陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

秘訣四：適度高價策略

考慮到品類內已有競爭品或者相似品類的存在，許多新品牌作為后來者，往往傾向于更低的定價策略去爭取消費者，而這其實是一種制約品牌成長的陷阱。消費者往往會以價格來衡量價值，會認為“便宜沒好貨，好貨不便宜”。當一個新品牌和新品類以比主流消費更低的定價策略出現(xiàn)時，消費者往往會認為這是更低等級的消費選擇。

例如，長白上（東方神韻）是中國第一支5毫克卷煙型卷煙產(chǎn)品，在世界范圍內推進卷煙減害降焦的“潮流”當中，長白上（東方神韻）成為行業(yè)內第一只攻克烤煙型卷煙減害降焦后香氣不足這一技術難題的同類型卷煙。長白上（東方神韻）的零售價為每條200元，比國內主流卷煙產(chǎn)品零售價更高，使得消費者每次購買時都得到這樣的提醒：這是比不同烤煙型卷煙更好的產(chǎn)品，這是更健康的產(chǎn)品。