陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營(yíng)銷--引領(lǐng)客戶需求6

當(dāng)前已經(jīng)步入一個(gè)極度渲染個(gè)性、崇尚自我的時(shí)代，客戶選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)由“我需要，我選擇”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔蚁矚g，我選擇”。此時(shí)，企業(yè)為客戶提供的不再是單純的硬件產(chǎn)品，而是帶來綜合價(jià)值體驗(yàn)的解決方案，是一種全新的生活方式。對(duì)企業(yè)而言，基于消費(fèi)需求的研發(fā)生產(chǎn)取代了先前基于企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)，成為獲取用戶資源的先決條件。

凱文語錄

一流的企業(yè)引領(lǐng)客戶需求；二流的企業(yè)滿足客戶需求；三流的企業(yè)追隨客戶需求。