文/周新謨編/陳蓉

出版源：《新食品》, 2016(11):76-77

       谷媽咪寶寶營養(yǎng)面可能是2016年銷售最火爆的兒童類面食產(chǎn)品?；鸬绞裁闯潭?？全國158家大型商超銷量冠軍，連續(xù)三年銷量保持三到四倍增長。有人說“模仿是最大的崇拜”，據(jù)記者走訪市場調(diào)查得知，全國有超過十家以上的企業(yè)，在模仿谷媽咪寶寶營養(yǎng)面的外觀包裝，甚至公然抄襲，不惜侵害谷媽咪的外觀設(shè)計專利權(quán)，這中間不乏行業(yè)里一些知名的掛面生產(chǎn)廠家。

       近日，一向低調(diào)行事的鄭州萬家食品有限公司董事長張子成，宣布將在成都春季糖酒會期間召開谷媽咪打假新聞發(fā)布會，以良心和責(zé)任堅決捍衛(wèi)寶寶營養(yǎng)面行業(yè)的健康發(fā)展，讓模仿抄襲谷媽咪產(chǎn)品的行業(yè)害群之馬退出市場。同時他還表示，公司將通過法律維權(quán)途徑，嚴(yán)打到底。谷媽咪歡迎業(yè)內(nèi)同行公平競爭，努力提升自身產(chǎn)品品質(zhì)來為中國寶寶共同做有意義的事。

       產(chǎn)品上市，引爆終端銷量

       鄭州萬家食品有限公司從建廠初期就注重品牌營銷策劃，在北京優(yōu)替時代品牌營銷策劃公司專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊帶領(lǐng)下把市場目標(biāo)鎖定為專業(yè)的嬰幼兒食品和特色食品，走差異化營銷之路。幾年來，公司同有關(guān)科研部門合作，優(yōu)選多種營養(yǎng)素，采用寶寶專用小麥粉，科學(xué)添加菠菜、雞蛋、小米、胡蘿卜和12種兒童必需的營養(yǎng)素，根據(jù)不同年齡段開發(fā)出不同的產(chǎn)品，如谷媽咪菠菜面、胡蘿卜面、小米面和雞蛋面、顆粒面、蝴蝶面等系列產(chǎn)品，讓寶寶均衡攝入營養(yǎng)的同時感受益智的游戲，為寶寶的健康成長奠定良好的基礎(chǔ)。

       谷媽咪是鄭州萬家食品有限公司兒童營養(yǎng)面品類的子品牌，專注研發(fā)適合中國孕嬰童的營養(yǎng)配方主食小面條系列產(chǎn)品，是中國寶寶營養(yǎng)均衡配餐方面的品類創(chuàng)建者和行業(yè)開拓者。

       谷媽咪寶寶營養(yǎng)面自2012年上市以來，就取得不同凡響的成績：2014年銷售額比2013年翻了四倍、2015年銷售額比2014年翻了兩倍！

       并且，產(chǎn)品成功進(jìn)駐大潤發(fā)、家樂福、永輝、大商、華潤萬家、易初蓮花等國際、國內(nèi)大型連鎖超市，進(jìn)行了終端的全面覆蓋；同時，谷媽咪打造出了上海、重慶、天津、鄭州、哈爾濱等多個龍頭樣板市場，產(chǎn)品受到了渠道商的追捧與好品。

       更讓業(yè)內(nèi)驚異的是寶寶面這種一向被認(rèn)為是小品類的產(chǎn)品，竟然出現(xiàn)了鄭州永輝中州大道店、沈陽興隆大家庭大東店、淄博茂業(yè)百貨店等月銷售過萬元的單店。谷媽咪的出現(xiàn)，刷新了各大賣場對寶寶營養(yǎng)面這個小品類的固有認(rèn)知、撼動了門店科組長對掛面一向不促不銷的定論、顛覆了孕嬰生活館里只銷售盒裝寶寶面的行規(guī)。

       今天，創(chuàng)新谷媽咪、品質(zhì)谷媽咪、價值谷媽咪，已經(jīng)成為谷媽咪兒童配方營養(yǎng)輔食的三張名片。作為國內(nèi)為數(shù)不多、擁有獨立研發(fā)生產(chǎn)能力的生產(chǎn)型企業(yè)，谷媽咪更新了國內(nèi)頂級配置的協(xié)作研發(fā)團(tuán)隊，簽約一流策劃公司貼身服務(wù)，快速布局遍布全國涉及國際的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，自身的軟件硬件都有了具備前瞻性的價值提升。

       銷量攀升，引發(fā)偷襲模仿

       面對谷媽咪銷量的節(jié)節(jié)攀升，行業(yè)內(nèi)開始滋生偷襲模仿之風(fēng)。2013年，市場上出現(xiàn)了一些在國內(nèi)有一定知名度或名不見經(jīng)傳的掛面廠家，甚至是商貿(mào)公司貼牌代加工的品牌，開始爭相模仿谷媽咪的產(chǎn)品包裝，在市場上混淆視聽。初始階段僅僅是試探性地模仿包裝形式、設(shè)計風(fēng)格，漸漸的開始抄襲谷媽咪擁有自主研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)的“均衡營養(yǎng)”和“營養(yǎng)強(qiáng)化”的產(chǎn)品概念，再后來便赤裸裸地抄襲，把谷媽咪包裝版面完全復(fù)制出來，僅僅只是改一下品牌和生產(chǎn)廠家。

       仿冒品剛露頭的階段，鄭州萬家食品有限公司董事長張子成很淡定，他跟團(tuán)隊講：“有人關(guān)注我們了，這是好事，說明我們做對產(chǎn)品了。我們要苦練內(nèi)功，讓產(chǎn)品不斷升級，不辜負(fù)消費者的信賴！”他是這樣說的，也是這么做的。

       張子成的自信來自谷媽咪的科技研發(fā)實力，在產(chǎn)品研發(fā)上，谷媽咪主張在中醫(yī)“食療”理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合西方營養(yǎng)學(xué)中“營養(yǎng)素強(qiáng)化”的補(bǔ)充方式，相應(yīng)食材與營養(yǎng)素雙重強(qiáng)化，加上微粉碎、營養(yǎng)素微膠囊、粉粒吸附成型、微膨化等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，使?fàn)I養(yǎng)的補(bǔ)充更均衡有效。

       同時公司與鄭州大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)部、大連兒童醫(yī)院、河南省食品研究所等進(jìn)行深入合作，針對中國寶寶從孕育到出生再到兒童的不同階段對營養(yǎng)素的需求，制定出了分段營養(yǎng)輔食的營養(yǎng)配方，完善了“嬰、幼、童、少、孕、產(chǎn)”六個階段的產(chǎn)品組合，經(jīng)過超高壓、微膨化等先進(jìn)技術(shù)處理，研制生產(chǎn)一系列營養(yǎng)面食產(chǎn)品，不僅為不同成長階段的孕嬰童提供科學(xué)合理的營養(yǎng)補(bǔ)充，更是讓產(chǎn)品兼具了寶寶喜愛的口感。

       提高工藝標(biāo)準(zhǔn)，開始維權(quán)

       因為心中有愛，谷媽咪不僅生產(chǎn)寶寶營養(yǎng)小面條，更體現(xiàn)在關(guān)注中國寶寶健康成長的價值情懷。面對市場上競爭產(chǎn)品們越來越瘋狂的模仿抄襲，鄭州萬家董事長張子成開始擔(dān)憂，他認(rèn)為：“如果同行們都能以提升產(chǎn)品品質(zhì)為競爭力，確實是消費者的福音，但是像這種簡單地模仿一件外衣，就想迷惑消費者獲取利益的行為真是讓人憤慨！”

       張子成說：“為什么很多孩子家長去香港、去國外買奶粉？就是對國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。我們?nèi)f家食品一定要生產(chǎn)讓廣大家長放心滿意的產(chǎn)品！

       讓每一位孩子的父母花不多的錢，買到孩子愛吃的產(chǎn)品。如今，萬家食品谷媽咪系列產(chǎn)品暢銷全國，受到廣大消費者歡迎，說明了谷媽咪品質(zhì)的可靠和價格的合理，當(dāng)然更重要的是受到了廣大嬰幼兒消費者的喜愛?！?

       “如今，谷媽咪不斷被仿冒，使萬家食品的品牌形象受到傷害，當(dāng)然也使廣大嬰幼兒消費者的健康受到影響。作為谷媽咪商標(biāo)所有人，作為產(chǎn)品研發(fā)廠家，必須捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，保護(hù)廣大消費者的合法權(quán)益，確保千千萬萬兒童家長能買到真正的谷媽咪食品。這是我們企業(yè)的責(zé)任。”

       張子成表示。

       為了谷媽咪“讓中國寶寶放心吃”的初衷，張子成決定提高谷媽咪的產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)并開始維權(quán)。

       目前，谷媽咪申請的外觀專利和發(fā)明專利已經(jīng)達(dá)到8項，谷媽咪的經(jīng)銷商團(tuán)隊已經(jīng)全部收到了專利的函件；同時鄭州萬家成立了谷媽咪維權(quán)律師團(tuán)隊，勢必與仿冒抄襲谷媽咪的“李鬼們”戰(zhàn)斗到底。

      包裝是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，模仿抄襲者只學(xué)外表，反而模糊了企業(yè)的戰(zhàn)略方向，不可能讓企業(yè)走得很遠(yuǎn)，如果出現(xiàn)在同一市場，消費者更會鑒別出誰是山寨產(chǎn)品，反而影響自身產(chǎn)品的銷量。再者，一旦品牌被貼上模仿抄襲的標(biāo)簽，也將對企業(yè)品牌形象造成極大的傷害。

       谷媽咪之所以能獲得喜人的成績，離不開谷媽咪研發(fā)團(tuán)隊和設(shè)計團(tuán)隊的用心堅持，離不開對中國寶寶健康成長的初心，更離不開對寶寶營養(yǎng)面行業(yè)健康發(fā)展的重視。因此，對于想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的競爭企業(yè)來說，必須在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，不走捷徑，踏踏實實地做好產(chǎn)品，注重品牌價值觀的塑造，只有這樣，剛剛興起的寶寶營養(yǎng)面行業(yè)才能獲得更加健康的發(fā)展。