陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷--引領(lǐng)客戶需求4

市場營銷中“創(chuàng)造與引領(lǐng)客戶需求”的原理非常重要，創(chuàng)造需求是一種全新的經(jīng)營戰(zhàn)略，它要求決策者能以最廣闊的視野，通過準(zhǔn)確的市場調(diào)查和市場分析，充分運用新思維，挖掘出客戶內(nèi)心深處的潛在需求，進而果斷地實施需求攻勢，引導(dǎo)客戶把潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，從而創(chuàng)造出新的需求，開拓新的市場。企業(yè)必須十分重視市場營銷管理，根據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制訂計劃，配置資源，通過有效地引領(lǐng)市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展。