陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷—深度洞察客戶需求2

1、客戶需求分類2

    從市場營銷學(xué)的角度來看，客戶的各種需求往往是交織在一起的。因此，企業(yè)的營銷活動以及內(nèi)部管理活動，都應(yīng)該以客戶需求為依據(jù)和線索，分析客戶對產(chǎn)品的各層析需求所構(gòu)成的動機強度，力求抓住客戶的強勢需求。然后精心按照客戶的需求組織經(jīng)營，最后滿足客戶需求。