陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷--引領客戶需求3

在市場經(jīng)濟體制下，如果人們的消費需求得不到滿足，非但經(jīng)濟難以發(fā)展，很可能還會出現(xiàn)社會性問題。然而從市場經(jīng)濟體制特別是買方市場的角度看，其局限性和不適應性就會顯示出來。因為在賣方市場格局下，市場需求相對充裕、市場供給相對不足，而且客戶在交換中所顯示的一般只是共有的特征。

企業(yè)營銷實踐中發(fā)現(xiàn)市場還有全新機會，它是目前不存在的可能需求，是通過企業(yè)的營銷努力，開發(fā)出新的產(chǎn)品才形成的需求。例如，電話機、電視機、電腦等技術產(chǎn)品在尚未問世進入市場之前，因客戶并為意識到需求這些產(chǎn)品，是一種即便搞市場調查也毫無作用的非潛在需求，更不是實在需求，只是這些產(chǎn)品開發(fā)出來以后，才使客戶產(chǎn)生了需求。