陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷--市場營銷中的“二八法則”1

鎖定目標(biāo)客戶群

任何營銷活動都是有目的的活動，每一樣產(chǎn)品都有一定的客戶群。打靶營銷一定要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群，緊緊地鎖定這個目標(biāo)出擊。

市場營銷中的“二八法則”

在商品營銷中，商家往往會認(rèn)為所有顧客一樣重要，所有生意、每一種產(chǎn)品都必須付出相同的努力，所有機(jī)會都必須抓住。而“二八法則”恰恰指出了在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間存在這樣一種典型的不平衡現(xiàn)象：80%的成績，歸功于20%的努力；市場上80%的產(chǎn)品可能是20%的企業(yè)生產(chǎn)的；20%的顧客可能給商家?guī)?0%的利潤。