陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營(yíng)銷(xiāo)—深度洞察客戶(hù)需求2

1、客戶(hù)需求分類(lèi)2

    從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，客戶(hù)的各種需求往往是交織在一起的。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及內(nèi)部管理活動(dòng)，都應(yīng)該以客戶(hù)需求為依據(jù)和線(xiàn)索，分析客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的各層析需求所構(gòu)成的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度，力求抓住客戶(hù)的強(qiáng)勢(shì)需求。然后精心按照客戶(hù)的需求組織經(jīng)營(yíng)，最后滿(mǎn)足客戶(hù)需求。