陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

手機(jī)是現(xiàn)代社會(huì)中人們無(wú)法拋棄的工具，它同人們粘合在一起。最初的手持移動(dòng)電話俗稱大哥大，它形似磚頭，攜帶起來(lái)并不方便，只能進(jìn)行最基本的通訊，信號(hào)不好，保密性也不佳。人們迫切希望出現(xiàn)方便攜帶、功能強(qiáng)大的手機(jī)。于是，大哥大分化出第二代手機(jī)-2G手機(jī)。這是目前最常見(jiàn)的手機(jī)，不僅有通話功能，還支持網(wǎng)上服務(wù)和多種程序。

后來(lái)，手機(jī)不斷地進(jìn)行分化，出現(xiàn)了功能很多、質(zhì)量很好的手機(jī)，不僅有通話功能，還支持網(wǎng)上服務(wù)和多種程序。

后來(lái)，手機(jī)不斷地進(jìn)行分化，出現(xiàn)了功能更好、質(zhì)量更好的手機(jī)?，F(xiàn)在，我們使用的智能手機(jī)已經(jīng)完全超出了通信手機(jī)的功能。手機(jī)同電腦一樣，有著獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可自行安裝軟件、游戲。有人用這樣的公式來(lái)解讀現(xiàn)在的手機(jī)：掌上電腦+手機(jī)=智能手機(jī)。

手機(jī)分化出了各種新品類。從最初到現(xiàn)在，分化得更加微型、安全、多功能、智能化。因?yàn)樾鲁霈F(xiàn)的品類和之前的品類有所不同，需要營(yíng)銷者重新定位新品類，將它同原有的品類有所區(qū)別，創(chuàng)造出吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。

這樣的品類就是一座根基不穩(wěn)的冰山，是不會(huì)長(zhǎng)久的。