陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

當(dāng)一個新生品牌安全地通過消費(fèi)者最初認(rèn)知的考驗(yàn)，會順利進(jìn)入到消費(fèi)者的心智中，并逐漸贏得了消費(fèi)者的初步認(rèn)同和不錯的市場份額，但是卻有一部分高速發(fā)展的品牌出現(xiàn)了“呼啦圈效應(yīng)”。所謂的“呼啦圈效應(yīng)”，就是品牌取得一時的高速發(fā)展后就很快走向衰落，直至最后的完全銷聲匿跡。

高速發(fā)展的品牌出現(xiàn)這種“呼啦圈效應(yīng)”主要是因?yàn)槲茨芗皶r把握好推進(jìn)的節(jié)奏，過早地鋪開發(fā)展，吸引了過多的非適宜消費(fèi)者。過多的非適宜消費(fèi)者很容易對高速發(fā)展的品牌產(chǎn)生負(fù)面的口碑傳播效應(yīng)，進(jìn)而影響到品牌的發(fā)展和品類的發(fā)展。

讓高速發(fā)展的品牌遠(yuǎn)離“呼啦圈效應(yīng)”有四大秘訣；

秘訣一；創(chuàng)造發(fā)展趨勢

在品牌通過消費(fèi)者的最初認(rèn)知后，讓消費(fèi)者有較長時間去充分了解品牌和品類，進(jìn)而深入認(rèn)識到他們的價(jià)值。

早期的勻速發(fā)展能給品牌帶來兩方面的好處，使得這些品牌在孕育期避免受到集中的、突發(fā)的負(fù)面沖擊，使品牌有較長時間根據(jù)市場反饋來修正產(chǎn)品和完善各項(xiàng)運(yùn)營，進(jìn)而把激發(fā)負(fù)面反應(yīng)的因素降到最低；均勻的加速發(fā)展可以波瀾不驚地消除負(fù)面因素，讓品牌慢慢的壯大起來。