策劃、指導(dǎo)的上百起電商直播優(yōu)秀案例，選擇了其中最具代表性的成功典范進(jìn)行集中分析并總結(jié)得出電商直播背后的3大成功奧秘。

僅供業(yè)內(nèi)借鑒，以催生出更多電商直播成功案例。

奧秘一   KOL自帶人氣流量，助力品牌轉(zhuǎn)化沖量

電商賣家邀請名人明星、人氣網(wǎng)紅、垂直KOL助力直播，自帶人氣、關(guān)注、流量實(shí)現(xiàn)熱啟動，幫助獲得更佳銷量轉(zhuǎn)化效果。

母嬰電商子初品牌首次嘗試網(wǎng)紅直播，邀請母嬰達(dá)人[愛生活的邊邊]及子初母嬰專家直播分享育兒經(jīng)。通過購物場景搭建、口播講解、實(shí)物展示及子初天貓旗艦店購買鏈接分享，實(shí)現(xiàn)了邊看邊買的完美銜接，成功試水淘外引流，效果甚至可直接媲美站內(nèi)直播（天貓直播and淘寶直播）。一小時(shí)內(nèi)吸引2萬多寶媽在線參與評論互動，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)超過75萬，全程始終穩(wěn)居當(dāng)晚直播熱門排行榜前6。 

幫寶適618大促，邀請奶爸網(wǎng)紅米逗夫直播教學(xué)如何挑選紙尿褲，吸引寶爸辣媽主動互動次數(shù)高達(dá)4000次，在當(dāng)天的天貓同類直播中互動排名前3，效果可媲美母嬰類明星直播。此后，米逗夫攜手SKG破壁機(jī)直播“全能奶爸輔食記”，吸引垂直用戶群體（奶爸奶媽）近1.5萬人觀看，直播間回頭率高達(dá)35%。

以及，明星大佐助力薇婷首次天貓直播，吸引超152萬人圍觀。 

奧秘二   互動體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”

直播較之微博微信朋友圈最大的不同就在于實(shí)時(shí)溝通性和高強(qiáng)互動性，也是其最大優(yōu)勢，為粉絲邊看邊買提供了良好轉(zhuǎn)化場景。

里約奧運(yùn)會期間，KISSCAT緊跟熱點(diǎn)借勢開啟直播首秀，3位人氣網(wǎng)紅化身“試鞋官”接力直播，自帶人氣與流量，最終獲得累計(jì)超過53萬的線上點(diǎn)贊量，為KISSCAT實(shí)體店、天貓旗艦店及微信公眾號導(dǎo)去大量人氣。 

跨境電商五洲會借勢品牌周年慶開啟直播首秀，3位人氣互動植入熱賣商品及活動信息，2小時(shí)內(nèi)吸引超5萬迷妹全程圍觀互動，當(dāng)天五洲會APP主動下載量（即新增用戶數(shù)）增10倍，而經(jīng)主播口播的金牌爆品紛紛在短時(shí)間內(nèi)被瘋搶至斷貨。 

奧秘三   多人直播，廣泛覆蓋關(guān)鍵人群

電商賣家邀請多位網(wǎng)紅或同時(shí)或接力或分城市聯(lián)動直播，最大化覆蓋精準(zhǔn)客群，提高信息到達(dá)率和粉絲轉(zhuǎn)化率。

來伊份618大促期間，從微播易平臺邀請到15位人氣網(wǎng)紅開啟6城聯(lián)動直播，主播試吃、有獎競猜、掃碼互動等匯聚了大量人氣關(guān)注，2小時(shí)內(nèi)帶來新增粉絲60萬，線下實(shí)體店及線上旗艦店銷量翻番。  

需要特別說明一下，以上三大成功奧秘并非是完全獨(dú)立并列關(guān)系，還可以組合形式同時(shí)存在于同一直播案例中，且實(shí)際上還有更多創(chuàng)新玩法值得我們?nèi)ヌ剿鳌⒃囼?yàn)與挖掘。例如來伊份案例中，15位人氣網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)KOL引流，多人直播覆蓋6個(gè)城市，現(xiàn)場直播試吃全程積極互動促進(jìn)線上銷量轉(zhuǎn)化，就巧妙合三于一，保證了最終效果的圓滿獲得。

即將到來的雙11大促必將在億萬家電商賣家中掀起一場關(guān)于流量搶占的激烈拉鋸戰(zhàn)，如何利用網(wǎng)紅直播營銷“更快搶占流量、更準(zhǔn)到達(dá)客群、獲得更多人氣關(guān)注和更好銷量轉(zhuǎn)化”也成為賣家們關(guān)注的核心問題。

為了幫助電商賣家找到更適合自己的直播玩法，微播易特推出雙11紅流計(jì)劃，從總量超過80萬的平臺資源庫中篩選出訂單響應(yīng)速度更快、配合度更高、客戶口碑更佳、直播經(jīng)驗(yàn)更豐富的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP網(wǎng)紅形成資源池，重點(diǎn)服務(wù)于電商雙11導(dǎo)流需求。

同時(shí)推出品牌定制的人氣網(wǎng)紅專場導(dǎo)購、共贏互惠的網(wǎng)紅達(dá)人速派、預(yù)熱長尾宣傳齊抓的全社媒引爆三套個(gè)性化產(chǎn)品方案，全力幫助電商賣家“找對-用對-用好”社媒資源，最大化露出品牌權(quán)益，為雙11造勢圈粉。