陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

秘訣二；選擇意見領(lǐng)袖。

大多數(shù)消費者在做出購買選擇時都會或多或少地參考意見領(lǐng)袖的消費行為，新品牌對消費者發(fā)出“這是什么”的信號之后，接下來就要宣傳“誰在使用它”。因此，選擇意見領(lǐng)袖，把早期的目標(biāo)消費群體瞄準(zhǔn)在某一類意見領(lǐng)袖身上，以借此凝聚品牌營銷的重點，取得集中突破，做出消費示范。其它類型消費者必將跟隨意見領(lǐng)袖而產(chǎn)生。

例如，起源于1962年的國際運動耐克，1980年，耐克成功地占據(jù)了約為50%的美國市場份額，初步超過了阿迪達(dá)斯在美國的市場份額。從那時起，耐克就開始實行積極進取的市場活動，并簽約頂級運動員作為品牌或產(chǎn)品的形象代言人。

在20世紀(jì)90年代，專業(yè)運動員像英雄一樣受到人們的瘋狂崇拜。因此，耐克投入了大量資金，邀請行業(yè)最知名的專業(yè)運動員作為代言人。

在20世紀(jì)90年代，專業(yè)運動員像英雄一樣受到人們瘋狂的崇拜。因此，耐克投入了大量的資金，邀請行業(yè)內(nèi)最知名的專業(yè)運動員作為代言人，從頂級運動員到國家隊，選擇專業(yè)運動員作為意見領(lǐng)袖具有超強的輻射力。利用專業(yè)運動員為產(chǎn)品做宣傳的不止耐克一家，但只有耐克做的最為成功。而耐克公司經(jīng)營的秘訣就是為專業(yè)運動員制造出優(yōu)質(zhì)的鞋，讓他們走在時尚的最前沿，讓其他消費者竟相追隨效仿。