一家公司為了達到更高的銷售額，請了策劃公司來進行策劃。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論，每款產品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜。這時，策劃者對該公司負責人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是幫你打造一款好賣的產品，把它賣好?！?

1賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個      如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，這就是沒有核心價值的悲劇。

2賣產品的文化價值，可以賣5元/個      如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。你的杯子有文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創(chuàng)新。3賣產品的品牌價值，就能賣7元/個      如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創(chuàng)新。

4賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

     如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母 愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。這就是產品組合的價值創(chuàng)新。5賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以      如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個絕對可以。這就是產品的延伸價值創(chuàng)新。

6賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

     如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創(chuàng)新。

7賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

     如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創(chuàng)新。

8賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水

     如果這個杯子被或奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創(chuàng)新。

陳凱文觀察

     1、消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

     2、同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。

     3、同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產生不同的營銷結果！

對于一個產品來說，確定核心價值非常重要。企業(yè)要為自己的產品確立一個品牌，為品牌注入注入價值，然后再圍繞品牌價值展開營銷。打造讓用戶尖叫的產品，脫離價格戰(zhàn);塑造讓用戶信賴的品牌，導入價值戰(zhàn)。挖掘價值，避免“黑洞”。