加入的一個股東，研發(fā)生產(chǎn)了一套全自動洗碗生產(chǎn)線，能夠大大節(jié)省人力成本，這套設備不賣，而是入股其他餐消企業(yè)，這樣一來，相互的利益關系變得更親密了。


掃碼如何吸金?


有了資源，還要看廣告主買不買賬。


桌聯(lián)網(wǎng)剛推出不久，便遇到了嘀嗒拼車，后者剛上線，急需做推廣、拉用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)公司做地推都是臟活、累活，試想當年的滴滴打車，58同城誰不是這樣走過。


現(xiàn)在換成在餐桌上“地推”也未嘗不是一個路徑，于是嘀嗒拼車試著投放了第一筆廣告。果然這個入口就為嘀嗒拼車帶來了第一批種子用戶，接近3%的掃碼率。


不過，楊懷江深入跟客戶交流發(fā)現(xiàn)，其實企業(yè)并非唯“掃碼率”是求。以前程無憂為例，前后投過兩種廣告，其中“找工作上前程無憂”掃碼率只有1%多一點，而“輸入你的工資，測一下你的屌絲程度”達到3%。楊懷江滿以為前程無憂會比較喜歡后一種，結果跟對方的市場部一溝通，得到卻是相反的答案，因為從吸引注冊用戶的角度，前一種的效果更好，而這才是客戶真正看重的地方。


類似的還有一個做金融理財類微信公眾號的客戶，10萬的投放數(shù)量才換來不到200人掃碼，楊懷江稱，“我都有點不好意思做他的生意，沒想到他堅持要繼續(xù)投廣告”。因為留下來的都是真正想要理財?shù)娜?，所帶來的價值遠超廣告投入本身。


“我們現(xiàn)在賺的還只是推廣費，但接下來希望可以做到按效果收費?！睏顟呀嬖V南都記者，目前正在跟微信支付紅包做API的對接，如果對接成功，那么結合“掃一掃送紅包”，以后得到多少粉絲給多少錢就行。


廣告貼能走都遠?


盡管渠道資源和客源都不缺，但單靠餐消碗上的“廣告貼”，能走多遠呢?


這也是楊懷江一直在琢磨的問題，在等上菜的黃金十分鐘，很多人把注意力分散到玩手機、玩游戲上，掃碼率其實不好保證?！拔覀儜搰L試做點有內(nèi)容的東西。”他向南都記者展示了一本與地方紙媒合作的雜志，外觀只有巴掌大小，從上往下地閱讀跟人們平時在手機上看文章的習慣一致。


但他對內(nèi)容定位拿捏得不是十分準，一開始做偏時政類，不太符合屌絲們的口味。對此，天使投資人薛蠻子建議，不如往娛樂的方向走，想想看，茶余飯后，大家愛聊的不就是八卦么?楊懷江深以為然。


近日，某口香糖品牌的高管主動找到楊懷江，計劃在這個餐具入口贈送體驗裝，要的就是結合“飯后嚼一嚼”。


“思路一旦打開，有很多能發(fā)揮的空間，甚至可以考慮把廣告直接做在盤子上。”楊懷江說，瞄準覆蓋海量食客的入口級媒體，桌聯(lián)網(wǎng)未來會有更多探索。




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