陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

秘訣三：規(guī)劃市場推進。

由高到低向區(qū)域推進規(guī)劃。首先，要評估那些國家或地區(qū)對品類消費而言具有號召力。有些國家或地區(qū)被公認為在某品類打造上具有特別的優(yōu)勢，即區(qū)域心智資源，這些國家或地區(qū)也就被公認在該品類消費商更為領(lǐng)先。

例如，法國被公認在葡萄品類打造上具有特別的優(yōu)勢，葡萄的種植和釀酒技術(shù)在這塊六邊形的國土上得到了一代又一代的改良、提升和發(fā)揚光大。葡萄酒文化不僅表現(xiàn)了法蘭西民族對精致美好生活的追求，也是法國文明和文化不可分割的重要部分。因此，法國消費者們對葡萄酒消費就具有較強的發(fā)言權(quán)。只要有可能，品牌就應(yīng)當(dāng)先考慮這些具有區(qū)域心智資源的地區(qū)取得優(yōu)先，以便后續(xù)在其他地區(qū)獲得較好的表現(xiàn)。

然而，再來評估不同地區(qū)對廣大消費者的號召力。一般來說，中心城市消費者對偏遠城市消費具有引導(dǎo)作用，城市消費對農(nóng)村消費具有示范作用，高收入 地區(qū)消費對低收入地區(qū)消費具有帶動作用等。因此，品牌可以充分借助高勢能地區(qū)對低勢能地區(qū)的影響，有序規(guī)劃品牌打造的市場推進，進而做到“順勢而為”，直至市場拉動品牌達到完全顛覆。

例如，王老吉的發(fā)源市場是廣東，王老吉走向全國第一拓展市場是浙江溫州，然后推進到東南沿海一帶，之后再逐步向北部和內(nèi)陸地區(qū)延伸，最后再拓展至全國其他區(qū)域市場。王老吉的這種市場推進大致與各地經(jīng)濟和消費水平排列相符合。具體到每個地區(qū)的有序推進，則嚴(yán)格地把握了“先中心城市，后周圍城市”、“先城市消費，后農(nóng)村消費”的原則。