陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營(yíng)銷--市場(chǎng)營(yíng)銷中的“二八法則”2

在快消品市場(chǎng)中，遵循“二八法則”的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理中往往能抓住關(guān)鍵的少數(shù)顧客，精準(zhǔn)定位，加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。根據(jù)使用產(chǎn)品的數(shù)量或頻率，我們可以將顧客分為少量使用者、中等使用者和大量使用者。將“二八法則”運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷上，我們首先可以發(fā)現(xiàn)針對(duì)大量使用者進(jìn)行營(yíng)銷的意義。