陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

哇哈哈市場(chǎng)銷售的選擇是正確的。它瞄準(zhǔn)了可口可樂和百事可樂無(wú)法滲透的市場(chǎng)，從這個(gè)地方求得生存與發(fā)展。通過(guò)自己獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者知道哇哈哈這個(gè)品牌。在這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)里到處充斥者娃哈哈的品牌，名氣那么大，產(chǎn)品那么多，消費(fèi)者會(huì)不買嗎？

當(dāng)一個(gè)品類熱銷是，很多企業(yè)都想要分一杯羹?？墒牵徽紳M的優(yōu)勢(shì)地區(qū)不再有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)企業(yè)無(wú)法在大中型城市同其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就不要在那個(gè)地方受夾縫氣，可以去尋求屬于自己的廣闊天空。

當(dāng)露露、椰樹、銀鷺等植物蛋白飲料在我國(guó)大中小誠(chéng)實(shí)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，六個(gè)核桃將眼光放在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，建立自己獨(dú)特的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。時(shí)代的變化，生活水平日益提高，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)對(duì)健康生活品質(zhì)也漸漸地重視起來(lái)。六個(gè)核桃飲品在農(nóng)村市場(chǎng)的投放完全可行，無(wú)論是自己喝還是送禮，六個(gè)核桃都是很好的選擇。

上述企業(yè)成功的案例告訴我們，市場(chǎng)階段獨(dú)特的營(yíng)銷渠道很重要，占據(jù)一個(gè)為大家所忽略領(lǐng)域，撒網(wǎng)、下餌，往往收獲頗豐。