陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營(yíng)銷--市場(chǎng)營(yíng)銷中的“二八法則”1

鎖定目標(biāo)客戶群

任何營(yíng)銷活動(dòng)都是有目的的活動(dòng)，每一樣產(chǎn)品都有一定的客戶群。打靶營(yíng)銷一定要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群，緊緊地鎖定這個(gè)目標(biāo)出擊。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的“二八法則”

在商品營(yíng)銷中，商家往往會(huì)認(rèn)為所有顧客一樣重要，所有生意、每一種產(chǎn)品都必須付出相同的努力，所有機(jī)會(huì)都必須抓住。而“二八法則”恰恰指出了在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間存在這樣一種典型的不平衡現(xiàn)象：80%的成績(jī)，歸功于20%的努力；市場(chǎng)上80%的產(chǎn)品可能是20%的企業(yè)生產(chǎn)的；20%的顧客可能給商家?guī)?lái)80%的利潤(rùn)。