陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營銷--洞察客戶需求的方法6

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品存在缺陷是很不幸的事，但對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，卻是一種絕好的商機(jī)。所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法，就是企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，而缺陷的背后隱藏著客戶對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的新期盼、得不到滿足的需求，以及一些市場(chǎng)空白點(diǎn)和客戶需求變化的趨勢(shì)。