陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

 安全、環(huán)保、品質(zhì)、設(shè)計(jì)”一直是沃爾沃汽車(chē)堅(jiān)持的核心價(jià)值。從第一輛汽車(chē)的問(wèn)世到現(xiàn)在，每一輛沃爾瑪汽車(chē)都體現(xiàn)了這個(gè)核心價(jià)值，每一次廣告和公關(guān)活動(dòng)都從品牌的核心價(jià)值出發(fā)。當(dāng)年戴安娜王妃車(chē)禍去世，沃爾沃公司抓住這一事件，對(duì)其汽車(chē)進(jìn)行宣傳。廣告說(shuō)：“如果戴安娜王妃乘坐的是沃爾沃，他會(huì)香消玉殞嗎？”這并不是打擊對(duì)手奔馳，而是變相的向人們宣傳沃爾沃的的安全性能，戴安娜王妃乘坐，肯定是品質(zhì)的代表。這個(gè)廣告用的很巧妙，誰(shuí)都不想開(kāi)車(chē)把命搭上，沃爾沃正好詮釋了這一點(diǎn)。

無(wú)論是舒膚佳，可口可樂(lè)，還是沃爾沃汽車(chē)，他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終圍繞著品牌的核心價(jià)值展開(kāi)。只有堅(jiān)持不懈的維護(hù)，品牌的核心價(jià)值才能歷經(jīng)時(shí)間沖刷，在客戶心中依然如故。

3.要注重同消費(fèi)者進(jìn)行核心價(jià)值的溝通

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)同消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，將品牌的核心價(jià)值深深刻在消費(fèi)者的心中，通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者共同努力來(lái)維護(hù)品牌的核心價(jià)值。

雅芳品牌倡導(dǎo)自己是女人的知己。所以，他無(wú)論從優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)上，都對(duì)女性客戶進(jìn)行心靈的溝通。讓女性客戶們感到雅芳化妝品的貼心和專(zhuān)業(yè)。

對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)核心價(jià)值的維護(hù)是長(zhǎng)久之功，要有滴水穿石的毅力，不論什么時(shí)候都不要拋棄品牌的核心價(jià)值，它決定了你的目標(biāo)客戶、你的品牌內(nèi)涵。