4月25日，中國天府可樂集團公司在成都舉行四川上市發(fā)布會，曾被譽為“川渝特產(chǎn)”的老牌可樂飲料天府可樂宣布在隱退20年之久后重出江湖。發(fā)布會上還舉行了經(jīng)銷商簽約儀式，現(xiàn)場累計簽約近兩億元。

     但年近80歲高齡的天府可樂創(chuàng)始人之一、中國天府可樂集團公司前總經(jīng)理李培全坦言，天府可樂折騰了十多年，復出有不少困難，還需不斷創(chuàng)新來讀懂如今的市場和消費者。

     在四川發(fā)布會上，錢黃表示，天府可樂品牌將首推天府可樂、天府百檸產(chǎn)品，預計5月初在四川上市。今后幾年將陸續(xù)推出青鳥、天鳥品牌產(chǎn)品及巧克力香檳、天府錦橙果汁等50余款兒時記憶老品牌，同時也會推出時下流行的蘇打水、鹽汽水等產(chǎn)品。

     在天府可樂集團公司總經(jīng)理錢黃看來，天府可樂最大的優(yōu)勢在于配方。“天府可樂復出仍沿用老配方，保留以往熟悉的淡淡中藥味?！卞X黃說，天府可樂與其他同類飲料最大區(qū)別仍是加入中國傳統(tǒng)草本植物，口感會更好。

     對此，重慶市中藥研究院院長楊大堅表示贊同：“天府可樂是基于中藥保健方面的一種飲料，口感與可口可樂、百事可樂不一樣。因為定位有差異，所以天府可樂有一定優(yōu)勢，市場前景也蠻大?！?

     據(jù)了解，重慶市中藥研究院和天府可樂達成共識，1月18日，雙方還簽訂合作協(xié)議。楊大堅介紹，未來重慶中藥研究院將在產(chǎn)品質(zhì)量標準提升、工藝優(yōu)化改進，新的健康功能發(fā)現(xiàn)及挖掘研究等方面繼續(xù)支持天府可樂。

     錢黃認為，除了配方，天府可樂需要在包裝下一番功夫。“包裝上要有時尚的元素，符合消費者特別是年輕消費者的需求，配方是老的，產(chǎn)品的外在要是現(xiàn)代一流的?！卞X黃坦言要“新瓶裝舊酒”。

     錢黃稱，去年開始，前后有很多投資人前來尋求合作。最終經(jīng)過多輪洽談篩選，確定合作伙伴后，把所有可能出現(xiàn)的風險都充分考慮之后天府可樂才宣布重新進入市場。

     據(jù)報道，目前，重慶國相飲料股份有限公司為天府可樂最大合作伙伴。工商資料顯示，重慶國相飲料股份有限公司成立于2015年9月15日，注冊資本1.6億元，經(jīng)營范圍為預包裝食品經(jīng)營。關于合作的具體情況，錢黃表示不方便透露，但他表示，資金不是問題。

     立足川渝，輻射全國市場

     據(jù)悉，為了讓產(chǎn)品更快地打開市場，前期天府可樂產(chǎn)品將委托其它廠家生產(chǎn)。下一步，天府可樂將與企業(yè)合作，在重慶、四川、云南等地共建新廠。天府可樂復出的總投資預計為5億~10億元。

     錢黃對記者表示，“公司的規(guī)劃是首先扎根重慶、立足川渝，然后進軍西南、覆蓋全國?！辈贿^，他也指出，還是要一步步來，看市場反應。

     年近80歲高齡的天府可樂創(chuàng)始人之一、中國天府可樂集團公司前總經(jīng)理李培全也坦言，天府可樂折騰了十多年，復出有不少困難，還需不斷創(chuàng)新來讀懂如今的市場和消費者。

     不過，天府可樂的復出計劃已經(jīng)在有條不紊地進行。據(jù)了解，目前，新產(chǎn)品正在做瓶型等外觀設計，產(chǎn)品會走全渠道戰(zhàn)略鋪貨，包括商超、餐飲、特供渠道及互聯(lián)網(wǎng)方式等。 “天府可樂是一種健康的飲料，還是要走健康路線。”錢黃說。

     天府可樂集團公司總經(jīng)理錢黃認為，天府可樂并非常規(guī)的碳酸飲料。“它與其他同類飲料的最大區(qū)別在于加入白芍等中國傳統(tǒng)草本植物，而且藥漿由重慶市中藥研究院直接提供，這也形成了與同類產(chǎn)品的差異化?！?

     除了定位的差異化，還有一個讓天府可樂充滿信心的則是今年春季糖酒會上大量的訂單，天府可樂市場部吳濤認為：“原本我們的計劃是立足川渝輻射全國，但沒有想到市場反應這么熱烈，除了接到河北、山東等國內(nèi)訂單，就連新加坡、日本等海外市場也有不少?！?

     不過，他也承認這是“甜蜜的負擔”，因為目前僅川渝兩地的訂單量就已迫近1億元，原有的產(chǎn)能遠遠不足以滿足市場需求?！拔覀儸F(xiàn)在的3個廠正在加速提升產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率，預計4月中旬實現(xiàn)量產(chǎn)，達到每小時3至4萬瓶的生產(chǎn)量?！?

     市場前景還有待觀察

     天府可樂的回歸，打出的第一張情懷牌，賺足了人氣?！霸?jīng)的口味又回來了”“這喝的不是可樂，是青春”……消費者一面倒的贊譽也讓天府可樂的“回歸”信心十足。

     但是，在為民族品牌重出江湖歡呼雀躍的同時也要清醒地看到：雖然這些老牌子試圖干出一番事業(yè)，但想找回曾經(jīng)的輝煌挑戰(zhàn)不小。從事產(chǎn)品推廣多年的王成忠表示：“一味地主打懷舊始終不是長久之計，如果產(chǎn)品沒有技術上的革新，最終難逃被消費者拋棄的命運?！?

     據(jù)了解，重返市場的天府可樂定價為每瓶550毫升4元，也讓不少消費者感覺“價格略高”。“公正地說，天府可樂給我的感覺是口味偏淡，而且百事可樂、可口可樂每瓶500毫升只賣兩三元，它有點貴了。”成都消費者劉麗告訴記者。

     此外，對于天府可樂重出江湖，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，其復出之路充滿荊棘。“它的運作能否適應高度市場化的環(huán)境是一個大問題?！敝袊称飞虅昭芯吭貉芯繂T朱丹蓬介紹采訪時直言不諱地指出，天府可樂復出是一個很大的挑戰(zhàn)。

     “第一，很多企業(yè)欠缺獨立運營市場的經(jīng)驗；第二，天府可樂團隊很多年沒運營了，是否能運營好還不清楚?！敝斓づ钫f。

     食品飲料戰(zhàn)略定位專家徐雄俊對于天府可樂未來空間更是感到擔憂?！翱蓸肥俏鞣饺说?，中國并不擅長，像非?？蓸芬呀?jīng)做得很好了，都沒有競爭過可口可樂和百事可樂?！毙煨劭τ浾叻治?。

     “連可口可樂、百事可樂都在走下坡路，最好不要叫可樂，叫可樂有點山寨的意思?！毙煨劭≌f。

     確實，中國可樂市場空間已經(jīng)是可口可樂和百事可樂穩(wěn)坐前兩把交椅。據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國飲料行業(yè)投資分析及前景預測報告》顯示，中國可樂市場上可口可樂和百事可樂的占有率分別為57.6％和21.3％，兩者之和接近80％。

     “雖然留給天府可樂的渠道空間并不大，但還是有機會的?！敝斓づ畋硎?，天府要抓住配方這個核心競爭力，加強中國元素。不過，市場前景還有待觀察。

     背景資料一代名飲“雪藏錄”

     作為80年代誕生的民族飲料品牌，天府可樂承載了幾代國人的記憶，曾一度風靡全國乃至世界，被譽為“一代名飲”。據(jù)悉，1980年以天然中藥成分構成的天府可樂配方誕生，且在1988年，天府可樂的灌裝生產(chǎn)線達到108個，在中國可樂市場占有率一度達到75%。

     1993年，百事可樂和可口可樂為打入中國飲料市場，均看中了天府可樂。1994年，天府可樂與百事可樂合資成立重慶百事天府公司。資料顯示，當時，百事以現(xiàn)金出資1070萬美元，天府可樂則以土地、廠房和生產(chǎn)設備（折價730萬美元）算為出資，曾約定雙方產(chǎn)品的產(chǎn)銷量各占50%。

     但是，聯(lián)盟之后的天府可樂卻逐漸被邊緣化、遭遇“雪藏”，在2000年的時候，天府可樂在百事天府飲料公司生產(chǎn)線上的比例僅為1%-2%，陷入連續(xù)虧損。后來，產(chǎn)量逐年減少，天府可樂在市場上幾近絕跡，淡出了中國飲料市場。

     由于債務問題，2006年天府可樂不得不將40%的股權一并轉(zhuǎn)讓給百事可樂。2008年，天府可樂開始追討天府可樂配方以及制作工藝歸屬權等。2010年底，重慶市第五中級人民法院判決天府可樂勝訴，百事可樂歸還其配方及工藝。2013年，天府可樂拿回“天府可樂”商標，才成就了今日的復出。