陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

企業(yè)的產(chǎn)品要有能代表品牌的亮點(diǎn)。在功效差不多，價(jià)格差不多的產(chǎn)品中 ，要與同類(lèi)的產(chǎn)品拉開(kāi)距離，讓消費(fèi)者收入心智中，產(chǎn)品需要有自己的亮點(diǎn)，要讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智中與眾不同。

比如黑人牙膏，名字本身就是一個(gè)亮點(diǎn)。也許是特殊的生理原因，也許是黑白相襯的醒目效果，我們會(huì)認(rèn)為黑人的牙齒很白。憑借這種認(rèn)識(shí)，黑人牙膏給我們感覺(jué)就是用這個(gè)品牌的牙膏可以美白牙齒。當(dāng)我們通過(guò)平常的刷牙活動(dòng)讓牙齒變白時(shí)，我們就會(huì)選擇黑人牙膏。

最后，企業(yè)的產(chǎn)品要有消費(fèi)者的信任度，要在客戶群中樹(shù)立起良好的口碑。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，如果一個(gè)產(chǎn)品上面有“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的標(biāo)志，我們就會(huì)考慮買(mǎi)。不為別的，就因?yàn)閷?duì)“國(guó)家免檢產(chǎn)品”這幾個(gè)字天然具有高級(jí)的信任額。同樣的，人們也喜歡購(gòu)買(mǎi)“銷(xiāo)量領(lǐng)先”“某某專(zhuān)供”的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品上都有著高級(jí)的光環(huán)，在一定程度上讓消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品信任無(wú)比。在產(chǎn)品選擇時(shí)，因?yàn)橛羞@些光環(huán)而只想選擇它。